一種健康的企業文化的孕育和生根，絕非一朝一夕的條條框框推動之功，也“不需要太多鈔票”，而是“需要專注、努力、時間和許多的細節推動”。這一簡單樸實的經驗之談意味著，NetApp如今為人們所廣泛稱道的企業文化，其實來自在組織內部長期堅持不懈的精雕細琢之功。

1991年12月的一天，軟件工程師大衛·赫茲(Dave Hitz)與美籍華人劉冠新(James Lau)、邁克爾·馬爾科姆(Michael Malcolm)在美國加州山景城斯坦福大學附近的Hobee's餐廳共進午餐。此后不久，餐桌上的創意成為現實，一條后來改變存儲行業歷史的“鯰魚”——NetApp公司出現了。從只有幾個人的默默無聞的硅谷小公司，到如今擁有雇員8000人、年收入高達30多億美元的財富1000強企業，NetApp不僅從EMC、IBM、惠普等強手環伺的存儲行業脫穎而出，還一度引領了“NetApp代表NAS(網絡附加存儲)，EMC代表SAN(存儲區域網)”兩種存儲路線的行業標準之爭。

新年伊始，美國《財富》雜志揭曉了2010年度“最佳雇主”排行榜，NetApp第八次出現在榜單之上。此前的2009年，它曾打敗包括谷歌在內的諸多巨頭企業而榮登榜首，成為全美最令人向往的工作場所。這家目前還徘徊在財富500強開外、專注于企業級用戶市場的高科技公司本來不為公眾所熟知，但近年來卻因其溫情脈脈的企業文化備受矚目。

當企業文化成為大多數公司都熱衷于打造的某種企業指標時，它的文本表述本身其實已經不那么重要，因為那些字眼其實都大同小異。“簡單、誠信、領導力、團隊協作、幫客戶成功”，NetApp的企業文化看上去也毫無出彩之處。作為一種軟性因素，你很難像量化其他的企業指標一樣來量化企業文化，正如大衛所說：“我希望能找到一個關于如何創造健康的企業文化的建議或法則，但我從未找到過。”一種健康的企業文化的孕育和生根，絕非一朝一夕的條條框框推動之功，也“不需要太多鈔票”，而是“需要專注、努力、時間和許多的細節推動(small nudges)”。這一簡單樸實的經驗之談意味著，NetApp如今為人們所廣泛稱道的企業文化，其實來自在組織內部長期堅持不懈的精雕細琢之功。

一、誠信一課

誠信是很多公司的老生常談，而NetApp的管理層在這方面卻有著更深的感受與體悟。

1994年，霍浩文(Dan Warmenhoven)被聘為NetApp的CEO，并一直擔任這一職務至2008年，正是他成為NetApp企業文化的首倡者。十幾年來，霍浩文對在NetApp搭建健康的企業文化有著近乎固執的堅持，這源于他此前在NET公司一段不愉快的職業經歷。

霍浩文剛成為NET公司的COO時，該公司的一個大客戶拒絕支付一部分訂單，經過調查發現，銷售團隊偽造了訂單，并把訂單上所列的產品送向了秘密貨倉。陰謀暴露之后，該公司的CEO、CFO以及銷售團隊的負責人均被解雇，霍浩文不得不臨危受命負責清理前任管理團隊留下的爛攤子。他不得不配合美國SEC的調查，該公司股價也因此從35美元狂瀉至6美元。此前虛報業績多雇傭了1/3的人員，也在霍浩文的主持下裁員，這對他來說是噩夢般的記憶。

由于這段記憶，十幾年來，霍浩文一直將誠信作為NetApp最核心的價值觀之一。NetApp曾經在爭取美國國家安全局(NSA)的業務訂單時與競爭對手Auspex狹路相逢，兩個公司對NSA提出的一項附加的產品要求都不能馬上提供，NSA當即表示，哪個公司可以在一年內解決這個問題就馬上與之簽單。當時，以NetApp的技術條件至少需要18個月來達到這個要求，而Auspex則需要更長的時間，但Auspex聲稱他們可以達到。

緊要關頭，NetApp公司管理層及業務相關人員召集了內部會議，討論是否也跟對手一樣向客戶撒謊，并為這個行為找出了人性化的理由，稱這實際上是在幫助客戶，盡管兩家公司都不能達到客戶原本的要求，但如果NetApp公司獲得訂單，將早于競爭對手滿足客戶的產品需求。會議持續一段時間后，一個員工當場提出質疑：“我不敢相信我們甚至在討論是否對客戶撒謊，我們公司文化中的價值觀又有什么意義呢?我感覺糟透了。”這番話讓一些管理層感到慚愧，最后，NetApp選擇對客戶說真話，競爭對手Auspex獲得了NSA的訂單。然而，兩年以后，Auspex公司未按承諾交貨，NSA轉而成為NetApp的客戶，迄今雙方已經合作了十多年，而Auspex則已破產。

“短期來看，堅持特定的價值觀會讓人失去一些既得利益，但正確的價值觀會促使你堅持正確的行為方式，正確的行為方式最終會導致良好的結果。如果你希望一直向同樣的客戶銷售，與同一群人共事，生活在同一個社區，那么將良好的價值觀付諸實施，實際上是為了你自己的利益。”多年以后，已經是NetApp副總裁的大衛回顧此事時仍不乏感慨。

“我以前也在一些其他公司工作過，在別的公司銷售產品，不管是否存在問題，一律要求你說好，但在NetApp可以憑良心賣東西，如果產品真的不適合客戶，我們會跟客戶直接說。”曾經短暫離職后又去而復返的NetApp售前技術顧問陳展凌這樣評價在NetApp工作的感受，“由此我們可以跟客戶及潛在客戶建立一種互信的關系，當我們的產品確實適合他們的時候，我如實相告，他們必然會選擇我們的產品。”

二、客戶如妻

“If we do not take care the customer，sb else will(善待你的客戶，否則別人會善待他們的)”，NetApp北京代表處行政助理趙巖幾年前在外籍上司的辦公桌上見過印有這句話的紀念品，讓她至今記憶猶新。這句話讓人很容易聯想到那句歐美男人常開的玩笑：“If you do not take care your wife，sb else will(對你的老婆好點，否則別人會替你對她好的)。”兩者確有異曲同工之妙，正如一個男人要善待妻子以獲得來自妻子的忠誠，一個公司往往需要通過幫助客戶成功以獲得客戶的忠誠。作為一個以追求盈利為目標的商業組織，客戶至上并不是作秀的口號，NetApp意識到他們的利益和客戶的利益是捆綁在一起的。

“有時我們的產品確實不是客戶所唯一需要的東西，我們會附帶告訴他購買其他公司的產品，當我們競爭對手的某類產品確實比我們好，我們也會建議客戶去購買。”陳展凌說，“公司沒有明確告訴我們可以那么做，但是公司的文化就是幫客戶成功嘛。”