我寫了很多文章說培訓(xùn)經(jīng)理不好，比如“培訓(xùn)經(jīng)理是罪魁禍?zhǔn)祝?rdquo;“培訓(xùn)經(jīng)理是鬼門關(guān)！”之類的，其實培訓(xùn)經(jīng)理也是人呀，在企業(yè)的江湖上，很多事情是身不由己。培訓(xùn)工作做得好，那是應(yīng)該的，但只要出了點小問題，那就是工作沒有做好。營銷之類的工作，有固定的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但培訓(xùn)卻沒有這樣的標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果培訓(xùn)成了，說你好你就好，不好也好，說你不好你就不好，好也不好的工作。

培訓(xùn)經(jīng)理在培訓(xùn)項目審批前，要和領(lǐng)導(dǎo)多溝通，爭取時間和費用的支持，更要爭取到業(yè)務(wù)部門的理解。很多業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)為培訓(xùn)是耽誤業(yè)務(wù)部門的時間，而不是為自己創(chuàng)造價值。在項目審批后，要不斷地和學(xué)員溝通，了解學(xué)員要解決的問題，學(xué)員的興趣點，更要篩選好講師和培訓(xùn)公司。在一個培訓(xùn)項目中，有太多的風(fēng)險點，講師選擇、培訓(xùn)公司選擇、場地問題、課前調(diào)研、課中服務(wù)、課后跟進(jìn)，一個環(huán)節(jié)有問題，就會影響培訓(xùn)的效果。失敗的魔鬼隱藏在細(xì)節(jié)中，就連現(xiàn)場的空調(diào)，都是決定項目成敗的核心因素。因此一個優(yōu)秀的培訓(xùn)經(jīng)理，那可是細(xì)節(jié)專家。培訓(xùn)經(jīng)理的工作，面臨很多矛盾。

1、培訓(xùn)的內(nèi)容多與練習(xí)多的矛盾：

其實培訓(xùn)是什么，我總結(jié)培訓(xùn)就是總結(jié)和訓(xùn)練，尤其側(cè)重在訓(xùn)練上。這和教育就有本質(zhì)的不同，教育更多的是理論，是一個體系。而培訓(xùn)側(cè)重在某方面的訓(xùn)練上，就像廚師培訓(xùn)，就像司機(jī)的培訓(xùn)一樣。既然是訓(xùn)練，就要多練習(xí)。我們看到市場上的一些優(yōu)秀課程，也是練習(xí)有很多。深圳的王昌國老師說過，《六頂帽子思考法》，其實概念和原理，半個小時就說清楚了，但需要大量的練習(xí)，讓大家掌握，所以課程是2天或3天。前騰訊培訓(xùn)經(jīng)理賁國肖也說過：“我聽過好多公司的課，我發(fā)現(xiàn)越是收錢多的、越是高端的課，學(xué)習(xí)要點一定是少而精的。”他還說：“老師如果把10%-課堂學(xué)習(xí)能講好，然后還能幫培訓(xùn)經(jīng)理，去推動或者提供有效的工具和資源，進(jìn)行剩下的90%學(xué)習(xí)，真正讓學(xué)員發(fā)生行為改變，那決定是老師中極品。當(dāng)然最重要的是，如何能在課堂上就能讓學(xué)員行為改變，這個可能對更多老師來說，挑戰(zhàn)更大。課程的學(xué)習(xí)要點要有效易學(xué)，學(xué)習(xí)活動能結(jié)合學(xué)員實際，老師的引導(dǎo)技術(shù)足夠，由知到行就有可能在課程上實現(xiàn)。”

但課程內(nèi)容少而精的培訓(xùn)，那些老板能接受嗎？那些培訓(xùn)經(jīng)理能接受嗎？那些學(xué)員能接受嗎？很多學(xué)員追求的是“內(nèi)容豐富”，“信息量大”。就像我們當(dāng)年餓肚子時的吃飯。無論是誰，都拿著大海碗，可勁地把高粱米和窩頭往自己的碗里裝。現(xiàn)在呢，很多人在減肥呀，可我們很多人還是保留了以前的飲食習(xí)慣。

培訓(xùn)不是課程上了后，讓學(xué)員自己回去練習(xí)，沒有那么勤奮的學(xué)員。那么勤奮的學(xué)員，都不需要培訓(xùn)。培訓(xùn)不是像我們的學(xué)校一樣，上完課后，留很多家庭作業(yè)，學(xué)生累得要死。而是要像美國的學(xué)校一樣，學(xué)生學(xué)的東西不多，但都學(xué)會了，下課后孩子很輕松，從此非常喜歡上學(xué)，覺得很好玩。各位培訓(xùn)經(jīng)理，盡量采購那些練習(xí)多的課程吧，現(xiàn)場能讓學(xué)員學(xué)會的培訓(xùn)，才是最好的培訓(xùn)。

2、自己調(diào)研與培訓(xùn)公司調(diào)研的矛盾：

大多數(shù)培訓(xùn)都是講師委托培訓(xùn)公司在調(diào)研，很少有企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，先做課前調(diào)研，然后再找講師的。按道理來說，培訓(xùn)經(jīng)理在采購課程前，要實現(xiàn)對企業(yè)的情況了解，做過課前的調(diào)研，這樣再采購課程才有把握。

就像病人到醫(yī)院看病，總要和醫(yī)生說清楚，他是哪里不舒服吧，這樣醫(yī)生才好望聞問切地診斷，并對癥下藥。而且培訓(xùn)經(jīng)理了解了企業(yè)的情況，做了課前調(diào)研后，可以面對業(yè)務(wù)部門保持主動。更重要的是面對培訓(xùn)公司時，也可以保持主動。而不被培訓(xùn)公司的推銷影響。

但培訓(xùn)經(jīng)理要么不夠?qū)I(yè)，要么在公司威信不高，做不好調(diào)研工作，或者說調(diào)研出的結(jié)果，對上課沒有什么幫助。等確定了講師的課程后，還要再做一次調(diào)研，這樣兩次調(diào)研，可能讓學(xué)員有意見。

3、老板的要求和學(xué)員需求之間的矛盾

很多企業(yè)的問題，出在管理層，甚至是老板有問題，但我們看到參加培訓(xùn)的大多是員工，最后變成了，領(lǐng)導(dǎo)生病，基層吃藥的格局。

作為培訓(xùn)經(jīng)理，你的老板安排你給員工培訓(xùn)，但你知道那是老板的問題，那是管理層的問題。你將如何回應(yīng)老板呢？你要去執(zhí)行，這樣的培訓(xùn)，效果不說也罷，做得多了，讓員工對公司的信心動搖。你要是不執(zhí)行，那就是沒有盡到培訓(xùn)經(jīng)理的職責(zé)。

所以培訓(xùn)經(jīng)理當(dāng)務(wù)之急是在企業(yè)樹立自己的專家形象，要靠專業(yè)說話，即便在這種情況下，和老板溝通，也要有利有禮有節(jié)，即便被老板壓服，老板也覺得你盡到了職業(yè)經(jīng)理的本分。

4、培訓(xùn)經(jīng)費和培訓(xùn)任務(wù)的矛盾

企業(yè)在給自己的客戶講，為什么自己的產(chǎn)品比同行的價格高時，會舉例來論證，會和客戶說一分錢一分貨。但輪到采購培訓(xùn)課程時，原則就變了，拼命想花小錢辦大事，甚至不花錢也辦事。

在這樣的企業(yè)里，培訓(xùn)經(jīng)理的培訓(xùn)任務(wù)很重，但手上經(jīng)費有限，于是他們開始不停地比價格，不停地和培訓(xùn)公司談價格，不停地違反行業(yè)的規(guī)則，甚至有的直接找講師合作。我知道一家公司，在2010年的教師節(jié)搞了教師活動，讓廣州和深圳的一些，剛出道的講師過去，開展座談會等。高呀實在是高，沒有給講師課酬，就給講師一個朦朧的想法，就用了講師一個下午的時間。

但靠這樣的小伎倆，怎么能建設(shè)起培訓(xùn)體系，甚至是企業(yè)大學(xué)呢？培訓(xùn)費用花費再多，和公司的管理費用相比，和公司的廣告費用相比，和公司的營銷費用相比，小的甚至可以忽略不計。公司做培訓(xùn)，公司請培訓(xùn)經(jīng)理來管培訓(xùn)，不是用來節(jié)省的，而是要學(xué)會花錢，把錢花得好，給公司帶來績效。

總的來看，要做一個上司支持，下屬用戶，培訓(xùn)公司認(rèn)可的培訓(xùn)經(jīng)理不容易，一定要靠專業(yè)吃飯，而不是忽悠。