古希臘時期，著名的哲學家蘇格拉底創造了有名的“頭腦助產術”。據史料記載，蘇格拉底相貌丑陋，不修邊幅，整日在市場上閑逛。古希臘的市場上不僅賣物品，也賣思想。經常有人站在市場中面對觀眾發表演講。有一天蘇格拉底遇到一位年輕人，正在宣講“美德”。

蘇格拉底裝作無知的模樣，向年輕人請教說：“請問，什么是美德呢？”

那位年輕人不屑地答道:“這么簡單的問題你都不懂？告訴你吧，不偷盜、不欺騙之類的品行都是美德。”

蘇格拉底仍然裝作不解地問：“不偷盜就是美德嗎？”

年輕人肯定地答道：“那當然啦，偷盜肯定是一種惡德。”

蘇格拉底不緊不慢地說：“我記得在軍隊當兵的時候，有一次接到指揮官的命令，我深夜潛入敵人的營地，把他們的兵力部署圖偷出來了。請問，我這種行為是美德呢？還是惡德呢？”

年輕人猶豫了一下，辯解道:“偷盜敵人的東西當然是美德。我剛才說不偷盜，是指不偷盜朋友的東西:偷盜朋友的東西肯定是惡德。”

蘇格拉底依然不緊不慢地說：“還有一次，我的一位好朋友遭到天災人禍的雙重打擊，他對生活絕望了，于是買來一把尖刀藏在枕頭底下，準備夜深人靜的時候用它結束自已的生命。我得知了這個消息，便在傍晚時分偷偷溜進了他的臥室，把那把尖刀偷了出來，使他得免一死。請問我這種行為究竟是美德呢，還是惡德？”

那位年輕人終于惶惶然，承認自己無知，拱手向蘇格拉底請教“什么是美德”。

蘇格拉底把自己的這種訓練法稱為“頭腦助產術”。意思是說，正確的觀念、知識本來就在你自己的頭腦中，但是你在挖掘的時候不得要領。蘇格拉底不過采用了一些正確方法，使它們得以順利地分娩”。

現在很多講師“滿堂灌”，一股腦兒把準備好的東西倒給學員，不管對方能否接受，也不管能接受多少，其次對學員的提問有問必答，（有問必答是應該的，但更要講究策略），筆者覺得有時應該用引導式的，去激發和引導學員潛在的東西。

成人教育不同于學校學生，都有自己多年的實踐工作經驗，有自己的觀點和看法，因此講課時更多的應該是引導式，通過提問、引導，讓學員自己把答案說出來，因為自己的嘴巴離自己的耳朵更近，自己說的話自己更相信。現在，哈佛大學教授不少用引導式教學方法，更適合于成人教育。

不要低估學員，更不要高估自己，講師集編、導、演于一身，更多的是以學員為中心，而不是已自己為中心，走進學員，缺什么補什么，能有針對性、實效性，使培訓效果更好。