一、舉秋毫不為多力，舉日月不為明目，舉雷霆不為聰耳

許多人認為自己很優秀、很了不起。只不過將小小的一根草輕松地舉起來，就以為自己力量很大;抬起頭來能看到太陽、月亮，就以為自己的眼睛很明亮;聽到打雷的聲音，又以為自己的耳朵很敏銳，可以將聲音聽很清楚……像這些一般都可以做到的事情，根本不足為奇，如果我們一直將自己視為成就非凡的人，就永遠無法獲得長足的成長。所謂“人外有人，天外有天”，即使自己的才能獨特，也必須要虛心的不斷學習。

二、不下田，一塊田都耕不動

人人都知道開計程車可以賺錢，但如果只是買了一部車子，卻不使用，那么你永遠也賺不到錢。直銷事業也是一樣，想得到收獲，就須努力地耕種，不斷地約人。即使聽再多的演講，學了再多的技巧，都不如實際的行動——約人，但是切記，約人的時候絕不能以主觀的想法判斷這個人會不會簽約。

有個年輕人，他是業余的釣手，很喜歡垂釣。冬天閑來無事，帶著釣具到海邊，那時天氣非常地寒冷，刺骨的寒風令人渾身不舒服，但是年輕人告訴自己，一定要釣到魚才回來，所以就耐心地等待魚兒上鉤。

經過一段時間，魚終于上鉤了，但是年輕人不知道如何將魚拉上岸，拉了半天，魚還是在水里掙扎，在一旁的老翁看到了，就好心地幫助他。魚拉上來之后，發現身有三尺長，是條大魚，年輕人非常快樂地謝謝老翁的協助，然后把魚丟入海里。老翁看見了，心里覺得納悶，但也不好過問。

經過了十分鐘，年輕人又釣到魚了，但是因為經驗不足，魚還是拉不上來，老翁因此再度幫助，這次釣到的魚也有二尺長，年輕人依然很快樂地謝謝老翁，同樣地，他又將魚丟入海里。老翁看了感到非常生氣，但是魚不是自己釣的，也無話可說。

隔了一段時間，年輕人的釣竿又有動靜了，運氣真好，魚兒又上鉤子，但是這次老翁不再幫忙了，因為拉上來之后，年輕人還是會將魚放掉，簡直白費力氣。年輕人于是憑著一股蠻力將魚拉上岸，是一條一尺長的魚，這時年輕人滿意地將魚放進帶在身邊的水桶中，收拾釣竿準備回家去。

老翁看了覺得非常奇怪，于是開口問年輕人：“我釣魚釣了半輩子從來沒有看過釣了大魚不要，反而要小魚的人，請問是什么原因呢?”年輕人回答說：“老先生你有所不知，三尺長的魚我很喜歡，兩尺長的也很好，但是老天爺不給我，因為我家的碟子只能裝下一尺長的魚。”

由這個故事我們可以得知，如果我們只選擇自己認為可以從事直銷的人加以推薦而放棄其他的人，結果是成功的機會也自然變小，損失的也將是自己，約人的重點就是任何人都不要放棄，絕不要主觀地設定一些限制。

直銷商都具備發展自己事業的理想與抱負，如果設限自己升級的目標，將永遠停留眼前，因為人的潛力可以發揮無限，問題只在于用心程度。

三、要對我們所選擇的環境給予肯定

在傳統行業中，無論多賣力地在工作，還為公司賺進了不少錢，但是所得到的酬勞往往只是固定的比率，賺錢的永遠是公司。然而直銷事業，提供了良好的環境、合理的獎金制度，收獲是可以成倍數成長的，一旦決定從事直銷事業，你就應該肯定自己的選擇。