工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。以下是小編整理的醫藥代表的工作計劃，歡迎閱讀！

醫藥代表的工作計劃1

本人20xx年12月10日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展2013年的工作，現制定工作計劃如下：

一、對于老客戶要經常保持聯系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據個人喜好因人而異），

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶（盡一切努力找到統方）。

三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

醫藥代表的工作計劃2

每日必做：

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

2.用十分鐘做戶外活動

3.細化一次當天的工作

4.參加一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫生的路線

7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8.到站，查看一次住院病人的情況

9.同溝通交流了解一次用藥的請況

10.查房后，與自己的目標醫生溝通一次

11.給醫生或幫一次忙

12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫生或買一份快餐或水果

14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫生的社會關系

17.參加一次找差距式的業務溝通會

18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫生以增進感情

20.熟記一個醫生或的名字

21.認真填寫一次工作日志

22.計劃一下明天的工作

23.給一個醫生通一次電話或發條短信

24.看一份報紙或新聞雜志

25.給家人和朋友通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足

每周必做：

1．參加一次科室學習推廣會，醫藥代表工作計劃。

2．做一次重點醫生的家訪。

3．請一個目標醫生戶外活動一次。

4．交一個醫生或做朋友。

5．收集一次療效顯著的病例。

6．根據可客戶的愛好、學習一門知識。

7．與一名優秀同事做一次請教溝通。

8．與經理或主管談心一次。

9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。

11．總結一次本周工作中的不足。

12．協助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。

15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。

16．核銷一次本周的費用。

17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18．給醫生或發一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．積極主動清理一次集體和個人衛生。

每月必做：

1．統計一次當月的銷量，工作計劃《醫藥代表工作計劃》。

2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3．排一次當月醫生的用量，并重點維護。

4．把同類品種做一次比較，找出差距。

5．系（轉載自百分網，請保留此標記。）統分析一次客戶資料及竟爭對手。

6．制定一次針對性對策。

7．開發一位目標醫生。

8．交一位醫生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。

10．根據業務排名找一次不足。

11．請教一次排名上升業務員的工作經驗。

12．參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。

13．申請一次下月的維護費。

14．細化一次經理下達考核目標任務。

15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

16．交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

17．認真做一次下月的工作計劃。

每季度必做：

1．總結一次本季度的工作，找出不足。

2．匯總一次醫院的季度銷量。

3．評述一次本季度中的每月銷量。

4．收集一次專家的學術論文并上報公司。

5．和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

6．參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。

8．匯總一次的檔案，上報省區。

9．認真做一次下季度工作計劃。

10．細化一次下季度工作、銷售目標。

11．確立一次目標醫生的銷售排行，并重點維護。

12．調整心態，善用陽光思維，永不言敗。

每半年必做：

1．匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。

2．參加一次半年工作總結會。

3．參加一次批評與自我批評活動。

4．參加一次下級評價上級的活動。

5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6．參加一次業務技能比賽。

7．參加一次半年工作考核。

8．修正一次客戶檔案及資料并上報。

9．參加一次市場部集體旅游活動。

10．細化一次經理制定下半年工作計劃。

11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12．回家探親一次。

每年必做：

1．做一次全年自我工作總結并上報。

2．制定下一年度工作計劃。

3．收集醫生有價值的臨床資料并上報。

4．請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。

5．找出自己工作中的不足，并改進。

6．慰問一次vip。

7．參加一次業務培訓。

8．參加一次全國銷售會議。

9．參加一次年終總結會。

10．參加一次公司舉行的文藝活動。

11．參加一次內部的評比活動。

12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。