幾年前，我在獵頭服務中，著重闡述了獵頭說服候選人跳槽的重要性和說服候選人的具體技巧。但最近以來，我越來越覺得，在為委托企業搜尋到合適的候選人后，獵頭并不能急于說服候選人跳槽，而是首先要考慮到候選人的職業生涯規劃。真正站在候選人的角度，以專業的知識、中立的態度，綜合評估每一次新的機會對于候選人的未來職業發展的意義。在職業生涯規劃理論的指導下，在充分尊重候選人職業選擇的前提下，幫助候選人選擇或者放棄新的工作機會。

之所以如此說，主要是因為，每一次新的工作選擇，都會影響到候選人的未來職業發展。尤其對于獵頭所看重的高級人才來說，每一次工作變動，對其未來事業發展的成敗都有直接影響。所以，獵頭如果不重視候選人的職業生涯規劃，只是單純地以促成委托企業與候選人的合作為目的，那么，對于委托企業和候選人都是不負責任的做法。長此以往，獵頭也會最終失去企業和候選人的信任。

前段時間，某客戶委托我們搜尋企業集團子公司的技術副總經理。大量的前期工作之后，我們鎖定了兩位候選人。在與他們初步接觸后，其中一位候選人即對此職位表示出了很大的興趣，而委托企業也對該候選人的情況非常滿意。可以說，雙方一拍即合，相見恨晚。但是我們仔細分析后卻認為，該候選人并沒有系統地做過自己的職業生涯規劃，本身也比較缺乏相關的專業知識。所以，我們當時并沒有立刻安排雙方簽訂合作協議，而是聘請了專業的職業生涯規劃專家，為該候選人進行了專業的職業生涯規劃咨詢。

咨詢進行當天，我們沒有參與。主要的目的是不想影響到候選人的判斷和最終選擇。在專家的分析和指導后，候選人明確了自己的職業發展規劃，感到這一次工作機會并不是特別適合自己的未來職業發展。所以，最終他選擇了繼續留在原企業工作，放棄了這一次工作變動的機會。

而另一位候選人，當時對于新的職位表示出了謹慎的關注態度。與委托企業認真地接觸過幾次之后，逐漸對于新的職位產生了較大的興趣。但他對于最后的選擇還是難以下定決心。這時，我們又安排了職業生涯規劃的專家為其進行了職業生涯規劃咨詢。咨詢的結果可謂是皆大歡喜，候選人由此堅定了自己選擇新工作的決心。而委托企業也從咨詢報告中發現，候選人的未來職業定位恰好符合企業未來發展的目標，所以也更加堅定了自己對于候選人的選擇，并在工作職責的確定上充分考慮了候選人的職業生涯規劃發展的需要。

職業生涯規劃對于個人職業發展的重要意義是不言而喻的。在獵頭服務中，我們也呼吁同行們，多多關注候選人的職業生涯規劃，堅決不以促成業務為目的，盲目說服候選人跳槽。