比起賺錢，更看重的是客戶的品牌力

馬云在一本書里寫道：希望阿里巴巴的第一筆風險投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，如進一步的風險投資和其他的海外資源。

1999年，資金是阿里巴巴迫切需要解決的問題，當時馬云甚至困窘到必須借錢來發團隊成員的工資，但就在這個時候，他拒絕了至少38家投資商。馬云對他們不滿意的是這些投資者投資風格太中國化，對阿里巴巴的管理層不夠信任。馬云始終認為，比起賺錢，客戶的品牌力更為重要。1999年8月，高盛公司香港區投資經理林小姐，終于為馬云帶來了夢寐以求的救命錢，1999年10月，高盛公司牽頭，美國、亞洲、歐洲多家一流基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達500萬美元的風險投資。

專注聚焦，做人做事不貪心

馬云：做人做事不貪心，只做信息流。他曾經說過：“如果有人告訴你我能幫你做信息流，而且還能做資金流，有的甚至是物流，我覺得他是在撒謊。2005年，沒有一家公司能夠把信息流、資金流和物流結合在一起，不是技術做不到，而是很多東西沒有具備，沒有準備好。”

馬云創辦阿里巴巴后，在很長一段時間內，之做一件事就是，吸引商家加入阿里巴巴這個市場，他們放低進入門檻，以免費會員制吸引企業登陸平臺注冊使用，從而匯聚商流、活躍市場。結果是，會員在瀏覽信息的同事帶來了源源不斷的信息流，創造了無限商機。阿里巴巴創立兩年后的2001年7月，會員數目達到73萬，分別來自202個國家和地區，每天登記成為阿里巴巴商人會員的企業超過1500個。在這一年，阿里巴巴推出“中國供應商”服務，滿足那些渴望自己的信息在阿里巴巴這個大市場中更顯眼的供應商們的要求，向他們收取至少4萬元年費。

核心骨干要成為團隊的發動機

9月20日，阿里巴巴在美國上市成功，馬云發表的重要談話：“任何團隊的核心骨干，都必須學會在沒有鼓勵，沒有認可，沒有幫助，沒有理解，沒有寬容，沒有退路，只有壓力的情況下，一起和團隊獲得勝利。成功，只有一個定義，那就是對結果負責。如果你靠別人的鼓勵才能發光，你最多算個燈泡。我們必須成為發動機，去影響其他人發光，你自然就是核心。

全球化就是為別人，為當地創造新價值

馬云透露最近在思考全球化，全球化的價值體現，去為別人，為當地創造新的價值，當然阿里巴巴一定要有海外員工的，他希望團隊多學習多準備，因為全球化意味著“今天你在以色列，第二天就可能調取意大利，我們要有這種胸懷，在互聯網人眼里，任何一個國家與一個村莊沒什么區別。當我們思考全世界有這么多中小企業需要服務的時候，就知道自己多渺小。

如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。

一個企業為什么而生存?使命!這一點我很自信。

互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我告訴新員工，如果認為我們是瘋子請離開，如果你專等上市請你離開，我們要用80年做企業。

我們必須在別人改變之前先改變自己。

電子商務和電視機的區別還是很大，因為電子商務是一個手段，怎么把它用好是一個技能，不是說用遙控器就可以了。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。

我當年學英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。

我們一起創建的是團隊的文化，而不是抱怨的文化。

我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發現我們缺的不是鈣，而是愛!!!

每個人都應學會認真做事，大度做人。