• 王建军:传统装修公司倒闭潮背后的思考 男孩被弃游乐场
  • 发布时间:2019-02-10 21:09 | 作者:深圳新闻网 | 来源:www.szftgk.com | 浏览:1200 次
  • 王建军:传统装修公司倒闭潮背后的思考 男孩被弃游乐场


    撰文/制图:王建军(设计行业策划人)

    我们应该先思考一下装修设计的源起,我翻查过很多资料,包括我们在“王建军书友会”也常常探讨建筑和室内的关系,其实在人类社会进化的整个过程中,远古时代乃至洞穴居住时期,人类就已经有了装修,有了对美好生活的向往。在很长的时间周期里,对美好生活的追求一直是上层人的专利。也就是说,有钱人才能消费得起这些“浮华的东西,并且有时间享受这其中的乐趣。而到了近几十年,才开始有了新的变化,随着社会化大生产带动的经济发展,设计开始民主化,所以普通老百姓才能够开始慢慢享受这种美好的空间和艺术。

    王建军:传统装修公司倒闭潮背后的思考 男孩被弃游乐场


    去意大利就应该能感受得到,美第奇家族当年聘请米开朗琪罗为其家族设计城堡,整个过程就和其家族的财富积累与当时社会阶层的发展密不可分。

    所以,谈装修这个问题的时候,其实离不开的就是消费升级这个大背景。现在大家都在谈消费升级,或是说消费升级背后到底是什么因素在促动整个产业的变迁?

    王建军:传统装修公司倒闭潮背后的思考 男孩被弃游乐场


    首先人的因素是关键,来源于两个方面,一是客户层面,二是经营者层面。

    客户层面我们就要想到他消费理念的变迁,到底是客户难搞了?还是我们作为装修设计服务的提供者不懂客户的心早就已经“变”了?

    很重要的一点是现在信息的扁平化,大大地加速了我们老百姓以及普通消费者对各种信息的掌控,或者说,在我(王建军-设计行业策划人)看来,本土设计力量的快速成长,本身就得益于信息的易获取能力,才能把很多港台地区设计师的先发优势给超越。从以前的填饱肚子,到现在的如何更好;在这个富足的时代,当然可能会有人说,我的钱不够用,但实际上大家现在都是有了钱之后才会去享受生活,享受服务。

    很多人是因为有钱了才要改善生活环境。当然这个“有钱”不是“有钱人”而是“有钱的人”,这是两个不同的概念,要有所区分。就像之前王首富说他要先赚一个亿,这个是不能比的,每个人层级不一样,应该从自身出发。

    再是现在消费群体的变迁,以前的消费主力主要是50、60、70年人,但是现在的消费主力已经变成了80、90后。如果我们还用60、70的消费理念去主导80、90甚至未来00后这样一群消费主力,这其实是远远满足不了他们的消费需求的。

    当下消费者消费理念的变迁一个跟信息有关,还有就是和电商消费的发达有关,大大改变了我们的消费观念;还有就是出境旅游的发达。也就是说现在的业主,他们对消费理念的接受度还有消费信息的获取度,已经不落后于我们这些专业的服务者或是设计师所以这个时候要是大家信息的更新速度比不上客户,往往就会被他们所主导。我听很多设计师跟客户交流的时候会说,他到意大利、米兰去住什么酒店,然后酒店里提供了什么等等。

    这个时候他们之间就很容易找到一个共同语言,这个时候大家在消费理念或是生活理念包括专业度的认知上就很容易达成共识。

    国家宏观层面的导向,“广交会”是鼓励商品走出去,成为支撑中国这几十年大发展的门户。现在的“进博会”则是把国外很多好的东西引进来,满足中国老百姓的生活需要。“进博会”背后还有一带一路,亚投行等一系列的步局,都是为未来国家经济的发展做的大量工作。

    第二个因素,装修公司老板的经营认知。

    就像我之前在很多场合讲的,这些装修公司的老板前期获得的财富其实不是他们个人有多厉害(个人肯吃苦、有头脑当然是先决条件),而是这个时代,特别是中国房地产的大发展,让他们站在了最好的时代,就像我们站在自动扶梯上,你只要站到了上面,它就会自动搭载着你往上行。

    但当市场调整,这波红利退潮的时候,如果我们的观念跟不上市场发展,消费理念的变迁,还在守着老派的做法,当然会跟不上发展的步伐。

    纵观整个装修行业的发展,其实最早国内的装修行业分南派、北派和海派。南派主要是深圳的居众、名雕、海大等。北派的东易日盛,元洲、龙发等。南派注重技艺和工法,北派注重营销和品牌,各有各的优势。这其中还有一个特别的海派。

    我是2003年到上海,所以对上海的装修公司还算了解。当时上海的装修公司的情况是怎么样的呢?外面的装修公司几乎进不到上海来抢市场,上海的装修公司也不想出去,就算出去了在外面也做得不好。其实当年南派的名雕、居众,特别是居众,包括北派的东易日盛已经在大举的扩展内地市场。但是上海的装修公司普遍没有走出去,走出去的也做得不是特别好,也就慢慢地收回来了,包括聚通、百姓等。所以在这个中间,我们就一直在思考一些事情。

    但反观现在上海的一些“创二代”们,从老的一些装修公司出来的人,他们基本都走出去了,而且走得都非常好。这中间很重要的原因就是大家开始对“设计”的重视。其中一家公司他之前是在篱笆上面做网单起家,后面去了杭州,在杭州他们就开始做广告,这一下子帮他们打开了市场的局面。又因为是从上海出去的,所以在高端业主群的认知度上是非常高的。

    老一批公司逐渐没落但新一批公司崛起了,而且活的很好。但是这两年在上海本地区的业务能够饱和就已经不错了,因为存量市场越来越小。上海新崛起的第二梯队和第三梯队的设计型装修公司,他们现在更多的精力是放在江浙一带的周边市场,而且在周边市场也非常受业主欢迎。我就听江浙的一个设计师讲过,业主说,如果你是上海的设计公司,我愿意给你600的设计费但因为你是本地的设计公司,所以我只愿给你300。这都是一些活生生的例子,值得大家去思考。

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