【篇一】

內容提要:

為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議,我們對休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體進行休閑服裝市場調查。運用了問卷調查法。發現我國現在休閑服裝品牌同質化現象嚴重,個別品牌設計方面存在抄襲,且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費群體的需求,這是我國服裝市場目前的通病,若休閑品牌能不斷推陳出新,大膽設計,求同存異,滿足消費者不斷變化的需求,將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

關鍵詞:休閑、服裝、營銷、發展

一、市場現狀/產業現狀

如今,崇尚自由、追求個性的文化理念,以及在都市生活的快節奏和緊張工作的壓力下,人們渴望放松的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業�！俺缟凶匀弧钡娘L潮不僅成為國際時尚的重要流派,而且也引導了中國市場的服裝消費,休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始,休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產業帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市,改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求,使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇,休閑服裝成為服裝市場的一個亮點,發展勢頭良好,銷售大幅增長。休閑服裝的款式更趨國際化,種類更趨多樣化,消費更趨品牌化、個性化。

1、休閑服裝生產方興未艾。需求決定市場,與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業裝截然不同,現在很多廠家都已經或多或少地增加了休閑服裝產品的比例,有的主導產品已完全轉為休閑服裝,也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領域。近兩年,以職業西服為主導產品的溫州服裝業,開始大批轉向高級商務休閑服飾的生產經營;以職業女裝為看家產品的武漢服裝廠商,在今年發布的春秋兩季流行產品中,職業休閑服裝已占80%以上。

2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內市場的迅速升溫,各地經銷商紛紛看好這個市場,各大商場在服裝經營上向休閑服裝傾斜,休閑服裝比例明顯大于其他服裝,除了大量引進休閑品牌外,更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。

3、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據有關機構調查,目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體,占服裝消費總量的50%,40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體,不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行,而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。

4、休閑服裝成為服裝發展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制,開始融入休閑的設計理念,不論色彩、樣式,及與其他服飾的搭配都越來越體現休閑化。比如樣式不再嚴謹而走向寬松,搭配趨于自由等,均說明休閑服裝正在成為服裝行業發展的主導潮流。

5、休閑服裝產品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業的迅速發展,休閑服裝產品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多,趨于系列化;款式多種多樣,有長款,也有短款;有素色,也有條、格等多種花色,并在款式上廣泛延伸,產品結構上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規范的“職業休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等 。

二.調查目的

本文對休閑服裝進行了詳細的市場調查,分析了休閑服裝市場的特點和問題,以及目前營銷策略上的不足,針對這些不足提出了合理化建議。

三.調查方法

網絡問卷調查,隨機抽樣調查

四.調查問卷

1、調查問卷的內容

2、調查問卷的實施過程

五、調查分析

1,休閑服飾的市場狀況分析

近些年,“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派,而且也引導了中國市場的服裝消費,休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內休閑服裝品牌多達2000多種,休閑服裝已在我國服裝產業中漸居主導地位。根據調查,休閑服裝市場有以下幾種特點:

(1)中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據調查,目前16-35的中、青年是休閑服裝消費的主導群體,占服裝消費總量的82%,40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體,不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。

(2)休閑服裝成為服裝發展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統服裝。傳統的正裝突破以往的限制,據調查結果顯示,58%都是因為生活需要而購買休閑服飾,12%是用于送禮,12%是因為一時沖動而購買,15%是追求潮流。

(3)休閑服裝產品風格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、風格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的占24%,要求清新自然的占22%,鐘情傳統雅致的占16%,時尚動感的占20%。 2、消費者購買行為分析

(1)購買休閑服飾的原因

根據調查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大,占了58%,從這里可以看出人們的消費日趨于理性化,不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下:一時沖動12%,追求潮流15% ,贈送禮品12% ,其他3%。

(2)消費者購買服裝的主要時機分析

在調查中,占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾,因為這個時候正是人們需求最大的時候,要根據不同的季節來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候,占了29%,因為現代的人越來越注重自己的品位、追求時尚,他們都希望自己能引領潮流,成為別人羨慕的對象,滿足自己的虛榮心。再者,打折也是吸引消費者的一種很好的方式,因為在眾多人中,理性消費的也是占有一大部分的,這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買,這樣同樣能滿足他們的需求。

(3)消費者選擇休閑服飾重視因素分析

消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24% ,舒適度占22%,面料占21%,價格占14%,品牌效應占10%,時尚潮流占9%。

(4)購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間,大概占25%,不過大多數是一個月購買一次,占50%。平均一季度購買一次的較少,占15%,而一年購買一次的極少,僅5%。由此可見,休閑服飾的價位還是可以達到大多數人的消費水平的。

(5)購買的信息來源分析

在購買服飾的時候,消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經驗,通過現場人員的介紹而達成交易的也有很大一部分,但是通過媒介廣告宣傳或者是網絡資料卻還不是很多,因為現在的網絡雖然很發達,但是可信度還不是很高,一些非法份子會利用網絡來謀取利益,所以大部分的人還不信任網上購物,使用的也只是一小部分的人,他們敢于嘗試新的事物。而且一些網絡資料也太多太復雜以至于消費者不會相信這些內容更不會去購買,只有少部人會在一些正規的網站上購買。

3、消費者的需求分析

(1)喜歡運動休閑服飾的設計風格

重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對于各種流行潮流,人們不再像以往那樣的盲從和追捧,相比較而言,消費者的服裝消費正在呈現出個性化,尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾,占了24%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛,因為該類服飾能充分體現了他們的個性與時尚。所以也占了很大的比例,有20%。再者,就是清新自然類服飾了,現在的白領階級工作非常忙 碌,所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松,所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。

(2)能夠接受的價格

人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關關系。當人們的收入水平達到一定的程度時,人們會增加對一些高檔產品的購買,也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質量,以及該種商品所能帶來的使用價值,更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言,高收入階層所考慮的當然不僅僅是御寒蔽體,而是款式、質地、檔次、品牌,甚至只是一種感覺。因此,追求時尚,追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經濟基礎,具備了追求和消費品牌的前提。

4、競爭現狀的調查:

(1)品牌競爭

通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌,如ADIDAS,真維斯,NIKE,李寧,森馬,美邦等等。根據調查結果,他們的市場份額分別為13.6%,9.8%,11.2%,19.8%,14.4%,17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090后,追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。

(2)促銷方式的競爭

根據調查,消費者最鐘情于折扣促銷,僅這一項就占了52%。由于折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優惠,刺激消費者的消費欲望,鼓勵消費者大批量購買商品,創造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式,在節假日使用非常有效。該部分占10%。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數注重服飾新穎的并不樂意接受,僅占8%。累計消費反現和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客,所以效果不會很明顯,占8%。

(3)服裝品牌的宣傳

90%的被調查者可以接受服裝店有代言人,代言人是品牌推廣的利劍,品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚并深入人心,迅速打開市場或維持產品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特,只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點�？傊�,代言人一定要符合品牌新的內涵和訴求,知名度和影響力要高。

(4)不同的銷售場所的主要特點

相對于一般街道的臨街店鋪,百貨商店,服裝批發市場,中心商業街的專賣店是最受親睞的占70%。因為其人口流動性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質量和品牌的保證,讓顧客非常放心。

六、總結

目前,在中國休閑服行業特點是一方面??體量大,4560億元;增長快,年14%,10年內1.7萬億元。另一方面占有率低??目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。在這樣的形勢下,成功的關鍵因素:必須找到一個正確的細分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業日益壯大!這一細分市場最好用明確的品類做區隔,其次就用品牌語言進行描述。 休閑服飾的賣點都會很多,消費者對此的買點也會很多,最關鍵的是要通過專業的消費者需求市場調研,找到產品利益點與該類產品的目標消費群體需求之間的最佳連接點,作為該產品的核心利益點,才能讓消費者記住你的品牌和產品。

首先,各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級,向高端擴張。一方面,進一步確定其產品所針對的目標消費人群,其中多數品牌將產品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群,進一步細分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性。另一方面,在設計風格上,簡約、優雅、時尚、個性是各品牌的精髓,并且各品牌還根據自己品牌針對的消費群體,在風格設計上進一步細致化。最后,除去在產品定位和設計風格上有所變化外,在銷售渠道上也注重量和質的提升,在增長銷售店鋪數量的同時,在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟,突出品牌特點。

其次,產品設計細分化,功能性服裝受歡迎。品牌升級,向高端擴張已經反映出目前休閑服裝市場呈現出的差異化競爭態勢;產品設計方面,細分化和差異化也已經收到了明顯的效果,市場中防水、防風、透氣、延展性強、環保等各類功能性服裝備受消費者青睞。

提升品牌集中度,提高迎合當前消費設計的時尚休閑服裝產品在消費者當中的認可度。近年來,隨著消費者生活方式和品質的多樣化,以及年輕群體消費能力的增長和肥胖人群的擴大,消費者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高,更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑裝。

對休閑服飾行業的建議:

1、在年輕一代引領休閑潮流的世態下,廠家應該多注意收集資料,生產適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝,風格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。

2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務質量,所以商店應該打造一流的品牌服務,提高品牌競爭力,增強消費者的忠實度,吸引更多的消費者。

3、面對競爭日益激烈的服裝市場,企業間的競爭已演變為品牌的競爭,要樹立牢固的品牌優勢,既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質量,更要設計出適合不同個性年輕人需求的服裝。

其實按照最”正常“也”正確“的品牌塑造方法來運作:明確目標消費群、找創意點、產品設計、畫面表現等等。并不要求創造獨特品牌,而只是按照品牌塑造的常規方法一步步做,因為產品等各方面都不錯,自然而然的取得好成績。

在產品同質化趨勢越來越嚴重的今天,誰能領先科技做出與眾不同的、替消費者個性需求著想的產品,誰將得到消費者的青睞。并且,休閑服裝廠商要在提高服裝專業性能的同時,圍繞消費者休閑需求,通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產品。只要能抓住最廣闊的中國市場,穩步推進國際化戰略,中國休閑品牌在未來的市場競爭中的作為,將沒有什么不可能。

【篇二】

一、調研目的

為了了解在消費者心中網上消費的有效性,了解連消費者對網上服裝消費狀況,更好地準確定位發展網上服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。在網上開個服裝店,可以通過市場調研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應該針對哪種或哪些的消費群體,應該有著怎樣的經營理念,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習,還將有助于我們認識到自身的不足,在實踐學習中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運用市場調研的方式,為以前的學習做一個合理的檢驗,以及對今后的學習做一個恰當的規劃,并對半年之后的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法:實地調研、詢問法、觀察法有效結合,通過借助調研問卷,來詳細了解消費對服裝的市場需求。

2、調研時間:201x年9月

3、調研地點范圍:

齊齊哈爾工程學院全體師生,齊齊哈爾隨即抽取市民 調查對象的基本情況

1、調查樣本類屬情況:

在本次調研中,學生16人,占總數的22.85%;白領、公司職員14人,占總數的20%;普通工人9人,占總數的12.85%;個體商人11人,占總數的15.7%;其他20人,占總數的28.6%。

2、被調查者的年齡狀況:

15?25歲的年輕人27人,占總數的38.6%;25?35歲18人,占總數的25.7%;35?45歲為17人,占總數的24.3%;45歲以上的有8人,占總數的11.4%。

3、被調查者的月收入狀況:

月收入800元以下的人有19人,占總數的27.2%,其中多數為學生;月收入800?1500的有16人,占總數的22.8%;月收入1500?3000的有20人,占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數的21.4%。

三、調查數據分析

1、調查年齡與選擇服裝的差異

調查年齡為15-25歲之間的人群,占總調查人的38.7%,25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%,45歲以上占9.7%,年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對網上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服裝的質量,他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服,而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛,當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,他們多數為已婚的、工作數年的上班族,他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對于他們來說,服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作的需要,需要著裝顯得更加成熟的正裝,因此,在他們中,喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的,畢竟年齡大一些的人,花錢買衣服時�？紤]到衣服的穿著價值與實用性。

2、服裝類型選擇與性別差異

現在男性消費者在網上服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時,也注重流行時尚,和經濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

3、服裝款式選擇在女性中更為被著重,質量則較為被男性看重

以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美,求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質量因素卻是男士第一購買因素,而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇,以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

4、網上服裝價格及促銷方式對購買的影響

價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只愿接受100-200元/的服裝價位,因為100?200之間的衣服質量一般都很好,價格更容易被人所接受,所以網上服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在100?200之間。可見,商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈送禮品,目前網上包郵的活動也越來越多這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當然也可采用積分卡,便于維持消費者的忠誠。

5、購買場所對消費者購買決策的影響

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步了解到,黃興步行街環境好,購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來說,購買服裝時地點沒有什么突出。

面詢調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等,而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障,網夠得服裝更主要體現于價格便宜而質量卻不能有效的保證,退貨的頻率也越發的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

四、調研心得與體會

經過幾天的時間學習市場調查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動,讓我們學以致用,從理論到實際兩者有機結合,真正提高我們的學習興趣,具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我們的目標人群就是所有的消費者,所以我們必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分,我們走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容,我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,我們設計調研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析,最終得出了如上描述的數據。這次實習雖然時間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到自己的不足,也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當的定位與評估。

【篇三】

一、調研目的

為了了解當今品牌服裝價格狀況,了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別,有利于更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場,把握目標顧客群體的需求,也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式,他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意愿和購買數量的重要因素。這次實習,還將有助于我們認識到自身的不足,在實踐學習中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式,為以前的學習做一個合理的檢驗,以及對今后的學習做一個恰當的規劃,并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法:實地調研、觀察法有效結合

2、調研時間:201x年4月26日下午1:00?5:00

3、調研地點范圍:惠州華貿天地、惠州商業步行街

4、調研對象:Hugo Boss、美特斯?邦威 調查對象的基本情況

Hugo Boss的發展史

發源地:德國

中文音譯:雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創始人:雨果波士(Hugo Boss)[2] 注冊地:德國麥琴根(Metzingen)

品牌線:Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個品牌,主營男女服裝,香水,手表,及其它配件。

BOSS品牌的消費群定位是城市白領,具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label),以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(Green Label)。

Hugo是針對年輕人的服裝系列,它的設計較前衛時尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時尚的年輕男士。

Hugo Boss的風格是建立在歐洲的傳統形象上,并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流,設計內斂典雅,沒有矯情的細節,也沒有多余的配飾,卻注重社會的認同。在質地和做工上,Hugo Boss一貫維持著歐洲最大男裝生產商的一流水準。

目前Hugo Boss已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外,Hugo Boss如今還開發出了女裝系列,該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類和皮具等,也同樣以其優秀的品質,獲得市場的認可。

美特斯?邦威的發展史

“”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創建于中國浙江省溫州市,主要研發、生產、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾�！懊捞厮�?邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品,立志成為中國休閑服市場的領導品牌,揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。 在社會各界及廣大消費者的關心與支持下,美特斯邦威集團迅速發展壯大。 美特斯?邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌�！懊捞厮�?邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品,立志成為中國休閑服市場的領導品牌,揚國邦之威、故邦之威。

三、調查數據分析

兩大品牌價格對比分析:

從以上的表格中我們不難看出,Hugo Boss的各類服裝價格都明顯高于美特斯?邦威,而且價格都高出很多。而且調查中發現,美特斯?邦威這個品牌經常會有打折促銷活動,而且會經常以數字“9”作為價格結尾,采用了尾數定價策略,易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少,除了在節假日。而且在服裝價格上也采取了整數定價策略,這樣會給顧客一個清晰的印象,有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢?我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。

兩大品牌背景資料分析:

美特斯?邦威是國內知名品牌,而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領先于美特斯?邦威。而在品牌風格上,美特斯?邦威追求個性時尚,而Hugo Boss則是設計較前衛時尚,并采用最新型面料制作服裝,適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的,而且消費的群體也是年輕人群,有可比性。根據品牌線數量我們可以得出,Hugo Boss擁有三條品牌線,而美特斯?邦威只有一條,所以Hugo Boss的消費群體較多種類,而美特斯?邦威較為單一。

四、總結

消費群體同樣是年輕人的兩個品牌,價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的。像Hugo Boss,其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格,這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體,利用某些人對洋品牌的熱衷,洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因,而美特斯?邦威是國內知名品牌,質量也是不錯的,但由于品牌定位有限,而且國外的流行更新速度也比國內快很多,中國有大量地廉價勞動力,成本相對較低,反之,國外的廉價勞動力相對較少,成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高于國內品牌價格。

五、調研心得與體會

經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動,讓我們學以致用,從理論到實際兩者有機結合,真正提高我們的學習興趣,具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容,我們調研的主要目的是了解當今品牌服裝價格狀況,了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別,,最終得出了如上描述的數據。這次調研雖然時間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到當今國內外服裝品牌價格,也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢,從而為以后更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。