為什么費九牛二虎之力的福利管理，沒有發(fā)揮應有的作用?如果理解員工的心理、了解員工預期、抓住需求痛點，你的福利管理可以做得非常出色。

很多公司的福利管理效能如此低下，以至于整個薪酬福利體系都被拖入了進退兩難的境地：不增加福利，員工抱怨沒福利，老板抱怨流失率高;增加了福利，卻沒有增加福利感知度，福利滿意度持續(xù)低迷。為什么被寄予厚望的福利，并沒有發(fā)揮應有的作用?

導致困境的癥結(jié)在于：一方面，員工希望得到的福利越來越多;另一方面，福利越多，員工對福利的感知度越低。福利的邊際效應遞減導致的福利價值折扣，使得企業(yè)投入珠穆朗瑪峰的福利成本卻換來馬里亞納海溝的福利感知度。

因此，提高員工對福利的感知，才是提高員工的滿意度的根本所在。

那么，應該如何提高員工的福利感知度呢?

單點突破超越預期

管理好員工對福利的預期是提高福利感知度的關(guān)鍵點。

員工對福利的預期定位基于三個參照點，一是個人歷史福利收入水平;二是組織內(nèi)同職級員工的福利水平;三是社會比較時的外部標桿企業(yè)福利水平。

前兩個參照點分別是員工內(nèi)心對福利的內(nèi)部和自我-他人公平性的表征，如果對比降低，則會帶來顯著的負性情緒。第三個參照點則是員工內(nèi)心對福利外部競爭性的表征，如果感知到競爭優(yōu)勢，員工會比較滿意，如果沒有競爭優(yōu)勢，員工也不會不滿意。

超越期望與想象的福利，能帶來超乎期望與想象的敬業(yè)度與忠誠度。

張勇的一句“我們把員工當人看”，道出了千萬餐飲服務(wù)業(yè)員工內(nèi)心的呼聲。在海底撈之前，肯定有薪酬更高的餐飲店，但卻沒有餐飲店能像海底撈，給他們的員工租住正規(guī)樓房，有齊備的家電、專人打掃衛(wèi)生，有補充醫(yī)療和商業(yè)保險，還為子女提供免費入學、給家人寄補助，讓員工真切地感到自己被當成家人。這些是高薪酬所無法給予，而在福利里得以充分體現(xiàn)的不以績效和付出為條件的人本主義關(guān)懷。

德勝洋樓依靠一群農(nóng)民工建造出超過美國標準的美式木結(jié)構(gòu)住宅。德勝洋樓每年會帶自己的農(nóng)民工出國考察。不僅如此，年底把全體農(nóng)民工請到五星級酒店開年會，在以農(nóng)民工為主體的建筑業(yè)也是鮮見的。德勝洋樓讓處于社會底層的農(nóng)民工享受紳士的待遇，感受高品質(zhì)的生活，獲得在別處所無法體會到的自豪感和尊嚴感。正是基于這份尊重，員工才會回報以更高的敬業(yè)度和忠誠度。

在物流業(yè)迅速崛起的德邦物流，其員工薪酬在同行業(yè)內(nèi)并不算高，但是卻提供了市場上其他快遞公司所無法提供的超職級的福利配置——“家庭全程無憂”，從結(jié)婚到子女上學的福利補助，馬爾代夫婚禮與“火箭式”晉升速度，都讓員工獲得了超越同類企業(yè)的優(yōu)越感和滿意度。

作為員工滿意度最高(沒有之一)的美國航空公司，西南航空的旅客滿意度也連續(xù)多年穩(wěn)居ACSI(美國顧客滿意度指數(shù))榜首。他們的員工滿意度如此之高，是因為他們敢于對無理的乘客說：“你永遠也不要再乘坐西南航空公司的航班了，因為你竟然那樣對待我們的員工。”他們給自己的一線員工以足夠的理解、支持和尊敬，用行動兌現(xiàn)“員工第一”的承諾。在遇到經(jīng)濟危機所有企業(yè)紛紛裁員的時候，西南航空堅決不裁一個員工，憑借員工的敬業(yè)度創(chuàng)造了一個行業(yè)領(lǐng)先的奇跡。

這些企業(yè)的福利投入雖然比一般企業(yè)高，但并沒有高在直接的現(xiàn)金支付上，而是投入直接指向員工對安全(工作安全與穩(wěn)定性)、情感(歸屬感)和尊重(自信、成就、被他人尊重)的需要。這些需要是每一個人在滿足溫飽之后最為重要的需要，這些企業(yè)正是準確地抓住了員工內(nèi)心深處的需求，才真正獲得了員工忠誠度與敬業(yè)度。

抓住員工的預期，就是要實現(xiàn)超出預期的福利。而超出員工預期的福利，并不一定要像Google那樣打造全線領(lǐng)先的福利體系，而只需要在某些和員工精神需求相關(guān)聯(lián)的方面進行單點突破。

在招聘中控制預期

除了福利本身的規(guī)劃與設(shè)計，我們還可以更往前走一步，通過針對性的招聘來控制員工預期。如果讓你選擇，你會要高滿意度的70分員工，還是低滿意度的90分員工?

招聘那些最優(yōu)秀的明星型員工，固然可以在短時間內(nèi)帶來更高的個體績效，但也面臨著更高的離職風險、更高的管理成本與管理難度。如果你的員工都是名校高材生，按照市場規(guī)律，你不要妄想用較低的薪酬福利換得員工的福利滿意度，五星級酒店年會和出國考察恐怕也會失效。

在日本被稱為“經(jīng)營之神”的松下電器創(chuàng)始人松下幸之助，在用人方面提倡70分原則——他意識到70分員工會更容易融入團隊且心存感激，更容易獲得職業(yè)滿足感，對公司保持較高的忠誠度。究其根源，乃是員工基于社會比較中對自我的定位抑制了薪酬福利的預期水平。

因此，在海底撈、德勝洋樓、德邦物流的周圍，經(jīng)常出現(xiàn)的高頻關(guān)鍵詞有“農(nóng)村出身”或者“農(nóng)民工”等——我們不得不承認來自農(nóng)村的務(wù)工人員在教育和就業(yè)競爭中相對弱勢，而這也導致他們對報酬和福利抱有較低的預期。

你的核心員工并非一定是你的知識型員工。對于許多二元化(勞動密集、知識密集)的企業(yè)，誰是你的核心員工還真不好粗暴地下定義。知識型員工給我們商業(yè)模式的演進提供了更多的創(chuàng)新和改善，而對于某些行業(yè)比如餐飲和快遞等服務(wù)業(yè)，那些來自農(nóng)村的兄弟們才是接觸客戶、交付產(chǎn)品與服務(wù)、實現(xiàn)客戶滿意度的執(zhí)行者。

因此，選擇雇傭一批預期受到適當控制的員工，能獲得較高的對福利的感知，給我們創(chuàng)造超預期的福利以足夠的空間。對員工預期的干預和控制，能有效避免邊際效用遞減的福利陷阱，有效提升員工的福利感知度和滿意度。

避免貨幣化陷阱

人力資源管理者最喜歡的方式就是把所有的福利折算成現(xiàn)金發(fā)放給員工，這樣不僅可以最大化地節(jié)省福利支付環(huán)節(jié)的成本，降低組織資源消耗，還貌似解決了員工福利需求難以匹配的難題，也完美地實現(xiàn)了福利價值的表達。

但由于心理賬戶的存在，貨幣化福利在心理賬戶的自行記賬分類作用下，成為薪酬的一部分，而不再被感知為和其名稱相匹配的福利。福利的貨幣化優(yōu)勢被薪酬總額的洪水所淹沒，當我們在一個時期末盤點福利的總價值時，不要說員工，恐怕大多數(shù)人力資源管理者也數(shù)不清福利總值了。