經銷商大會培訓環節3小時最佳。

理由如下：

要想達到本文第三段所述的經銷商大會目的，一般培訓以下內容即可。

一. 讓經銷商了解經銷商在渠道中的作用，知道自己的重要程度；

二. 讓經銷商了解經銷商的發展軌跡和目標，對自己的未來充滿希望；

三. 讓經銷商深刻理解＂傍＂上優秀品牌的好處，對廠家加大依賴感，激發經銷商代理本品牌產品的熱情及信心；

四. 增強經銷商對本品牌產品的忠誠度，加大投入，和本品牌互利共贏；

五. 掌握經銷商對下級零售管理的要點，和下級經銷商積極共贏；

六. 掌握幾條有用且方便的市場推廣手法，能活學活用于開拓市場。

以上六個培訓要點，只需要3個小時就可以培訓完成。因經銷商大會人數眾多，只適合演講式培訓。這樣，就把平常企業內訓的課堂互動、練習等環節省略了，原本一天的課程內容就可以濃縮在3個小時里面。而成年人保持3個小時的激情是很容易的，這樣保證了每一句話都可以調動學員的神經。學員聽完后，感覺意猶未盡，會有更多的時間來主動回味老師的精彩言論，達到鞏固學習的效果。而一天的時間，容易讓人發困。由于疲勞，而對講課內容產生故意的反感，就算授課內容同樣精彩，也會造成左耳進、右耳出。