銷售晨會勵志小故事1:成功就是用板磚鋪路

相聲演員郭德綱演相聲獨樹一幟，常常是一票難求，當(dāng)主持駕輕就熟，詼諧幽默，演影視也順風(fēng)順?biāo)H受歡迎。但郭德綱也一直都是個有爭議的人，批評他的板磚和贊美他的鮮花差不多一樣火爆，有人預(yù)言“這小子就是個泡沫”，兔子尾巴長不了，有人指責(zé)他的某些作品風(fēng)格低俗，類似二人轉(zhuǎn);有人聲稱他抄襲傳統(tǒng)相聲名段改為自己的段子;有人還挖掘出他當(dāng)年與故人的是非恩怨……面對這些爭議和責(zé)難，郭德綱很坦然地說：“什么叫成功?成功就是善于把扔過來的板磚鋪成道路。”

的確，人生在世，如果要想干出點名堂，要想獲得成功，出人頭地，不受批評、不挨板磚幾乎是不可能的，那些意志脆弱的人，可能就會被飛來的板磚砸趴下了，一蹶不起，這也就是魯迅說的被“棒殺”了。而意志堅定的人，則會勇敢地面對批評和指責(zé)，做到有則改之無則加勉，從批評中汲取營養(yǎng)，從指責(zé)里看到自己的短處，當(dāng)然對那些惡意的人身攻擊和無端造謠也會一笑了之。

算起來，近代中國文化人中魯迅是被人扔板磚最多的一個，這其中既有善意的批評和商榷，也有惡意的攻訐和污蔑，既有來自文化名流的爭鳴意見，也有來自文化流氓的無恥謠言，比如說他拿蘇聯(lián)政府的盧布，比如說他的作品“抄襲”日本作家等，瀟灑的魯迅不僅用這些板磚鋪成自己的前進道路，而且用這些板磚壘成了一座巍峨的文化高峰，至今無人企及。

小巨人姚明是魯迅的崇拜者，他的成長也同樣沒少挨板磚。他剛進軍美國NBA時，美國媒體對他的嘲諷聲、質(zhì)疑聲、批評聲，簡直是鋪天蓋地，板磚多如雨點。面對板磚，姚明表現(xiàn)了東方人的智慧和倔強，他沒有據(jù)理力爭，沒有用板磚回?fù)簦驗樗滥菦]用，最好是用事實說話。你不是嘲笑我是瘦竹竿嗎，我就拼命苦練把自己練成“肌肉男”;你不是諷刺我打球作風(fēng)太軟嗎，我就專門在硬仗、惡仗中努力表現(xiàn)自己;你不是攻擊我體力差，一場球無論如何也拿不下20分，我就打出個樣子讓你看看，一場球拿他個三四十分出口惡氣。姚明也用這些板磚鋪就了自己的成功之路，成了NBA巨星。

“草根”演員王寶強，個人條件不好，用他自己的話來說“我個子矮，長相一般，皮膚不好。除了會耍套把式，一無是處。”許多人也不看好他的演藝道路，不斷給他潑冷水、扔板磚。在工友眼里，他是個有妄想癥的人。不知有多少人給他吹冷風(fēng)，諷刺他，說他根本就不是這塊料，說他是癩蛤蟆想吃天鵝肉，要他照照鏡子看看自己到底啥模樣。若是換個人，接到這么多的板磚，恐怕早就灰心喪氣，徹底放棄了，可王寶強不，每挨一塊板磚，他都頑強地反彈：“你們越說我不行，我就越要做個樣子給你們看看，我堅信自己就是與眾不同。”就這樣，他“不放棄，不拋棄”，倔強地尋找機會，再小的角色也不放棄，再普通的群眾演員角色他都演得認(rèn)認(rèn)真真，先是《盲井》，后是《天下無賊》，再后是《士兵突擊》，一部比一部演得好，最后終于脫穎而出，用這些板磚鋪就了自己的明星之路。

“成功就是用板磚鋪路”，這話極富哲理，更具有可行性，郭德綱、姚明能行，你我也能行，臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，咱還是先干起來再說!

銷售晨會勵志小故事2:一個價值百萬的創(chuàng)意

艾維?李是現(xiàn)代公關(guān)之父，他認(rèn)為應(yīng)該計劃好每天的工作，這樣才能帶來效益。比如他的一次賣思維案例就非常出色。

伯利恒鋼鐵公司總經(jīng)理西韋伯，為自己和公司效率極低而十分憂慮，就找艾維?李提出一個不尋常的要求：賣給他一套思維，要李告訴他如何能在短短的時間里完成更多的工作。

李說：“好!我10分鐘就教你一套至少可以提高效率50%的方法。”

“把你明天必須做的最重要的工作記下來，按重要程度編上號碼。早上一上班，馬上從第一項工作做起，一直做到完成為止。再檢查一下你的安排次序，然后開始做第二項。如果有一項工作要做一整天也沒關(guān)系，只要它是最重要的工作就堅持做下去。如果你不建立某種制度，恐怕連哪項工作最為重要你也難以決斷。請你把這個辦法作為每個工作日的習(xí)慣做法。你自己這樣做了之后，讓你公司的人也照樣做。愿意試用多長時間都行。然后送支票給我，你認(rèn)為這個辦法值多少錢就給我多少。”李給了西韋伯一張紙說。

西韋伯認(rèn)為這個思維很有用，不久就填了張25000美元的支票給李。后來西韋伯堅持使用這套方法，在5年時間里，伯利恒鋼鐵公司成為最大的不受外援的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，而且多賺了幾億美元，他本人成了世界有名的鋼鐵巨頭。后來西韋伯的朋友問他為什么給這樣一個簡單的點子支付這么高的報酬?西韋伯提醒他的朋友注意：后來的事實證明，我不是給多了，而是給少了，它至少價值百萬。這是我學(xué)過的各種所謂高深復(fù)雜辦法中最得益的一種，我和整個班子第一次揀最重要的事情先做，我認(rèn)為這是我的公司多年來最有價值的一筆投資!

著名投機大師巴魯克曾說過：“我遭受過多少次的失敗，犯過多少次錯誤，以致我個人生活中做過的多少次的蠢事，都是由于我沒有先思考就行動的結(jié)果。”據(jù)說后來他用了此方法，如魚得水，最終成為華爾街股市的風(fēng)云人物。艾維?李的方法告訴我們，做任何事情都要有計劃性，要分清輕重緩急，然后全力以赴地行動，這樣才能獲得成功。西韋伯已經(jīng)買了單，不需要我們再支付巨額的使用費，我們只管放心地使用這個簡單而有效的創(chuàng)意就行了。

銷售晨會勵志小故事3:錨定夢想，一切簡單

有一個故事，說的是一頭驢，背著兩捆草，餓了，到底放下那一捆來吃呢?一直猶豫不決，結(jié)果餓死了。這個故事有些夸張，但人生很多路口，大家都會在路口上徘徊。做選擇是很難很痛苦的，這邊有誘惑，那邊也有誘惑。到底選擇哪個?我的同學(xué)都出國了，我是不是也應(yīng)該去新東方學(xué)習(xí)準(zhǔn)備考托福?我的發(fā)小考公務(wù)員了，我是不是也要買書復(fù)習(xí)了?電視上說有個人小學(xué)沒畢業(yè)做電商就發(fā)財了，我是不是也要到淘寶上開個店鋪?

你今天聽到東邊熱鬧往東跑，明天聽到西邊熱鬧，就掉頭往西邊跑。很多年下來，你就會變成一個沒頭蒼蠅，東一榔頭西一棒槌，疲于奔命，沒有積累。我認(rèn)為，如果你覺得自己還年輕，那一定要花點時間想一想，不說長了，就是未來的十到十五年時間，你到底要想成為怎樣的人?未來十到十五年，你到底最想獲得什么?這是最重要的。這個東西，你可以說是夢想，也可以說是價值觀。

為什么?因為你一旦想清楚了，以后你無論做什么判斷，做什么選擇，那就簡單多了。有助于實現(xiàn)我夢想的，我就干。沒幫助，我就放棄。把夢想錨定，短期內(nèi)不管你遇到什么誘惑，遭遇什么困難，都不會左右你判斷和選擇。

在這點上，我很幸運，在困難面前我很少搖擺，經(jīng)常是一拍腦袋就做決定了。因為我上高中的時候，就想清楚了我這輩子要干什么。我不想要進到一個仰人鼻息的單位去，我就夢想著要開個自己的電腦公司編軟件，自己安排生活和命運，而且做好了，很多人都用，這樣很有成就感。

一旦有了這個想法，所有的選擇都變得非常簡單。比如我上高中的時候在全國物理競賽上獲過獎，很多大學(xué)都愿意錄取我，各種專業(yè)五花八門。其中一所比較著名的大學(xué)，想錄取我上食品工程專業(yè)。我父母聽說以后十分高興，他們經(jīng)歷過吃不飽飯的年代，覺得上了這個專業(yè)，以后就不愁吃飯了。但我堅決不同意，因為我對食品不感興趣，我就是想編軟件。當(dāng)時西安交大也來錄取我，我當(dāng)時也不知道西安交大是干什么的，以為是修鐵路的大學(xué)。但西安交大讓我上計算機系，那我就去了，因為符合我的目標(biāo)。相反，我很多同學(xué)根據(jù)當(dāng)時熱門不熱門來選專業(yè)，很多人選了國際貿(mào)易。這種選擇看起來很聰明，但現(xiàn)在看來，這未必是他們真正想要的，也未必是自己能夠施展才華的地方。

你如果說，我的目標(biāo)很簡單，就是年薪50萬。對這樣的目標(biāo)，我的建議是，目標(biāo)不能太物質(zhì)化。太短期、太物質(zhì)化的目標(biāo)不能內(nèi)化成你的夢想。像年薪50萬、100萬這樣的目標(biāo)，你可能很快就實現(xiàn)了，然后就失去了夢想，沒了目標(biāo)，跟有些拿到巨額拆遷款的人一樣，沉溺于賭博，把自己的未來都?xì)Я?或者有的物質(zhì)化目標(biāo)很難實現(xiàn)，比如你想成為中國首富，可能你很快就放棄了。我認(rèn)為，只有這種非利益化的夢想和目標(biāo)，才能長期激勵一個人不斷地去追求。

我大學(xué)畢業(yè)時，也面臨著選擇。到底是去南方的某家銀行工作，拿一月3000元的高薪，還是去北京的一家大型電腦公司，拿一月800元的工資?我沒什么猶豫就選擇了后者，因為只有到電腦公司，才能學(xué)習(xí)怎么做軟件，才有機會實現(xiàn)我的夢想。

后來我離開這家電腦公司到互聯(lián)網(wǎng)里去創(chuàng)業(yè)，有很多人說：“你太有勇氣了，放棄了高薪和職位。”但是我覺得這不需要什么勇氣。它已經(jīng)不適合我了，沒法幫助我實現(xiàn)自己的夢想。這些別人認(rèn)為很珍貴的東西，對我來說是Nothing。所以，你的夢想和目標(biāo)不跟物質(zhì)掛鉤，物質(zhì)就不會成為你選擇時的掣肘。

對于高中生來說，誘惑可能是某個看起來前景良好的專業(yè)。對于大學(xué)生來說，誘惑可能是一份待遇豐厚、人人艷羨的工作。但是隨著你越走越遠(yuǎn)，物質(zhì)的誘惑越來越大，你就更需要夢想這個堅定的羅盤來指引。

當(dāng)年我要離開雅虎，因為在里面不能創(chuàng)新，很多好想法實現(xiàn)不了，這種氛圍讓我窒息，讓我忍無可忍。雅虎說，要提前辭職，會扣我3000萬美金。即使放到現(xiàn)在，這也是一筆不小的數(shù)目。很多人替我惋惜，說你再混個一年半載的。我不想混，也最痛恨混。對我來說，自由是最重要的，干自己想干的事兒是最重要的。于是，我再一次的創(chuàng)業(yè)。于是，有了360。

可以說，到今天我的夢想從來都沒有變過，只是我所在的行業(yè)從計算機發(fā)展到了互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到了手機領(lǐng)域。我的目標(biāo)很簡單，一直都是要做出別人從來沒有想過的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品能夠改變千千萬萬人的生活和工作方式。這個夢想，可以說我已經(jīng)實現(xiàn)了，也可以說我還沒有實現(xiàn)，因為我覺得還有更多好想法可以去做。

90后的年輕人有朝氣，有活力，你們應(yīng)該有更好的夢想。希望大家好好思考一下自己的未來。想想10年、15年后，大家再聚首的時候，你希望自己成為什么樣的人，這才是最重要的。