工作分析

(1)自信心、責任心、耐心、親和力;

(2)良好的心理素質;

(3)房地產相關專業知識;

(4)熟練的交易流程;

(5)溝通能力與談判技巧;

(6)顧客至上，服務意識;

(7)自我認知能力與自我激勵能力;

(8)表達能力和判斷能力;

(9)品格優良，道德高尚。

職業特點

置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。正因為如此，這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時，從長遠利益出發，加強了對置業顧問服務意識的培養。其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇，如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者;對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓，如對房地產市場規則及發展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務的職業水準;對置業顧問提出更高要求，使其有更高的服務意識和誠信品質，如洛卡小鎮銷售部門要求置業顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建筑風格有更深的理解，并通過考察梅江區域的周邊項目狀況，制定差異化服務項目;而卡梅爾項目銷售部則以企業對建筑建設細節的認真處理過程為例，對置業顧問進行誠信服務引導，使置業顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。

職業職責

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳;

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;

3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢;

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;

5、挖掘潛在的客戶;

6、進行市場調查，并對收集的情報進行研究;

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略;

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;

10、協助解決客戶售后服務工作;

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重;

12、做好對客戶的追蹤和聯系;

13、每天做銷售小結，每月做工作總結;

14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。