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多抓魚是什么？

多抓魚于 2017 年 5 月上線，采用 C2B2C 買斷的模式切入二手書交易，用集約化、標準化的方式，提供了一套二手書定價、回收、清潔翻新，以及再次循環(huán)（交易）的服務。

根據團隊過往公開的數據，“多抓魚”公眾號已有超過 30 萬用戶，累計賣出超過 20 萬本書。自去年 12 月開通全國所有城市后，目前平臺每天穩(wěn)定交易 2000 單，客單價為 74.68 元。

多抓魚在最近剛剛宣布完成來自騰訊的新一輪融資

多抓魚是一家依托于微信生態(tài)環(huán)境的線上二手書店，他的產品形態(tài)由微信公眾號和小程序組成。簡單來說，多抓魚為用戶提供了便捷快速進行二手書買賣的平臺。

那么這樣一家線上二手書店為什么會如此火？

細看下來，多抓魚并沒有采取過多的市場宣傳手段，也沒有使用常見的“完成任務--獲得獎勵--形成裂變”的裂變手段。主要的傳播依靠用戶的口口相傳，可以說是一種“非典型裂變”。那么他們在用戶增長和裂變上采取了哪些措施和手段呢？

1、目標用戶明確，踩對時代節(jié)點

多抓魚的目標用戶可以分為兩類：

賣家側：

家中書籍眾多，但大量書籍長期不看，閑置的用戶，通過多抓魚可以方便快速地賣掉；

買家側：

喜歡看書，對書的新舊沒那么在意的用戶，通過多抓魚，找到喜歡的書籍，以較低成本買到干凈整潔的二手書。同時對于新書價格較為敏感的用戶。

多抓魚在此時受到用戶歡迎，并被資本看好，踩在了兩個節(jié)點上。一是二手、租賃等循環(huán)商業(yè)模式，順應了中國社會所處的經濟增長放緩期；二是讀書這件事，已然成為解決中產焦慮的安慰劑。

2、微信群+Excel，驗證需求同時獲得種子用戶

多抓魚在成立初期，沒有一上來就進行產品開發(fā)。而是采取了一個MVP產品手段，來驗證產品需求是否存在市場。

團隊成員從身邊好友關系入手，建立愛書人的群組，用戶想賣書，拍下書的照片給群主，群主審核后，用戶寄書，群主收貨付錢。群主將收到的書整理為Excel表格，投放到微信群中交易，對書感興趣的用戶則通過微信下單買書，群主隨后將圖書寄出。

通過這樣的形式，驗證了市場上存在這樣的需求，也初步實踐了產品的流程，最重要的是這批用戶是精準的有二手書交易需求的用戶，是非常精準的用戶。