綜觀中國酒店業(yè)的發(fā)展歷程，大致經(jīng)歷了“價格競爭——檔次競爭——服務競爭——管理競爭”這樣一個脈絡。目前一部分境內高檔酒店已進入文化競爭的階段。其中，尤以國際飯店聯(lián)號和國內飯店集團最為突出、面臨日益激烈的市場競爭，各大小酒店出于不同的目的都在尋求文化競爭的途徑，那么究竟什么是酒店文化?酒店應該如何開展文化競爭?這些問題都必須從企業(yè)戰(zhàn)略管理和整個產業(yè)發(fā)展的高度來分析。

一、重新認識酒店文化

長期以來，許多酒店經(jīng)營管理者由于對酒店文化缺乏系統(tǒng)的認識，導致酒店在制定和實施文化競爭戰(zhàn)略時把握不住關鍵，或找不到適宜的途徑，因而有必要對酒店文化的內涵進行重新認識。所謂酒店文化，是指酒店以組織精神和經(jīng)營理念，以特色經(jīng)營為基礎;以標記性的文化載體和超越性的服務產品為形式，在對員工、客人及社區(qū)公眾的人文關懷中所形成的共同的價值觀念、行為準則和思維模式的總和。

1、酒店文化的核心是全體員工的共同價值觀

優(yōu)秀的酒店價值觀應具有概括性、協(xié)調性、評判性和驅動性等特征：即能夠以非凡的感召力和強大的驅動力將不同員工的思維模式、實踐服務凝聚在一起，并可作為酒店衡量員工行為或社會現(xiàn)象好壞的基本標準。

2、酒店文化的實質是以人為本

對于酒店而言，建立企業(yè)文化的實質就是制定體現(xiàn)人本主義的價值體系、經(jīng)營目標、管理制度和服務流程;通俗地講就是要做好人的工作。21世紀酒店業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭。確切而言是酒店人才所掌握的知識、技能、信息以及他們所持有的價值觀、理念、道德觀念的競爭，后者便表現(xiàn)為狹義上的酒店文化。事實上，除了要爭取優(yōu)秀人才外，酒店還必須關注其他相關利益主體(stake—holder)的思想和行為，以建立既能增強企業(yè)凝聚力又能為其他公眾認知的酒店文化。

3、酒店文化的目標是增強組織凝聚力和競爭力

大凡企業(yè)塑造組織文化主要有兩個目的：一是增強內部凝聚力，二是提高外部競爭力，酒店也不例外，通過向全體員工宣傳組織價值觀、團隊精神等理念，并切實制定一系列體現(xiàn)以人為本的措施，酒店可以增強經(jīng)營管理人員和員工之間、員工與員工之間的感情緊密度，從而使各項管理工作得以順利執(zhí)行;通過多途徑傳播本企業(yè)的價值觀、經(jīng)營理念及行為準則，酒店可以強化消費者、競爭者、產業(yè)鏈的上下游企業(yè)及政府部門對自身的認知，從而幫助酒店樹立鮮明的市場形象和營造良好的外部發(fā)展環(huán)境。

二、開展酒店文化競爭的創(chuàng)新途徑

酒店開展文化競爭應該緊緊圍繞兩個系統(tǒng)來進行：一是酒店自身的生長力系統(tǒng)，二是酒店外部的形象力系統(tǒng)，前者要包括酒店的內部凝聚力、全體員工的創(chuàng)造力及企業(yè)自身持續(xù)發(fā)展的能力，后者主要指酒店的知名度、美譽度與市場親和力，為此，酒店可以重點從以下六個方面去努力：

1、構建酒店文化競爭的模式

建立系統(tǒng)而合理的文化競爭模式有助于酒店增強自身的整體競爭力;文化競爭模式的構建與企業(yè)文化的三個層次是相對應的，換句話說，酒店應該從企業(yè)文化的各個層面來強化和提升競爭力。對應于企業(yè)文化的物質層面、技術層面和觀念層面，酒店經(jīng)營管理人員可以分別從設計建設(包括裝修、改造)、制度規(guī)范和服務品質三個方面來構建企業(yè)文化。

例如：當進行設計、裝修或改造時，酒店應該在宏觀上注重優(yōu)化功能布局，在中觀上營造高雅的文化氛圍，在微觀上構建客人視線的“文化走廊”。

2、選擇合適的組織價值觀

選擇既符合本企業(yè)特點又為全體員工和大多數(shù)社會公眾所接受的組織價值觀是塑造酒店文化的首要戰(zhàn)略問題。要確定合適的核心價值觀，酒店應遵循四個原則：

一是立足于本酒店的特色和優(yōu)勢，確定適合自身發(fā)展的組織文化模式;二是認真分析組織的經(jīng)營理念、發(fā)展目標、外部環(huán)境等各種相關因素，實現(xiàn)酒店價值觀與企業(yè)文化各要素之間的理想匹配：三是考慮酒店員工的結構，因為不同類型的人以及他們的組合方式會影響酒店文化的形成，尤其是會直接關系到酒店的價值觀能否為每一個成員所接受;四是酒店的組織價值觀應正確、鮮明并具有深厚的內涵和高度的濃縮性。例如，中國大酒店的“九字”組織精神(求三名、為三利、務三實)便是一次成功的價值觀定位。

3、尋求員工的普遍認同

古語云：人心齊，泰山移。優(yōu)秀的酒店文化最終要靠全體員工去體現(xiàn)、去執(zhí)行，因而惟有獲得員工的廣泛認同，酒店文化才會具有持久的生命力。在實際經(jīng)營過程中，酒店由于自身文化建設滯后，使得一些優(yōu)秀的管理人員或員工盡管工資待遇并不低，但最終還是跳槽離去，這樣的例子并不少。為此，酒店首先應積極尋求員工對企業(yè)文化的認同。

推行家園式的管理，切實關心人、信任人、培養(yǎng)人，讓員工感受到家庭的溫暖，因為只有愉快的員工才能給客人創(chuàng)造真正的家外之家(home away from home);其次，經(jīng)常開展有針對性的教育和培訓，將酒店的組織精神與經(jīng)營理念有效傳遞給員工，使他們在內心深處認同企業(yè)的價值觀;此外，要制定科學而嚴格的獎懲制度，尤其是應對優(yōu)秀員工進行獎勵，以充分發(fā)揮其榜樣作用，因為優(yōu)秀員工是組織精神和酒店文化的真實化身，他們對身邊的員工具有獨特的感染力和影響力。最后，積極利用各種文化載體，如文娛活動、技能競賽、店報標語、閉路電視等，大力宣傳酒店的價值觀，使員工時刻都處在充滿企業(yè)精神的氛圍之中，并讓他們覺得酒店文化已經(jīng)成為了自己的一種福利。

4、培養(yǎng)顧客的品牌忠誠

根據(jù)著名的80/20法則，酒店80%的收入來源于20%的忠誠顧客，而80%的銷售成本用于開發(fā)占酒店客人總數(shù)20%的新顧客。另外，據(jù)波士頓(Boston)論壇公司的一項調查結果，企業(yè)保留一位老顧客的花費僅為爭取一位新顧客的1/5，由此可見建立品牌忠誠對酒店經(jīng)營的重要性。

事實上，培養(yǎng)顧客對酒店的品牌忠誠是開展酒店文化競爭的重要內容。品牌忠誠，意味著顧客對酒店的產品和服務情有獨鐘，并長期地在這一品牌酒店里消費，甚至自覺地為酒店做免費宣傳或“參與”酒店的經(jīng)營決策。要建立顧客的品牌忠誠，酒店可以考慮從進行企業(yè)形象設計、開展有效的宣傳促銷、提高服務品質、制定合理的價格策略、注重售后服務和獎勵忠誠消費者六個方面入手。

5、強化社會公眾對酒店的認知

企業(yè)文化認知分為三個層次：企業(yè)內部認知、產業(yè)關聯(lián)認知和社會公眾認知，其中，社會公眾認知是企業(yè)文化建設的最高目標。對酒店而言，社會公眾主要包括現(xiàn)時顧客、潛在消費者、相關政府部門和社區(qū)居民。無論是哪一類公眾對酒店的正面認知，都有助于酒店樹立和強化優(yōu)秀的品牌。

要強化社會公眾對酒店的認知，可以通過三個工程來實現(xiàn)，即高品質服務工程、CIS工程和社區(qū)福利工程。需要指出的是，上述每一項工程的傳播對象、工作側重點和具體運作方式都不一樣，酒店必須區(qū)別對待。例如，針對社區(qū)大眾，酒店可以依據(jù)自身資金實力向本社區(qū)的公益事業(yè)捐款，或者為當?shù)氐墓聝涸夯蚓蠢显航M織募捐，并發(fā)動員工開展一些公開的表演活動等，這無疑會明顯提高酒店在社區(qū)公眾包括政府心目中的地位。

6、提高酒店文化傳播的質量

有效傳播是企業(yè)文化競爭的關鍵。酒店文化傳播包括內部員工中的傳播和外部環(huán)境中的傳播，前者著眼于讓酒店所有員工共享企業(yè)的價值觀、經(jīng)營目標、行為準則，并最終將企業(yè)精神內化為自己的價值觀念和實際行動。從而增強酒店的凝聚力與競爭力;后者主要是為了加強酒店與消費者、供應商、經(jīng)銷商、政府部門及一般公眾的溝通，以塑造鮮明的企業(yè)形象，提高酒店的知名度和美譽度。

在開展對外部公眾的文化傳播時，酒店必須針對傳播受眾的特點和需要，選擇合適的傳播時機和傳播手段，并精心設計傳播內容、常用的傳播手段有七種：即廣告宣傳、新聞報道、專題研究、參加展覽、提供咨詢、有獎征答、資助社區(qū)，其中廣告宣傳、新聞報道和贊助社區(qū)活動往往能起到立竿見影的效果。在傳播內容上，除了企業(yè)價值觀體系、企業(yè)精神、道德規(guī)范外，則主要指酒店的形象識別系統(tǒng)(CIS)。