廣告界、營銷界知名企業(yè)家華杉研究《孫子兵法》二十多年，近日出版《華杉講透》一書;該書援引了古往今來幾乎所有經典戰(zhàn)例，從中分析出九大創(chuàng)業(yè)精髓。不管怎樣，咱們老祖宗的智慧還是值得學習的。

《孫子兵法》中的九大創(chuàng)業(yè)精髓

1、孫子兵法是講以強勝弱，不是講以弱勝強

孫子兵法第一篇講“計”，不是奇謀巧計，是計算的計，是現代的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析法)：優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會。廟算，就是在決定是否開戰(zhàn)之前，在家里衡量計算雙方政治、經濟、軍事實力對比，“五事七計”，從五個方面，七個科目，進行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知勝，叫“多算勝，少算不勝”。

知勝，算下來能贏，而后可以興師動眾，打。算下來自己分數沒別人高，就不要戰(zhàn)。所以孫子是不相信以弱勝強，那是小概率事件。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孫子不會拿國家民族的命運，去賭小概率事件。

2、打得贏，也要算成本

行動必有代價，戰(zhàn)爭代價極大。不要光想著戰(zhàn)勝，要算賬，值不值得。李克說魏文侯“數勝必亡”，勝仗打多了，國家反而要滅亡。因為數戰(zhàn)則民疲，數勝則主驕。以驕傲之主，率領疲憊之民，這國家就要亡了。

漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，“明犯強漢者，雖遠必誅。”何其霸氣!漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結果呢?中國從政府到民間，全部破產，國家差點都給他搞亡國了，晚年迫于巨大政治壓力，下輪臺罪己詔，批評自己“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。

3、勝在準備，贏了再打

孫子兵法主要是自強之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。

孫子說：“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，“勝可知，而不可為”。又說“善戰(zhàn)者先勝而后戰(zhàn)”，要勝中求戰(zhàn)，不要戰(zhàn)中求勝。

先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，讓自己沒漏洞，然后等敵人出漏洞。如果敵人不比我們弱小，或者和我們強弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。“可勝在敵”，就在于他什么時候失誤。

敵人不失誤，我們就沒法贏。

所以勝負可以預知，可以判斷，但不能強求。勝機一現，抓住機會就打。

不能反過來，沖上去就打，在打的過程中找勝機，那就危險了。

4、要能等待，能忍耐

現在人們常說“不作死，就不會死”�！秾O子兵法》講得最多就是這個。

戰(zhàn)爭這東西，收益和代價極不對等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。所以關鍵是要能等，不能因為焦慮，就頻頻動作。哥舒翰守潼關，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關作戰(zhàn)，就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內，扎營練兵，天天開運動會，等得楚國人焦慮了，動作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。

等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略。但人們往往認為等待是不作為，是不可接受的。

要有這個認識：一輩子“不作為”也是可以接受的。因為“作為”的結果可能是死。

比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協。織田信長在，他是小兄弟;豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有志在必得，一定要得天下呢?沒有。他可以等，等不來，他可以妥協，豐臣家族強，他可以一直做諸侯。結果大哥們都沒他命長，都先死了，沒人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死后，又等了十七年，才穩(wěn)穩(wěn)當當奪了天下。他的家族，就統(tǒng)治了日本兩百多年。

5、一戰(zhàn)而定。勝而不定，則勝利無意義

勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰(zhàn)百勝了，還要接著打，那打那一百場勝仗干什么?打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。

戰(zhàn)國時趙國李牧守邊，防御匈奴，他就緊閉關門，只是練兵，數年不出戰(zhàn)，趙王不滿，換一個將領去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區(qū)漢人無法耕種，匈奴無法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報，永無寧日。趙王無奈，再派李牧去，他又掛上免戰(zhàn)牌，隔絕接觸，邊境數年無事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠了。李牧突然大舉進兵，一戰(zhàn)滅了匈奴十幾萬人，平定邊關，得十幾年安寧。

6、以正合，以奇勝，永遠多安排一支預備隊

“以正合，以奇勝”。這句孫子兵法最為人熟悉的話，前面書中詳細用多個戰(zhàn)例講了，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇數偶數的奇，又稱余奇，就是多出來的部分，就是預備隊，就是手里捏著還沒打出去的牌，留到關鍵的時候，打出去，制勝。

這叫分戰(zhàn)法，是最基本的戰(zhàn)術原則，凡作戰(zhàn)，一定要分兵，有一百萬人，要分兵。項羽到了最后烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團打。韓信背水一戰(zhàn)，不是真的把所有部隊都布陣在水邊背水一戰(zhàn)，那就真給敵人攆河里喂魚了。他先分了奇兵出去埋伏著，關鍵時候殺出來，這才獲勝。

人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥幸心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒有僥幸，弄巧必成拙，必須要按軍事規(guī)律，按兵法套路來。

7、詭道不重要，專注基本面

“兵者，詭道也。”《孫子兵法》里這句話，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法里，不是主要部分�，F在好多出版社把《孫子兵法與三十六計》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是誤區(qū)。