第一、建立你的價值。

這里的“價值”，換個更貼切的說法就是“被利用價值”，在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎?你無法被人利用，就說明你不具有價值(比如說，職業規劃無非是提升你的“被雇傭價值”)，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。

想想看俞老師的那句名言?很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關系。所以，即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠建立了聯結，他也不會對我有興趣(還不如認識長江或和黃實業的VP或CEO更有價值呢)。如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然后針對目標顧客有針對性地傳播。

人在每個階段，取決于自己的能力和目標，都有不同的價值定位。當你還是一個大學生，你的價值可能在 于你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實在不行，你還可以很有體力，很熱情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是壞事)，很有錢，總樂于買單……你工作后，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總愿意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善于用筆桿子為人解決問題，或者你在生產制造方面很有經驗，當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價值。

第二、向他人傳遞你的價值。

一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。

在日常社交中，有兩種心態不太可取：

1是自我封閉，傲慢，此類常見于一些外企白領金領中，常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲，流露出“我等高職位，應獲得你的尊敬”的小圈子心態，其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子，但如果你對別人缺乏真正的價值，還不如一個小老板搓著雙手對你說： “哥們，我給你搞一些上等進口雪茄如何”更讓人歡喜。

2是憤青心態，以超脫自居。我舉個例子，wealink上用戶大多會寫自己的公 司及職位，總監/總經理等常見，有一日我見到某個用戶在職位處不無揶揄地寫道“都是經理，不知道經理價值幾何”，我想他雖然是開玩笑，但并不妥當??雖然 經理的確不值錢，但總比“業務代表”值錢。更何況在這個陌生人社會，無論是網絡“弱連接”還是日常交往來看，大多數人是在幾秒種或1分鐘之內就判斷和你交 往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。

除非你是眾人皆知的李嘉誠或bill gates，也不想做退隱鄉村的文化人，否則還是老實寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價值(至少是部分)。你不尊重自己的價值傳遞，說明也不尊重別人。

第三、向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個hub。

在現實生活中，我們經常遇到這樣的情況：某個很好也很有價值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面(而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閑侃中)。俗話說“大家都很忙”??這固然沒錯，但是用人脈關系來說，就是一種“沉淀資源”，沒有產生應有的效益。

還有，當你和某個朋友聚會，說起一件難以處理的技術難題，這個朋友突然拍著大腿說：“我有個10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決!你為什么不早說呢……”，是呀，你為什么不早說?因為之前，你從來沒有聽說過他有這樣一個朋友啊。

而另外一個朋友，他似乎總有各種關系而且善于提供幫助。你在電話中提到一件生產的麻煩，因為你知道他認識好幾個這方面的專家，通常在你電話剛掛斷的時候，他電話又打進來了，因為他已為你約好了其中2個朋友，今天晚上就見面，為你提供解決建議;當然，他還說，順便有另外一新投資項目要咨詢你，希望你邀請你另外 一個做VC的朋友也能參加聚會，大家認識認識。