在寧夏銀川的李劍，大學畢業后就直接回鄉從事剪紙藝術，現在產品遠銷國內外，年產值高達幾百萬元。她的創業過程中又經歷了那些困難波折?又是如何創業成功的?

傳承剪紙藝術，“剪紙姑娘” 為夢想創業終獲成功

寧夏藝盟禮益文化藝術品有限公司總經理 李劍：我是(回鄉)剪紙的第四代傳承人，我叫李劍。我最大的愿景就是把我們非物質文化遺產這個行業，把浮雕(音)、剪紙、刺繡這些，把它發展起來，把它走向一個產業化的道路。

與很多大學生的創業不同，今年29歲的李劍，從小就生活在剪紙藝術氛圍里，她家祖孫四代都從事回鄉剪紙藝術，母親伏兆娥更被譽為“西北第一剪”，在這個剪紙藝術家庭長大的李劍，從大學二年級就開始將創業的目光投向剪紙藝術。

寧夏藝盟禮益文化藝術品有限公司總經理 李劍：到大二的時候，我就一直在琢磨著要如何來做，那時候就把浮雕和剪紙(商標)注冊了。到大四的時候，本來想著考上研(究生)的時候，再把這個事業更好的做起來，結果當時就沒有考上，我6月份畢業，7月份就回來注冊了，把公司注冊起來。

李劍與其他大學生創業最大的不同，就在于她的創業夢想與她的成長經歷息息相關，從小耳濡目染母親及家族的剪紙藝術，她在大學時就認準了自己將來一定要從事的職業路徑。因此大學畢業回鄉的第一件事情就是注冊自己的公司，又從母親那借了3萬元，加上大學讀書時獲得的獎學金等一起，開始了自己的創業之路。但對于女兒的獨立創業，李劍的母親剛開始是擔心的。

一起剪紙的李劍母女

中國民間工藝美術家 伏兆娥：我只有擔心，反正創業就是擔著一個風險，我擔心把她的時間給她耗掉，本來去考研究生能干一番事業，但是她把精力投入到，我的(剪紙)這方面了，那么一投入上，我就納悶。

但在李劍的心里，她有更大的夢想。大學的學習讓她有了更加開闊的視野，也有了更豐富的文化內涵，在剪紙藝術上，她要走一條跟母親不一樣的文化之旅。

李劍：因為我跟母親不一樣，母親在影視城(開店經營)，她屬于，上一代的非物質文化遺產藝術家們，她們的技藝在于自身，就是她們面對的是游客，以自己的技藝來賺錢，這是一個為什么她們永遠做不起來，只能以自己(技藝)，來做(經營)的一個模式。那會兒我想，我一定要打破這個(經營)模式。

伏兆娥：女兒就是非常(倔)，我要干的事，我非要干成。好像我的這個遺傳，傳到她的身上了，就是干不成，我也不罷休。

決心歸決心，現實歸現實，創業的艱難遠遠沒有想像的那么美好，創業之初，不僅缺資金、人手，沒有新產品，沒有名氣，最困難的是找不到銷售市場。

李劍：我給我男朋友打電話的時候，那會兒都我哭得特別傷心，我說郭海我在這兒，我這邊什么都沒有，現在這個市場也找不起來。

李劍的丈夫 郭海：她一個女人在這邊創業確實挺辛苦的，我就說，在哪都是發展，在哪都是賺錢，但是我說兩個人在一塊干的話，會更好一些，然后我就把那個(工作)辭掉,我就過去了。

郭海說，那個時候他和李劍在談戀愛，還沒結婚，李劍在銀川搞剪紙創業，他在福建一家公司做管理工作，雖然上班才半年時間，但薪水、崗位都不錯，但是當他看到李劍創業艱難，缺資金、市場、人員等情況后，他毅然放棄了原本不錯的工作，帶著上班半年攢下的5萬元錢，來銀川和李劍一起創業。

李劍的丈夫 郭海：我們就商量就說是，第一，我們一定要保證，(剪紙)是純手工的。我們一定要走品牌化的路線。就是研發包裝、研究品質，產品的內容上去，提供它的文化內涵。

一個新公司要從眾多的同類公司中脫穎而出，就必須要有自己獨特的東西，要有獨特的新產品，研發新產品成了李劍公司的當務之急。當她在義烏、杭州等地調查了解市場行情的時候，李劍終于發現了她一直尋找的商機。

李劍：剛好在杭州的時候，我看到它們的絲綢特別流行，因為它在絲綢上面，印的是《清明上河圖》這些東西，看起來非常高檔。我當時就想的是，如果把我們真正的這個手工的剪紙做到這個上面豈不是更好。

傳統絲綢加上寧夏的“回鄉剪紙”，這個獨特的想法讓李劍興奮不已，她想，如果把剪紙完美地粘貼在絲綢上，然后像書畫作品一樣裝裱包裝起來，就可以解決剪紙容易碎、不易保存的問題，又可以成為另外一種高檔優雅的書畫藝術作品，既有一定的經濟價值、又有藝術收藏的潛力。但想法歸想法，事情做起來就沒那么容易了，接下來的具體操作實驗，讓李劍吃盡了苦頭。

李劍：剪紙它有很多的空隙，非常多的空隙，你如何才能把它裱到這個絲綢上，而不能讓，有的地方沒有膠，能夠掉下來。成夜的換材料，成夜的熬。主要是那會兒白天沒有更多的時間，白天還要去跑市場。

一邊是新注冊的文化藝術公司，還沒有接到一個銷售訂單;另一邊是整夜整夜地研發剪紙新產品;研發、銷售，兩頭都得忙，就在李劍覺得自己快要頂不住的時候，當地婦聯等有關部門，給了她一個機會，她們公司獲得了開張以來的第一份訂單。

李劍：我找到了婦聯，銀川市婦聯的一個李主席，我說這個剪紙，我想把它做到賀卡里，他說很好，我可以支持你，你回去想一想，你這么做，這么做，我當時特別激動，那也算是我企業第一次大的機遇。

李劍按照訂單要求，自己設計賀卡，把剪紙巧妙地融合在賀卡了，賣出后客戶反響不錯，經濟和榮譽的雙重收獲讓李劍欣喜萬分，于是，她拿著各種賀卡，往返于當地各個企事業單位，這家接受后又拿賀卡找別的單位，一個點一個點地跑，訂單開始不斷增加。而另一邊，經過連續三個月的實驗，新產品的研發終于有了進展，李劍她們終于等來了激動人心的那一刻。

李劍的丈夫 郭海：剪紙往上裝裱的時候，一會剪紙要么就破了，溫度太高了，有時候力度太大。

就用一種排除法，階梯似的一個一個去試，當時好像試到5點多，天快亮了，總算是把一張剪紙做出來了。

剪紙藝術與古老絲綢的完美結合，一種全新的剪紙產品終于研發成功，寧夏的“回鄉剪紙”藝術借著蘇杭絲綢這個載體打開了國人的眼見，也遠銷到國內外市場。

李劍：我們現在基本上就是像阿拉伯地區、國外，還有一些寧夏當地，出外送禮這些，還有旅游景點。我更希望的是能夠帶動更多的婦女來就業，能夠把這個事業更好的做起來。

現在，李劍想的仍然是做大做強自己的剪紙企業，她采取企業+傳承人+農戶的經營方式，和當地一些做手工刺繡的婦女合作，從創意、設計、營銷等角度，指點幫助單個的農戶，將剪紙與刺繡相結合，帶動大家一起致富。現在，她們公司又開發出與科技、時尚相結合，帶有剪紙藝術的IPad電腦包等;同時，在當地的旅游產品創意設計上，也注入當地歷史文化底蘊，開發新產品，現在她們公司的年銷售額已達4、5百萬元。

寧夏回族自治區銀川市旅游協會秘書長 劉學軍：主要是挖掘，這種特色商品，通過咨詢大賽，他們在每年想突出兩三件，有特色的，有代表性的旅游商品，通過十年或者是更多的年限打造，來把旅游產品推出來，我想旅游產品商機非常大。

不僅如此，李劍的新公司還充分利用他們與阿拉伯文化的相同之處，將剪紙與阿拉伯書法創意結合，拓展產品種類，提升文化藝術傳播和影響力。

寧夏回族自治區中阿書畫藝術研究會執行會長 艾布伯克勒•張子英：阿拉伯(文字)和書法結合中國的傳統文化，實現了各種各樣的(形式)，比如說上面寫出來，還有一些剪出來，出來不一樣的效果。

寧夏回族自治區銀川市文化廣播電視局副局長 郭林：這個有組織的進行研發提煉，把我們非遺(文化)，因為現在傳統，包括我們旅游，這些元素都融合起來，在這個平臺、品牌開發商，這是我們下一步的努力方面，就利用非遺(文化)這個平臺，來搭建年輕人創業，這么一個非常好的(想法)。

寧夏的李劍，用剪紙藝術做文章，走出了一條自主創業的陽光大道。她的創業故事，對眼下的大學生就業又有什么啟示呢?

李劍：我覺得支撐我做下去的，更多的是一個信念，一個要把非物質文化遺產作為傳承人發展下去的信念。但我覺得同樣，我的學弟、學妹們，他們應該更多的是尋找行業的這樣一個機遇，早早預備，可能對于社會上的，一些敏感的一些點，形成了一種樂于去思考，樂于去琢磨的這樣一個心態，而且最好就是跟自己所學的專業相結合。因為人說你好不容易考上大學學了我們這個專業，就不能讓它浪費了，所以我們最好跟自己專業結合的一些事情我們多去努力，多去琢磨。我覺得當你大學畢業的時候，一定會有一個，很好的一個項目，來讓你做。

寧夏回族自治區銀川市政府副秘書長創業工作辦公室主任 何偉純：李劍應該講，就是我們銀川大學生，創業一個最優秀的典型，一方面在于她的創業精神，第二方面還在于她把我們寧夏的民族文化，非遺這些都結合到一起，使我們的創業之路越來越寬。

【半小時觀察】

李劍在學校里所積累的知識和掌握的學習方法，為她回鄉創業打下了堅實的基礎，并取得了初步的成功。現在大學生畢業后，都希望往大城市里尋找發展機會，當然，大城市的聚集效應，讓人們有更多的發展機會，但是只要有夢想，有為夢想實際付出的努力，無論在哪里就業和創業，都會有成功的機會。