什么叫做菲爾德薪酬法，很多人事或者公司管理者或許都有聽過，下面為大家整理了關于薪酬管理的方法。

一、來自美國的菲爾德薪酬法

美國歷史上到目前為止共遇到過四次經濟大蕭條，一次是1929年，一次是1956年，一次是1976年，一次是2007年。2007年的是次貸危機，1976年的時候是金融危機，1956年的時候是糧食危機，1929年的時候噎死金融危機。其中，第二次——1956年的未擊中，受打擊最大的一個行業是保險行業。其中有一個美國的保險公司的總裁，有一天閑著沒事，正在辦公室奇思妙想的時候，突然進來一個陌生的男子，向他提出讓自己當總裁的要求。并向總裁保證如下三條：第一，可以讓這個公司3年之內盈利;第二，10年之內讓這個公司變成全美國十大保險公司之一;第三，14年之內變成全球十大保險公司。

最后他們達成協議，讓這個年輕人閑蕩總裁助理3個月，如果做到讓這位總裁滿意，那就讓他來當總裁。3個月以后，這個總裁主動退下來，讓這個小伙子擔任總裁。兩年零八個月以后，這家公司扭虧為盈，7年以后，這家公司在全美國十大保險公司中排名第三，12年以后這家公司已經成為全球保險公司的第七名。這家公司就是赫赫有名的美國大都會保險公司，這個小伙子叫費爾德。那是什么讓這個小伙子創造了這些奇跡的呢?其實他幾乎沒有改變任何東西，他來的時候只拿了兩張紙，這兩張紙基石后來赫赫有名的菲爾德薪酬法。

菲爾德薪酬法后來在全世界非常流行總形成了6個版本，其中在中國有三個版本非常流行。在已經應用菲爾德薪酬法的430個企業中，他們各個生龍活虎，充滿生機。每個企業的員工都是激情高漲的，業績是爆炸式增長。

這些企業的薪酬方式通過一次又一次的中國化的修訂，變得更具有實操性。這里就是其中的一種變種，主要適合與快消品、代理商和服務業的薪酬方式介紹給大家。

二、銷售額提成的行業差異性

首先看一個名詞，叫行業的提成比例。這里有3個數字需要大家記住。這3個數字是，服務業給員工的銷售額提成不能超過21%，代理商不能超過7%，快消品不能超過13%.這里要特別強調的是，這個數字是指銷售額。一家企業是不應該用利潤給員工發工資的，如銷售提成按利潤的5%，這種方法是違法的。所以一般的銷售額土城是應該按照銷售額來提成的。上面的幾個數字表明，對于服務型企業來所，給員工的提成比例如果超過了21%，那么這家企業是沒錢可賺的，這是我們做了大量的調查之后得到的結論。而只允許低于這個數字，不能高于這個數字。

三、菲爾德薪酬法提成比例的設定

菲爾德薪酬法根據各行各業毛利潤、成本分布等情況，提成比例視行業有所不同，參照比例如下所示：

1、服務業提成≤銷售額(或計薪業績)21%(設定方式可為：2%為風險提留，5%為人員工資支付，13%為給銷售人員提成，1%為總監提成)

2、代理業總提成≤銷售額(或計薪業績)7%

3、快消品總提成≤銷售額(或計薪業績)13%

4、工業品按產品毛利潤比率測算

四、菲爾德薪酬法實施后能產生的效果

1、業務員會不斷謀求晉升，因為只有晉升才能有更高的提成比例

2、員工爭當干部，批量生產干部

3、銷售經理會樂意接收新員工，因為新員工給其帶來的利益提成高

4、銷售經理會關注屬下員工的心態，降低員工流失率，因為員工流失率會降低銷售經理自身提成收益