借助口碑 迅速冒尖

人才眾多，競爭激烈，起點又低，怎么冒尖?很多人面臨這個情況都會不知所措。諸葛亮做的第一件事就是利用口碑包裝自己。這里邊，有一個人起了關鍵作用??徐庶。(字元直)對諸葛亮的職業(yè)生涯產生了重大影響。此人文武雙全，性格堅毅，屬于敢想敢干的突破型人才。諸葛亮到荊州后，和徐庶成了好朋友。后來徐庶到新野縣投奔劉備，很認真地向劉備推薦了諸葛亮。

劉備是很器重徐庶的，問起諸葛亮如何，徐庶表示勝過自己百倍。之前，劉備聽到的都是諸葛亮的虛名，現在親眼見到了諸葛亮的朋友徐庶，才能卓越，而且表示諸葛亮比自己高很多，于是劉備對諸葛亮的欣賞指數一下子有了大幅提高，并決心一定要請諸葛亮出山。

這種方法，今天的我們如何借鑒呢?一方面，了解人才的有效途徑是看看他身邊的朋友是何類人;另一方面，當我們需要展示自己的時候，其實不用自賣自夸，只要把我們身邊一兩位優(yōu)秀的朋友展示給別人也就夠了。這叫做呈現身邊人，以展現自己;觀察身邊人，可以了解他人。一個有才華的人，應該學會使用這種間接手段，達到直接展示自己的目的。

制造差異 吸引眼球

《三國演義》第三十七回“司馬徽再薦名士

劉玄德三顧草廬”中有這樣一段描寫??司馬徽來見劉備，他對劉備這樣描述諸葛亮：別人非常用功地鉆研問題，唯獨諸葛亮是看大略，把握一下總體就行了;在別人學習的時候，諸葛亮抱膝長嘯;當大家問他的志向是刺史還是郡守時，他笑而不答。

從這個例子中，我們可以看到兩點：一是諸葛亮很強調學習的差異化，用與眾不同的方法學習與眾不同的內容，這讓他在同學中間顯得很特立獨行;二是他把自己的職業(yè)定位得更高，不滿足于做刺史郡守。這樣的目標是一般人想也不敢想的。

獨特的方法、遠大的目標讓諸葛亮顯得很突出。而且，他還更加大膽地對自己做了一下“概念包裝”，自取道號叫臥龍，住的地方叫臥龍崗。龍在中國是尊貴的象征，代表著高高在上，絕對權威。諸葛亮大膽地把自己比作龍，強調了自己“荊州第一名士”的地位，讓人印象深刻。

排名第一到底有什么好處呢?這個在心理學中有研究了，第一名能獲得95%的人關注，第二名只能獲得3%的關注，第三名得到的關注也就1%，第四名以后就幾乎沒有人關注了。所以，要想獲得足夠的關注，必須要爭取做第一，有條件要做第一，沒有條件創(chuàng)造條件也要做第一??這就是諸葛亮當年包裝自己時堅持的基本原則。

欲擒故縱 激發(fā)需求

“三顧茅廬”這個故事本身就是真身智慧和化身智慧相結合的一個故事。它的發(fā)生有一個重要的前提，就是領導者劉備的心理狀態(tài)。諸葛亮是掌握了劉備的心理狀態(tài)以后才出手的。那么，劉備當時是什么心態(tài)呢?一個叫做急，一個叫做疑。

急??“三顧茅廬”之前的劉備身邊沒有一個可以幫他反思過去和規(guī)劃未來的人，在北方實在無法立足的他，只能向南投奔荊州劉表。在這里他深深體味到了寄人籬下的滋味。而此時，江東孫權南據閩粵，飲馬長江;中原曹操東臨碣石，以觀滄海。看著別人事業(yè)紅紅火火，自己年逾四十卻無立足之地，你說劉備能不著急嗎?

疑??荊州確實有人才，諸葛亮確實名聲大，但是這個人才能力到底有多大，是否名副其實，在自己的隊伍中能不能發(fā)揮應有的作用，劉備心里一點底都沒有。

對于又急又疑的領導，使用欲擒故縱的策略是最恰當不過的了。我們來具體關注一個細節(jié)??

劉備和關羽、張飛來到隆中，遠遠看到山下有好幾個農夫在田里干活，邊干邊唱：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局;世人黑白分，往來爭榮辱;榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱者，高眠臥不足!”劉備問農夫：“此歌何人所作?”答曰：“乃臥龍先生所作也。”劉備就問諸葛亮家住哪里，農夫給劉備指點了準確的地址，于是劉備非常順利就找到了諸葛亮的家。

諸葛亮給村里農夫上了音樂課!這個事情本身就很有趣，他為什么會這樣做呢?原因應該只有一個，就是借農夫之口宣傳自己。可見諸葛亮說是隱居隆中，其實他的傳播工作一直都沒有停頓過。有大志向的人，無論何時何地都要做好傳播工作，而且要從身邊做起，從眼前人做起。酒香還怕巷子深，一個人的成功離不開展示和傳播。

高調出場 低調說話

話說劉關張三人來到莊前叩門，童子開門。劉玄德說：“有勞仙童轉報，劉備專來拜見先生。”童子曰：“今日先生雖在家，但今在草堂上晝寢未醒。”劉備態(tài)度很好，看到諸葛亮睡在草堂之上，劉備就規(guī)規(guī)矩矩地站在階下。站了半晌，諸葛亮還是不醒。這樣，又過了一個時辰，諸葛亮才睡醒。誰知醒來后，諸葛亮滿口謙虛之詞：“我不過是一個種地的農民，才疏學淺，怕耽誤您的事業(yè)。”

一開始，諸葛亮怠慢劉備，其實還是想測試劉備的誠心。諸葛亮越是怠慢，越是測試，劉備就越相信此人有才華。這就是高調出場，將自己放在高姿態(tài)的位置上，留給對方一個低姿態(tài)的位置。其實諸葛亮此舉，也是在成全劉備。一個小有名氣的隱士，你就可以如此不辭辛苦，真心對待，這件事情傳播出去，天下人都會知道你愛才，以后一定會吸引更多的人才主動前來。

之后，諸葛亮不斷謙虛推讓、自我貶低，其實是以退為進。用低調的語言，襯托實際的才華。他這么做的原因有兩個：

其一，提升對方的滿意度。有一個概念叫“心理期望”，超出期望了就滿意，低于期望就不滿意。這個策略就是通過謙虛低調，降低周圍人對自己的期望，從而在真正展示的時候，獲得更高的滿意度。