“抓項目，增效益，找項目，上規(guī)模”是我們下半的經(jīng)營思路，今下半以來，做的項目有兩個，一是護照寄遞，二是“思鄉(xiāng)月”大型營銷活動。其中，“思鄉(xiāng)月”營銷活動效果最為顯著，這次活動是對我公司組織工作、管理能力、精神風貌的一次檢驗，大家明確目標，各司其職，集中精力，敢于吃苦，堅持不懈的精神得到了檢驗，展現(xiàn)了良好的精神風貌。大家都在總結，我也歸納了一下，有這么幾個特點：
首先，營銷之初，思想上有兩種傾向（）怯戰(zhàn)。認為無論從人力、財力、資源各方面，均無法與郵政展開競賽，我們太小，郵政很強大。（）厭戰(zhàn)。認為“思鄉(xiāng)月”是副業(yè)，分銷月餅收入在增長，速遞市場份額在下降。
其次，做了十項工作。（）認清自身優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢是，原先思鄉(xiāng)月營銷活動是市局市場部、速遞局、禮儀公司組織實施，現(xiàn)在這一支隊伍仍然在我們這一邊，大家都輕車熟路；原先的縣局長、區(qū)局長、專業(yè)負責人擁有現(xiàn)成的資源。（）堅定信心。任何時候，都必須堅定完成任務的信心，尤其是攻堅戰(zhàn)的關鍵階段，絕不可輕易言敗，軍心不可動搖，士氣不可低落。（）戰(zhàn)斗精神。小戰(zhàn)練兵，大戰(zhàn)攻堅。培養(yǎng)鍥而不舍的戰(zhàn)斗精神，亮劍精神，以頑強的戰(zhàn)斗意志來發(fā)展速遞物流業(yè)務，我們將會取得更好的戰(zhàn)績。（）格局。看全局，高平有點困難，但通過其它單位的幫助，我們能夠渡過難關。（）創(chuàng)造收入。對于我們來說，思鄉(xiāng)月等于多干了一個月，一成了個月。（）斬斷退路，打破觀望。從月經(jīng)營分析會看，部分單位猶豫不決，信心明顯不足，但在有限的十天時間內，大家做出了前所未有的努力，戰(zhàn)勝了困難。表態(tài)時，物流中心、沁水首先保證完成任務為大家做出了表率，速遞中心的任務是確保目標，不能動搖，也保證完成，陽城有點猶豫，但經(jīng)過努力，能夠保證完成。高平盡最大努力去做，機關各部門積極參與，有的把工作做到了外省、外市，說明都在積極努力，才保證了計劃的完成。（）獨立自主。沒有進行利潤分成，各自做自己的業(yè)務，以小客戶和散戶為主，降低了風險。（）全員出動，不論多少，大家都動了起來，沒有空白點。（）產品多樣化。月餅、油、酒、水果等種類多。（）集中精力。經(jīng)營分析會就是思鄉(xiāng)月督戰(zhàn)會，機不可失，時不再來，一鼓作氣，全力以赴，拿下目標。
三，問題：（）產品，農村低端市場低價月餅的需求預先沒有想到。（）個別單位要貨盲目，造成了資源的浪費。（）沒有預料到工商局的檢查，對工作造成被動。（）函件進收入的問題。（）機關大部分人完成任務與個別人沒有完成任務的問題。
這是思鄉(xiāng)月活動的一個簡要概述。四季度該怎么辦？要以更大膽氣、更準定位、更快速度、開發(fā)大項目構筑速遞物流快速發(fā)展的大通道。
.要對今三季度營銷工作進行總結，看一下各單位在前個月做了多少項目，實現(xiàn)了多少收入。市場部要認真落實。
.速遞、物流專業(yè)要本著今四季度為明打基礎的思想，攻克一些項目，比如速遞的單證考試類、公安交警類項目，物流的如何上規(guī)模，各單位要專題開會，提出目標，有思路、有目標、有方案、有措施，確保開個好頭，為明我公司的快速發(fā)展奠定基礎，避免今每月補缺口的被動局面。，
