銷售個人工作報告1

10月8、9日兩天，銷售公司黨委召開了黨支部書記和政工部門會，傳達xx同北京市基層干部座談時的講話、劉淇同志在傳達xx同北京市基層干部座談時重要講話精神大會上的講話和朱繼民同志的講話精神，總結經驗，分析形勢，查找差距，明確方向摘。

銷售公司黨委在10月9日的學習中，要求各單位要將xx、劉淇同志的講話精神，以及總公司書記會、銷售公司黨委中心組學習的精神迅速傳達到全體干部職工，要讓每名職工掌握主要精神，領會意義，認清形勢，明確希望和要求，通過展開學習討論，使每名職工真正入心入腦，深刻領會。

對照xx對基層干部提出的五點希望，銷售公司逐條進行認真總結。一是在帶領群眾，切實促進經濟建設方面，積極開拓市場，及時把握價格走勢，合理調整資源流向，擴大“雙高”產品銷售，實現銷售效益最大化，為首鋼獲得了顯著的效益。二是在切實維護基層民主建設方面，堅持一切工作依靠和發動廣大職工，充分發揚民主。三是在切實推動基層文化建設方面，樹立了“誠信、高效、共贏、發展”的經營銷售理念，制定并實施了“銷售服務規范”,經營服務理念和水平明顯提高。四是在切實協調好各方面關系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群眾的思想工作做得細，沒有出現任何問題。五是切實提高自身素質方面，通過競爭上崗、干部公開招聘，形成了人人爭先學文化、學業務的良好氛圍，隊伍的整體素質有明顯提高。

銷售公司緊密圍繞xx的講話精神，制定出全力抓好各項銷售工作的措施。超前動手、超前研究、超前準備遷鋼、精品棒材、精品線材投產前期的市場調研和開發等各項工作。把握市場，適時調整價格，合理調整資源流向，擴大雙高產品銷售量，全面完成今年的各項銷售任務。積極推進經營實體的改制工作，要加快進度，創造性地處理和解決各種影響改制的問題，取得突破。大力提高服務水平，通過開展一站式服務、走出去上門服務、創新運輸方式等措施提高服務，開拓市場。加強隊伍建設，不斷充實和提高自身綜合素質，加大工作力度，提高工作的執行力。

銷售個人工作報告2

現2對工作進行如下匯報：

一、工作目標

X年我個人籌劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對經銷商的管理

定期檢考核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑據的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品格量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特別區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空缺市常

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作報告，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家互換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及本領要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備蘇醒的思維,久遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

希望在新的一年里，自己能夠突破自我，在工作中再創佳績。