網絡營銷離不開網絡，在市場競爭激烈的今天，要怎樣做好網絡營銷呢？下面是小編為大家整理了與網絡營銷相關的論文，希望能幫到大家！

【摘 要】隨著經濟全球化發展，市場經濟在以信息技術為依托的飛速推動下，互聯網已成為越來越多的企業之間、企業與消費者之間進行信息溝通和交易活動的重要平臺，互聯網與消費者的生活聯系越來越密切。市場的競爭也愈加激烈，為了在競爭中獲得優勢，企業需要不斷地實現營銷模式、手段與方法的改進，尤其需要在更深層次上對傳統營銷管理進行徹底的改造，降低營銷成本，提高營銷效率。

【關鍵字】電子商務，營銷模式

一、電子商務與網絡營銷的各自概念特點

1、電子商務的基本概念

電子商務是指在互聯網（Inter）、企業內部網（Intra）和增值網（VAN，ValueAddedNetwork）以上電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。電子商務是指使用互聯網等電子工具，使公司內部，供應商，客戶和合作伙伴之間，利用電子商務共享信息，實現企業間業務流程的電子化，配合企業內部的電子化生產管理系統，提高企業的生產，庫存，流通和系統等各個環節的效率。

2、電子商務的特點

電子商務通常擁有因特網本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構

3、網絡營銷的基本概念

網絡營銷是企業營銷實踐和現代通信技術、計算機網絡技術相結合的產物，是企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱。它包括網上市場調查，網絡營銷策略的制定，網絡價格營銷策略，網絡渠道的選擇以及網絡促銷和網絡廣告。

4、網絡營銷的特點

（1）經濟性。由最初的物物交換到易貨交易，到以互聯網為載體的信息交換，從這一過程的對比中不難發現，網絡營銷不但可以減少印刷宣傳冊的成本、運費成本，還免去了店面租金、雇傭店員、店面水電費、工商管理費等成本。

（2）時域性。占有市場份額是營銷的最終目的，由于網絡能夠超越時間和空間的約束進行產品信息交換，使營銷更貼近生活和實際，企業也因此獲得了剩余時間和空間進行營銷，對自身營銷進行時時監控。

（3）多元性。互聯網傳播可以將文字、聲音、圖像結合同時進行有效傳播，使產品信息能夠以多種方式存在和進行交易。網絡營銷的這種多元性能夠更好地激發營銷人員的靈感及能動性、交互式。

（4）高效性。透過互聯網的數據庫，消費者可以隨時對產品信息進行查詢，其數據精確程度是其它媒介所無法比擬的。此外，企業還可以根據市場調研時時更改產品信息、調整產品價格，使產品的整個銷售流程都高效運轉并發揮作用。

（5）超前性。毫無疑問，在功能上互聯網是最強大的營銷工具，它兼具促銷、電子交易、渠道、互動服務、以及市場信息分析與提供的強大功能。實際上，網絡營銷這一模式正是未來主要營銷手段的發展趨勢。

二、電子商務與網絡營銷的不同點

1、兩者的區別。網絡營銷是企業整體營銷戰略整體中的一個重要組成部分，無論傳統企業還是互聯網企業都需要網絡營銷，但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而只是促進商業交易成功的一種手段。電子商務主要是指交易方式的電子化、網絡化，它是利用Inter進行的各種商務活動的總和，我們可以將電子商務簡單地認識為電子交易，電子商務比較強調的是交易行為和方式。

2、研究的范圍不同。網路營銷是注重的是以互聯網為主要手段來進行營銷活動。電子商務的核心是電子化交易，強調的是交易方式和交易過程的各個環節。其中發生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送快遞等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。

3、關注重點不同。網路營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣。無論是傳統企業還是基于互聯網開展業務的企業等都需要網絡營銷，但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而是為了促成交易提供支持，尤其在交易發生之前，網絡營銷在此時發揮著主要的信息傳遞和推廣作用。電子商務完成的標志是實現了電子化交易。從定義來看它強調的是交易行為和交易方式，注重

4、是一個電子與商務的結合。從某種意義上說，電子商務可以被看作是網絡營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網絡營銷活動。

三、網絡營銷推廣成電子商務發展新趨勢

電子商務是網絡營銷推廣的中流砥柱：每一個企業都不敢小看網絡這個平臺，也都能認識到網絡營銷的重要性和必要性。但是，基于網絡平臺的營銷手段種類很多，企業很難把握網絡營銷的尺度和深淺。網絡營銷這個工具已經被很多企業運用。但是，大家在運用的過程中會遇到各種各樣的問題。由于網絡的不可控性、變數太大，輿論很難控制，所以，網絡營銷如果使用的不得當，就會起到適得其反的作用，將企業置于水深火熱之中。我們該怎樣避免這種情況發生呢?首先，我們要認清網絡的特性，重點線優化網絡這張深不可測的大網，網絡中一旦有風吹草動，隨波逐流者甚眾。所以，把握契機，制造有利于企業的熱門話題是明智之舉。其次，網民的年齡普遍偏年輕化，年輕人思維靈活，社會參與積極性高，很容易被調動起來。這就給企業帶來了機會，只要準確把握年輕人的心理，制造合適的話題，就能在年輕人這個龐大的群體中產生意想不到的核爆反應。最后要提醒企業的是，網絡輿論變化莫測，一定要慎之又慎及時反應，經過一整套縝密的策劃和準備，并能夠在實施過程中隨時調整，才能夠將網絡這把利劍運用得爐火純青。

四、結束語

隨著全球經濟的飛速發展，互聯網技術在商業貿易方面的應用必然會越來越重要。作為網上貿易的承載著，電子商務的發展當然也會成為必然現象，網絡營銷作為網上貿易的手段之一，勢必也會得到很好的發展。兩者相輔相成，必將成為未來世界經濟貿易的主體。