馬明哲的成功背后故事推薦篇一

中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱中國平安)不久前公布的年報顯示：公司董事長馬明哲去年的年薪為稅前6616萬元，平均每天薪酬18.12萬元，創下了國內高管年薪的最高紀錄。而中國平安的股價則由頂峰時的149.28元一路下滑，最低曾跌至48.30元。一時間，損失慘重的股民們對如此強烈的反差議論紛紛。

“高管吃肉，股民割肉”

對馬明哲等高管們的“天價年薪”，中國平安給出的解釋是，因為期權計劃的首次支付，才導致了高管薪酬的暴漲。另外，“平安實行績效導向的薪酬體系，高管的薪酬由固定底薪和業績考核獎勵兩部分構成，其個人收入與其本人表現，對公司經營業績、績效的貢獻掛鉤。管理層收入的增長，主要來源有兩部分：一是四年前設置的與H股股價掛鉤的長期獎勵計劃的兌現，二是2007年業績高速增長產生的績效獎金。”

中央財經大學保險學院院長郝演蘇教授在接受本刊記者采訪時說：“關于年薪的爭論是沒有必要的。只要是合法、合規，并且得到大部分股東的同意，那么就無可厚非。華爾街的金融高管年薪上千萬美金并不足為奇。”有資料顯示：即使是在面臨次級債危機之時，華爾街巨頭的薪酬也并沒有受到明顯影響，以高盛為例，其2007年的薪酬福利支出為201.9億美元，相當于高盛當年凈收入的近一半，首席執行官6850萬美元的年薪更是刷新了華爾街的年薪紀錄。

除了中國平安，還有很多銀行業的高管存在天價年薪的現象。銀監會某人士在接受媒體采訪時也指出，按照有關規定，銀行高管的報酬由公司股東大會和董事會決定，只要股東會和董事會批準了高管的報酬，目前并沒有外部的監管程序來干預，銀監會也沒有權力干預銀行高管的薪酬。

然而，這些理由都不能讓廣大投資者信服，股民的說法是：“高管吃肉，股民割肉”。還有人評價平安的薪酬體系是“高管薪酬國際化，員工薪酬本土化”。記者來到中國平安的一家分公司求證，一名普通員工告訴記者，他的薪水確實與中國同行業公司的同級員工并無差異。

面對種種流言和非議，馬明哲只是堅稱“平安的理念向來是一定要為股東賺錢。”他認為，造成平安股價下跌主要有兩方面原因：一是全球經濟受美國次級債危機影響;二是A股前段時間有點過熱。對此他說：“對于股市波動，我們沒有能力去影響，但我們會努力做好自己的工作。”

天上掉下“烏紗帽”

馬明哲并不諱言他由司機到中國平安掌門人的發跡史，但對其早年經歷卻談及甚少。據一位和馬明哲熟悉的業內人士介紹，“馬明哲是個苦孩子出身。”

馬明哲生于1955年12月，祖籍吉林，因父親當年參加南下部隊而舉家南遷。少年時代的馬明哲飽嘗人間冷暖，父親早逝，與母親相依為命。初中畢業后，他就沒有再繼續學業，而是做了一名水電工。此后，他又曾在廣東湛江地委工交政治部擔任通訊員。

1983年，馬明哲時來運轉。這年夏天，他被調往深圳市蛇口工業區，繼而擔任當時蛇口工業區總經理袁庚的專職司機。盡管只是一名普通司機，但馬明哲顯然志不在此。據媒體披露，1986年，正是他的一句“一百年后我們重操舊業好不好?”，讓袁庚對馬明哲這個“車夫”刮目相看，并當即決定“光復”早在1875年由洋務派領袖李鴻章主持成立的保險招商局。1988年3月21日，央行正式發文批準成立平安保險公司，由中國工商銀行和招商局蛇口工業區有限公司共同出資的“平安保險”正式掛牌成立。馬明哲終于夢想成真，被破格任命為“平安保險”的總經理。

這一年，馬明哲帶領著他的12個“弟兄”在一個并不起眼的房子里忙碌著。這13個人，就是平安保險創業階段的全部員工。也就在這個房子里，馬明哲的事業邁上了第一個臺階。

緊接著，他開始了更大的動作。平安保險最初的股權結構高度集中，工商銀行持股51%，招商局蛇口工業區有限公司占了49%。受制于這樣的背景,馬明哲施展才能的舞臺非常有限。于是,馬明哲動起了腦筋。1989年，他以成立員工風險基金為由發動員工持有股權，成功稀釋了原有股東的影響力。1992年，注冊職工合股基金公司“新豪時”，馬明哲憑借職工合股基金公司派出的董事身份，完成了由總經理到董事長的轉變，公司的股權結構也逐漸變得復雜起來。

1992年，“平安保險公司”改名為“中國平安保險公司”。第二年，便是馬明哲人生的另一個轉折點。這一年，摩根士丹利和高盛取得平安13.7%的股份。平安開始走向國際化。

對于中國平安股權結構的不斷變化，著名經濟評論家水皮曾評論說：“明明是國有的平安公司，經過一系列眼花繚亂的股權變動，居然變成了外資控股、國資一點點參股、一大堆莫名其妙的民營公司持股的怪胎。”而另一位業內人士則認為，馬明哲的一系列動作都是合法、合規，無可非議的。

還是在1993年，馬明哲謀劃出另一個發展思路。在當年的平安員工大會上，馬明哲提出了平安的發展戰略：“一定要朝金融控股這條路走下去。”從此，馬明哲開始大張旗鼓地打造他理想中的“金融帝國”。上世紀90年代中期，國務院要求金融業進行分拆，實現分業經營，而當時擁有產險、壽險、證券、信托牌照的平安卻按兵不動，反而經過馬明哲的巧妙運籌，平安鞏固了其混業經營的發展模式。近幾年，平安又在資本市場上“翻云覆雨”：2004年6月，中國平安在香港“整體上市”;2007年3月1日，平安回歸A股;2008年1月21日，平安公布了堪稱A股“史上最牛融資”計劃：擬進行總規模達1600億元人民幣的再融資。

獨立財經撰稿人皮海洲評價說，中國平安提出巨額再融資計劃，正值中國股市遭遇美國次級債危機沖擊之時，該公司為了實現自身的再融資，完全置市場的承受能力于不顧，置投資者利益的損失于不顧。他說：“這是一種典型的中國式圈錢行為!”而馬明哲正是通過這一系列動作，使平安的資本迅速擴張。

業內“黃埔”出精英

在郝演蘇教授眼中，馬明哲之所以能夠成為今天的馬明哲，在很大程度上是因為“他會使用杠桿，最擅長借力發力。整合國內外的人力資源，并把每一個人才的作用發揮到極致。”

上個世紀80年代中后期，大批外地人紛紛涌入深圳

而此時的平安保險，也已經從一個地區性的保險機構壯大成為全國性的保險公司，并在業內逐漸嶄露頭角。這期間，馬明哲帶出了他的第一支團隊。一位曾經的下屬回憶說：“馬明哲平靜溫和的氣質把我們凝聚在了一起。”

90年代，平安突飛猛進，馬明哲卻與那批早期創業者們在很多經營理念上產生了分歧。而現實也往往是，“很多有能力的人在一起，合力并不見得非常大。”經過一段時間的權衡，馬明哲“大度”地與這些昔日共同打拼天下的弟兄們談話，鼓勵大家“往外走”。而此時恰逢很多新興保險公司籌備初期，觸摸了“職場天花板”的高管們紛紛離開平安，自己挑大梁，另立爐灶。

多年后，與馬明哲早期共同創業的人都活躍在金融保險業的前沿。其中不乏業界精英，時任保監會主席助理的袁力、新華人壽總裁孫兵、泰康人壽總裁劉經綸、太平人壽總經理何志光等等，他們都是在平安創業階段跟隨馬明哲打拼的功臣。這些精英把中國平安的影響力擴展到整個保險行業，中國平安也因此被稱為業內的“黃埔軍校”。

在用人方面，馬明哲也很獨特。他有一個不成文的規定：“倦鳥歸巢”。從平安走出去的高級管理人員還可以再回到平安公司。平安壽險華北區總監丁當就是這一內規的受益者。他曾經被合眾人壽以280萬元年薪挖去做總裁，一年半后他又回到中國平安，并官復原職。

在業界，平安的高管以高薪讓同行羨慕不已，在最近公布的年薪超千萬元的10位金融業高管中，除馬明哲外，中國平安還有7人榜上有名。

晨會合唱平安歌

日前，記者來到位于北京金融街的平安大廈,這里是中國平安在北京各分公司的主要辦公地。

“他至少有兩個秘書，一個生活秘書，一個事務性秘書。北京分公司高層有兩部車，一部奧迪，另一部是老款奔馳。在北京時，他喜歡坐老款奔馳。到了他這個位置，也不在乎是不是新款車了。”一位比較接近馬明哲的員工告訴記者說。

“他是一個精明能干的領導，身材很魁梧，小眼睛，平時話語不多。因為經常出席各種會議，他多數時間都穿西裝，他喜歡穿粉色襯衫，戴粉色領帶。”談起馬明哲，平安的另一名員工說，“最初他來北京，公司上上下下都非常重視，平安大廈物業也會為他開辟專梯。后來他覺得這樣太興師動眾，就低調起來，自己坐電梯上去。”

與創業初期相比，馬明哲現在很少來北京。“最近這半年，他只來了三次。”還有一位員工透露說：“他來北京時一般會在公司附近的一家超五星酒店入住，這里離保監會近，去拜見領導比較方便。每次馬總都是來去匆匆，開個會，拜見完領導后就回深圳了。”

在北京平安大廈16層，有馬明哲的一間辦公室。今年開“”時，會后只要沒有其他安排，馬明哲都要來到這間辦公室處理一下公司事務。他喜歡喝紅茶，有時候還和其他員工一起在平安大廈一層的快餐店訂盒飯。據快餐店的人員說，馬明哲的午餐談不上奢侈，他最常點的菜是炒雞蛋。

馬明哲為中國平安的員工定了一個規矩：8點55分到崗上班。他自己在北京的時候，只要沒有其他安排，他一般都很早就來到辦公室。為了鼓舞士氣，中國平安每天都要舉行晨會，所有員工合唱“平安之歌”。每當這個時候，馬明哲就會站在員工隊伍的旁邊，與他們一起合唱。

馬明哲：從司機到平安保險集團董事長

★姓名：馬明哲

★身份：平安保險集團董事長

★美稱：“金融帝國”混業格局的領軍人物

★簡介：馬明哲，貨幣銀行學博士， 南開大學兼職博士生導師，廣東省政協常委，人大代表。亞洲唯一出任美國中央高科技保險公司的獨立董事。

“馬明哲不是人，是神。”

保險圈子里的人說“馬明哲不是人，是神。”一位國內保險公司的董事長稱馬明哲是其“偶像”，他說：“我最佩服的人是平安的董事長馬明哲，我想的事他肯定想到了前面，我沒有想到的事他也想到了。他做事總是具有前瞻性。”

位于深圳的中國平安保險(集團)股份有限公司總部大廈，有兩個青銅像，左邊的是孔夫子，而右邊，則是愛因斯坦。這種東西相容的企業文化的創造者就是現年51歲的平安保險公司董事長兼CEO馬明哲。

每天早上8：30分，平安保險公司在全國300個城市的220000名員工都會以合唱公司司歌的方式開始他們一天的工作：“四海之內，心手相牽。衷心祝福，中國平安。”司歌結束以后，儀式開始：公司各機構分成幾個小組，每個小組成員向帶隊的老師行45度的鞠躬禮，這種以鞠躬屈身表示尊敬的禮節，一度在文革時期被認為是孔夫子的封建余毒而被禁止。而后，員工們陳述公司的服務宗旨，由領導進行講評。每天10：30分以后，平安的員工們便開始上街發展業務，通常很晚才能結束自己的工作。

這種晨會表現出了這個中國企業管理中獨特而真實的一面，而平安保險公司的獨特更在于它以中國傳統文化和基礎的企業文化，在此基礎上再結合西方先進的管理經驗和技術，形成了自己獨特的企業文化價值觀，這種價值觀對企業的發展發揮了重要的作用。“這是我們在世界上最成功的投資之一，”克耐爾。亨利，全球著名的金融財團高盛公司的一名高級官員曾經這樣評價說。

我是平安的一名推銷員

平安在1988年成立之初，總收入只有418萬元，利潤190萬元。但是據統計資料截至到2003年年底，平安保險集團的個人客戶數量達到3080萬名，資產總值達2035億元人民幣。在10多年的時間里，公司取得了長足發展，已經成為全國第二大保險公司，旗下的平安人壽已經是全國第二大人壽保險公司，平安產險也成為了全國第三大財產保險公司。馬明哲駕駛著他“中國平安保險”這艘事業旗艦，在中國保險業這片激流險灘十幾年的迎風駛進中，一步步壯大，他也逐漸形成了自己一整套獨特的領導風格和經營理念。平安保險，一家在產權結構、業務延展、市場操作、集團架構各方面都不斷挑戰現行政策底線、突破業界舊規形成表率的金融公司，并因此在16年歷史中得到了快速的成長。可以說，它也是眼下中國僅有的一家由企業創始人明確而強烈的戰略意圖推動而逐漸成形的金融控股集團公司。僅此兩點，平安已可被記入中國金融企業進化史冊并獨立成章，其創始人馬明哲的思想及操作當有被詳細記錄的價值。

馬明哲的成功背后故事推薦篇二

1988年，時年28歲的馬明哲，曾是深圳蛇口工業區總經理袁庚的私人司機，被領導授意創辦深圳平安保險公司。那時他的經驗僅限于在蛇口工業區社會保險公司工作過幾年。

馬明哲做大平安之道非常簡單，就是學習模仿世界同行的經驗。1993年，馬明哲訪問臺灣得知國際通行的經驗是：壽險的蛋糕要遠比產險大很多。

馬也找到了在這個高度專業化行業迅速提升的訣竅??請外腦，“強勢接軌”。

1996年12月，以張子欣為代表的麥肯錫成員走進平安，1997年，平安從臺灣保險公司引進了30多名培訓講師，現在的總精算師斯蒂芬?邁爾(Stephen Meldrum)據稱原為美國林肯金融集團副總裁，原來的首席財務官和總經理湯美娟則是來自安達信的最年輕的高級合伙人……

前后共有50多位外籍專業人才進入平安的管理層，這個數量占國內整個保險業外籍專家的90%，總部的財務、精算、IT、培訓、投資、營銷等主要業務門市部的一把手都由外籍專家擔任。這在國內保險行業絕無僅有。

馬明哲為此也付出了昂貴代價。湯美娟在平安任職期間的收入是年薪900萬港幣加期權股票，現任總經理張子欣年薪也高達800萬港幣，這些都甚至遠高于美國財富500強企業的頂級管理人員的薪酬。但馬明哲認為這些付出是值得的。“他們為平安帶來的收益夠平安為他們發500年工資。”

對于請外腦，馬明哲的著名論斷是：“河上有橋，何必再去摸著石頭過河。為什么我要像一位盲人一樣冒著被沖走的危險過河，如果我可以多付一點錢，比如通行費，為什么不走河上的橋呢？”

目前，平安保險集團旗下的平安人壽是內地第二大人壽保險公司，平安產險為內地第三大財產保險公司。截至去年底，平安保險集團的個人客戶數量達到3080萬名，資產總值2035億元人民幣。

但是馬明哲看起來沒有忘乎所以。2003年11月3日，在山西平遙召開的平安高級管理干部培訓班上，他給自己的部下作的報告的題目竟然是Tomorrow will never come。

他一心想讓平安在香港上市。今年6月14日，經歷重重阻礙后，平安終于實現在香港公開招股。