一、心態決定一切法則

現在的銷售行業，不管市場如何變化，影響業績主要是你的心理想法。決戰、訣勝因子的85%：是態度.知識、技巧、方法只占：15%。

二、訣勝邊緣理論法則

賽馬比賽第一名只比第二名多一點點，只多一只馬鼻子的距離，而獎金居然是第ニ名的16倍，難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎?絕對不可能的，第一名只是比第二名多一點點，他的收入卻是大大的不一樣，是16倍啊也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點點，可能只多百分之三或四，而獎金卻是一般業務員的16倍以上。所以你只要每天進步一點點，提升自己能力一點點，收入將會有天淵之別。就象劉翔如果在2004年奧運，只拿銀牌回來，他有可能象現在，一年拿幾千萬的廣告收入嗎?記得只要差一點就差很多。小明回到家他媽媽問他考試考的怎么樣?他說小龍考85分，我還多他一點。她媽媽說：那你考86分喔!小明說：不!我考8.5分。

三、自我價值法則

銷售人員對自己的感覺最重要，如果感覺自己是嬴家，那就真的成為嬴家。我的老師博恩崔西老師教的方法：每天告訴自己，自我對話，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己。我感覺非常的棒，非常有信心。那么你就會感覺自我價值提升。銷售工作便會信心充足滿滿。

四、百分之百接受責任法則

不喜歡收入、人、環境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當受害者。要自己負責任。告訴自己我要負責任的。責任者往前看，受害者往後看。因為真正幫助你邁向成功的人：1、帶頜你的師父和同事。2、市場上不斷刁難你，和拒絕你的客戶。成功是沒有人能為你自己負責的。

五、心理預演法則

在臨睡前和起床后，心理想像在這行業達到巔峰的狀態，多么自信，看到客戶多么愉快。心理投射越多在譖意識上，自己就會越樂觀，越積極向上。

六、積極妄想狂法則

把每一次面談，都當作每個人在幫助你。把每件事的發生，都當作在成就你!告訴自己：成功是必然的，不是偶然的。

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