中宏人壽總裁萬士家：長遠來看以房養(yǎng)老有風(fēng)險

“目前來看，中宏對四川的投入確實大于其他省份，主要體現(xiàn)在更多的辦公空間與培訓(xùn)，這主要是由于發(fā)展與業(yè)績所決定。未來中宏還將把后臺的支持工作由上海轉(zhuǎn)移到四川，并將持續(xù)不斷的投入。”9月5日，在談及未來的戰(zhàn)略布局時，中宏人壽保險有限公司總裁、首席執(zhí)行官萬士家 (GuyMills)如是表示。

在中國市場開拓17年，業(yè)務(wù)拓展到51個城市，但目前個人營銷員渠道仍占90%以上，在保險公司紛紛觸“網(wǎng)”的浪潮下，中宏人壽的步調(diào)有些“另類”。但同樣是中宏，卻也做出了“到2020年，中國通過互聯(lián)網(wǎng)賣的保險占比可能達到15%”的預(yù)期。看似難以調(diào)和的矛盾背后，隱藏了怎樣的戰(zhàn)略秘密?

9月5日，在宏利亞洲投資者意向指數(shù)發(fā)布會前，金融投資報記者與萬士家進行了一次深入交流，這位嗜辣愛麻的英國人，就行業(yè)機遇、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、以房養(yǎng)老等熱點問題闡述了其獨到觀點。

談“國十條”：

關(guān)注重點與大方向保持一致

記者：近年來，保險行業(yè)進入低增長時期，利潤增長減緩，而近日國務(wù)院下發(fā)的新“國十條”被視為保險業(yè)迎來新的發(fā)展機遇，您如何看待目前保險行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢?中宏保險在這方面又將如何謀求新突破?

萬士家：從國務(wù)院與保監(jiān)會的新規(guī)定可以看出中國政府對于發(fā)展保險業(yè)及人壽保險的決心，他們看到保險業(yè)的參與能夠?qū)ι鐣姆�(wěn)定有所幫助，而保險業(yè)也制定了一些很有遠見的發(fā)展規(guī)劃來幫助達成這一目標，提供新的保障。

保險企業(yè)每年的盈利率數(shù)據(jù)上下浮動的時候，很大一部分原因是由于儲蓄類產(chǎn)品的銷售變動。儲蓄類產(chǎn)品通過銀保渠道銷售，它們要求客戶每年付一大筆保金，因此變動情況明顯。而中宏在至少連續(xù)七年中都是盈利的，原因在于中宏的發(fā)展重點一直都是提供保障類產(chǎn)品和健康保險產(chǎn)品。重點發(fā)展這兩種產(chǎn)品有很大的原因，其中之一就是客戶對此確實有很大的需要，同時這些產(chǎn)品都是有長遠發(fā)展的產(chǎn)品，它們的利潤率高于儲蓄類產(chǎn)品。因此雖然發(fā)展緩慢，但除去不確定因素之外，中宏的整體發(fā)展還是很穩(wěn)定的。未來中宏的第二關(guān)注重點是養(yǎng)老保險產(chǎn)品，而健康保障類產(chǎn)品與退休保險類產(chǎn)品現(xiàn)在正是整個保險業(yè)需要關(guān)注的問題，而中宏的戰(zhàn)略部署與關(guān)注重點與國家要求的大方向是非常一致的。

談“以房養(yǎng)老”：

長遠來看依靠房產(chǎn)會有風(fēng)險

記者：目前養(yǎng)老地產(chǎn)已經(jīng)成為保險公司投資的新藍海，同時“以房養(yǎng)老”也是備受關(guān)注的熱點問題，對此，您如何看待?

萬士家：在中國確實有很多人以房養(yǎng)老，不過，那不是中宏想要進入的市場。總體來說，在過去的十年房產(chǎn)價格增長非常迅速，很有可能在某個時刻這些增長會停止。我們相信在不久的將來，中國房地產(chǎn)價格會不可避免的平穩(wěn)。在調(diào)研中可以看到，五年前投資房產(chǎn)穩(wěn)賺不賠，但是今天部分投資者開始對這樣的信念產(chǎn)生了懷疑，并不奇怪我們看到投資者對于房產(chǎn)的投資熱情有所下降。但是我相信隨著市場上的傳言與新聞，以及各個市場的不同情況，這樣一個指數(shù)會不斷上下波動。大家可能會看到有些城市的房產(chǎn)仍在增值而另一些城市的房產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)貶值，這個取決于多方面的因素，大家也看到政府在努力地控制房產(chǎn)價格以避免過猛的增溫。

消費者應(yīng)該意識到，從長遠來看依靠房產(chǎn)是會有一些風(fēng)險的。在為自己做長遠的投資打算的時候，他們應(yīng)該征求專業(yè)人士的意見，取得一個平衡多元的投資組合。不要對任何一個投資類別孤注一擲。而從長遠投資而言，需要兼顧穩(wěn)健與快速增長的投資機會兩個方面，在退休養(yǎng)老產(chǎn)品方面做出投資會是一個理性的選擇。保險公司提供的儲蓄類產(chǎn)品收益比較穩(wěn)定，雖然很少有急劇增長的機會，但通常是安全的。