當前,各種各樣的培訓越來越多。
然而,在這場風起云涌的培訓熱中,到底有多少是物超所值呢?
有一次在南京講課,有位學員告訴我,他去年曾聽過多堂有關“銷售倍增”、“如何成為億萬富翁”的課程,當時現場氣氛是很熱鬧的,為配合內容,講師手舞足蹈充分調動大家情緒,搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號等動作,有的年輕人為此還熱淚盈眶,事后他回味自離開課堂后并沒學到多少東西,倒是堅持啊、激情啊之類的勵志詞語聽了不少,只覺得腦袋空空如也。另外,偶然的機會通過其他渠道了解講師背景后,他很奇怪,一個今年才27歲的年輕人,根本沒做過多長時間銷售,卻有膽量教別人如何實現銷售倍增,一個從未創(chuàng)過業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會給別人傳授成為億萬富翁的方法,真是開了眼界了,那位學員曾經這樣問我:于老師,培訓行業(yè)是不是水很深啊。
現在,企業(yè)尋找培訓師,普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司,這是最快也是省的一種方式之一。但是,相對于大多數國內中小型企業(yè)而言,企業(yè)尋找營銷培訓師。往往是現實中需要提升或者需要解決問題等的時候,實際上培訓承載著“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展,相對銷售量提升、份額提高等具體指標來講,可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以,不但應該多種方式來找,如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。
例如,首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹的實戰(zhàn)型職業(yè)經理人演化的講師,這就是一個困惑企業(yè)培訓部門的普遍問題。
如果是一些行業(yè),行業(yè)的營銷能力不強,需要開拓與突破行業(yè)的營銷能力限制,那么,選取一些既有多年豐富經驗,又一直在進行總結,同時又形成自己的營銷體系的真正實戰(zhàn)型人士做營銷培訓師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示,能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力,有可能形成核心競爭力。