季度工作計劃【一】

在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。

2、公司也會更加的強大。

3、讓我的團隊成為XXX行業的"虎狼"之獅。

4、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

季度工作計劃【二】

一季度，在縣委、縣政府的正確領導下，我委繼續發揚務實敬業、廉潔高效的優良傳統和精細做事、真誠負責的工作作風，充分發揮綜合部門的職能作用，認真貫徹落實全縣人代會和經濟工作會議精神，銳意進取，創新實干，著力解決制約全縣經濟發展中的關鍵問題，為全縣國民經濟實現又好又快發展和社會事業不斷進步做出積極貢獻。

一、圍繞中心工作，突出重點，做好20年度總結和20年度安排

在年度工作總結方面，我委在做好年度經濟形勢分析的基礎上，撰寫了《20年國民經濟社會發展計劃執行情況和20年國民經濟社會發展計劃草案》，經縣人代會議審議通過。在縣對鎮考核方面，我委牽頭組織全縣38個縣直考核部門，對十六鎮和六園區20年的工作實績進行考核，整個考核過程嚴格按照公開、公正、公平的要求嚴格進行，考核結果得到縣委、縣政府的高度認可。

在市對縣考核方面，我委除了做好35個責任部門迎檢工作的調度工作外，在今年2月份牽頭組織迎接市對縣考核的現場考核，同時積極與市直和縣直相關部門保持密切對接，對考核指標進行推算，提出對策建議，并以簡報形式上報縣委、縣政府，在此次市對縣考核中，全縣總分超90分，位居第二方陣第一名，這是歷年以來取得的最好成績。

在年度工作計劃安排方面，我委認真與統計局、財政局、農委、招商引資考核辦進行溝通，多次召開專題會議，對各鎮、各園區20年主要工作指標進行分解和部署;同時圍繞縣委、縣政府的各項中心工作，我委以文件、會議的形式對20年工作進行安排，將各項目標任務、思路措施細化落實到實處。

二、圍繞經濟運行，調研分析，提高經濟運行監測水平

針對國家加強和改善宏觀經濟的新情況，以及全縣經濟社會發展中出現的新問題，我委從大局出發，加強經濟運行監測分析，用創新發展的思路為縣委、縣政府提供有價值的決策建議，解決我縣經濟運行中的矛盾和問題。全委根據各個科室的職能，加強專業知識業務學習，強化基層調研，及時撲捉經濟運行中的苗頭性、傾向性問題，對全縣的農業、服務業、工業、項目建設、社會事業、統計指標、外向型經濟、財政收入等方面進行分析歸納，總結特點，找出問題，提出措施建議，每月編制一期運行分析材料，為縣委、縣政府決策提供科學、準確的依據。

三、圍繞項目建設，協調組織，保持有效投入穩健增長

重大項目建設穩步推進，20年全縣共安排重大項目100個，其中計劃實施項目90個，計劃總投資412.47億元，當年計劃完成投資200.2億元。截至一季度末，已有67個項目開工建設，開工率74.4%，累計完成投資37.62億元，完成年度計劃18.8%。投資額比去年同期增加4.2億元，增長12.6%。年內計劃投資建設的90個項目中，58個項目推進正常，占64.4%;9個項目推進緩慢，占10%;23個項目未開工或未復工，占25.6%。為民辦實事工程進展良好，20年為民辦實事共八大類工程132件實事，計劃總投資約42.8億元,當年計劃投資32.5億元。

132件實事中103個項目已經啟動，開工(啟動)率為78%，共完成投資5.8億元，完成年度投資計劃的17.8%;雙溝鎮重點路段綜合整治、雙溝鎮休閑觀光項目、縣內城河治理等3個項目已提前完成全年目標任務;發放政府尊老金、發放城鄉低保金、公共衛生服務等100個項目按序時推進，占總項目數的75.8%。

高標準廠房建設相對滯后，20年全縣高標準廠房開工建設面積約90萬平方米，其中基本竣工面積約60萬平方米，根據兩年建設200萬平方米高標準工業廠房的任務要求，20年應新開工面積110萬平方米左右;一季度，全縣暫無新開工，大部分仍處于土地選址前期準備和20年度結轉在建工程續建階段。

四、圍繞產業經濟，優化服務，推動三次產業優化調整

今年以來，圍繞壯大企業集群，提升產業層次，我委全力優化服務，整合各種優惠政策和優質資源，引導全縣大中小企業將發展目光聚焦在“專、精、新、特”上。一是制定出臺支持政策。我委先后制定和出臺了《20年睢寧縣中小企業升級年活動方案》、《20年睢寧縣中小企業升級年活動獎勵辦法》、《關于加快睢寧現代物流業發展的實施意見》等全年活動的指導性文件并編寫了20年睢寧縣戰略性新興產業情況匯報材料報縣主要領導。二是繼續開展“三解三幫”。根據企業規模、開票銷售、稅收貢獻等指標，選排了100家規模骨干企業作為20年三解三幫活動幫扶對象;通過對全縣300家規模工業企業進行摸底調研，共排查企業存在問題239件，主要涉及資金、用工、土地、規劃、政策兌現等方面，下一步我委將根據調研情況采取一企一策，全力幫助企業解決困難。一季度度，農業經濟開局良好，春耕備耕落實到位，蔬菜產業穩步增長，畜牧業、漁業生產穩定，小麥、油菜長勢良好。

工業經濟穩中有升，一季度，全縣規模工業產值、銷售收入、利稅預計分別實現174.8億元、166.5億元、26.23億元，同比分別增長18.02%、19.8%、18.45%;工業用電量完成2.88億千瓦時，同比增長3.1%。現代服務業快速發展，現有的4個市級以上現代服務業集聚區完成投資2.52億元，實現營業收入68.6億元，同比增長8.3%;原禾農貿市場、沙集電子商務、江蘇八里鋼材市場三大市場一季度實現營業收入51.3億元，同比增長8.5%;9個服務業重點完成投資3.4億元,華潤萬象商業廣場、盛大國際商貿城等項目加快推進。

五、圍繞循環經濟，節能降耗，不斷優化經濟發展環境

一是積極推進循環經濟產業園建設。我委牽頭負責蘇北循環經濟產業園推進工作，每周定期調度沙集鎮政府、八里機電產業園關于蘇北循環經濟產業園項目建設進度以及存在問題，并提出措施建議報到重大辦和縣領導，為縣領導的決策提供依據。

同時，通過我委20年的努力，在今年年初，省發改委正式下文批復我縣蘇北循環經濟產業園為第二批省級“城市礦產”示范基地，目前我委正擬文向市政府提出申請，爭取對該園區進行批復。二是全面落實節能目標責任。我委并將“節能降耗”納入《20年睢寧縣中小企業升級年活動獎勵辦法》對重點耗能企業進行考核，將“節能降耗”納入20年鎮和園區目標綜合考核體系，對鎮和園區進行考核，以充分調動鎮、園區和企業對節能工作的積極性。三是加強對重點耗能企業的節能監督管理。

加強對我縣星星家電、寧峰鋼鐵、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標煤以上的重點耗能企業的監管力度，督促企業加強節能管理。20年第一季度，15家企業共耗能18655噸標煤，其中用電量為6677萬千瓦時，15家企業20年同期共耗能23862噸標煤，同比減少5207噸標煤，下降21.8%，其中用電量為6660萬千瓦時，同比增長0.25%。四是積極組織企業參加省市各種節能培訓。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠等重點耗能企業參加省市組織的各種節能技術培訓會議，使企業了解和掌握最新節能技術信息，提高自身的節能意識，并指導企業通過加強節能技改，提升自身的綜合競爭力。

六、圍繞向上爭取，積極對接，不斷增強經濟發展保障

一是編制20年睢寧縣請求省發改委支持項目計劃。我委與相關單位進行溝通對接，初步編排了42個項目，計劃總投資約181億元，20年計劃完成投資35.2億元，力爭今年獲得省發改委更多的資金與政策方面的支持。

二是做好農產品進口配額申報和管理。排查糧棉加工和貿易企業，按20年農產品進口配額申報條件、梳理歷年來本地企業申請情況，建立申報企業信息庫。及時更新補充企業年度生產、加工、銷售經營情況。

三是落實服務業省專項引導資金申報工作。排查并向上申報符合條件的服務業重點項目、服務業集聚區、服務業企業創新、服務業綜合改革試點、服務業標準化和品牌建設，以爭取投資補助、貸款貼息和獎勵。

四是積極服務工業企業爭取國家支持。先后組織九旭藥業、正啟電氣、星星家電等4家企業申報了省、市經信委的20年創新導向性計劃項目，推薦九旭藥業、納帝電子兩家企業爭取省發改委的戰略性新興產業引導資金;組織鑫月建材、漢韻木業、永華木業、森帝塑業、觀音制袋等老企業的資源綜合利用認定及中再生等新企業的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環經濟示范縣冠名以及蘇北循環經濟產業園的資金政策支持。

七、圍繞信訪維穩，悉心疏導，著力構建和諧社會

一是做好職工思想工作，積極維護企業穩定。嚴格按照縣委、縣政府的工作要求，全方位落實穩控措施;對于信訪重點人頭明確責任，實行信訪重點人頭包掛制度，經常與之聯系，把握思想動態，主動解決其生活困難，以情感化;在元旦、春節、清明節、全國“兩會”期間堅決按照縣委、縣政府的要求，積極地做好重點人頭的穩控工作。二是積極參與全縣國有企業改制，妥善處理好改制后的各種遺留問題。

為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業金申領手續，做好原紡織機械廠職工內債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業金申領手續，以及原化工總廠職工內債兌付工作。三是做好所屬企業涉拆工作。對原化工總廠生活區(人民路南)進行詳細摸底，為下一步動遷做好準備工作;對絲織廠、色織廠、瑪鋼廠廠區及生活區進行詳細的丈量。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務領域，想職工所想，急職工所急，幫職工所需，為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務，真心實意把黨和政府的關懷送到職工的心坎上。

八、圍繞群眾路線，強化管理，全面推進政務環境建設

根據《關于印發〈睢寧縣委關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施意見〉的通知》(睢委發〔20〕3號)精神，黨委在全委深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面推進政府環境建設，提高服務效能。一是制定了《睢寧縣發改委黨委關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》、《睢寧縣發改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動學習教育、聽取意見環節實施辦法》，為全體黨員干部順利開展活動提供保障;

二是制作“黨的群眾路線教育實踐活動公示欄”，把領導小組活動總體要求、重點任務、四查四治、五個到位等基本內容公布上欄;三是設立意見箱，在箱上公示舉報郵箱和電話，全面接受社會各界的監督;四是按照“堅持開門搞活動”的要求，在本委網站上發布《關于黨的群眾路線教育實踐活動征求意見公告》，面向社會公開征求對我委班子及其成員的意見和建議;五是聯系縣委督導組，組織召開“發改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動動員大會”，并對我委班子及其成員進行民主測評。

存在問題

在肯定成績的同時，我們也要清醒的認識到工作中存在的問題，主要體現在以下三個方面：

一是項目推進不夠理想。主要體現在項目開工率低和工業項目投資完成情況較差方面。90個年度實施重大項目中，截至目前，僅開工項目67個(含部分僅進場未實質開工項目，下同)，開工率為74.4%;39個制造業項目一季度開工26個，開工率為66.7%，完成投資9.72億元，僅占年度計劃的14.7%，占重大產業項目完成投資的46.7%。

二是要素制約依然存在。主要體現在資金、土地、用工等方面。如園區基礎設施建設、黃河故道綜合開發等項目受資金制約推進較緩;高標準廠房建設、中小企業科技創業園等項目受土地影響啟動建設;海德鞋業等一批勞動密集型項目受招工影響，無法實現滿負荷生產。

三是產業運行壓力依然較大。主營業務成本、企業利息支出、職工薪酬等生產運營成本增加，企業利潤下降;工業品市場依然疲軟，企業去庫存的壓力較大;銀行對小微企業貸款條件日趨苛刻，企業貸款融資難題依然存在;新生代農民工擇業期望的提高，導致部分行業存在招工難現象。這些問題都要引起我們的重視，在下一階段的工作中予以解決。

季度工作計劃

一、重點工作

1、密切聯系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組辦公室，保質標量、縱深推進群眾路線教育活動。

2、認真做好全縣經濟運行情況的監測分析工作，全面查找經濟運行中存在的突出問題，提出工作措施建議;加強調研和學習，提升業務素養，為縣委、縣政府決策提供有力的參考。

3、認真編制20年度對鎮和園區目標綜合考核方案，提交政府常務會議和縣委常委會討論，盡快形成正式文件下發。

4、認真研究國家產業政策和投資導向，精心編制項目庫，主動出擊，匯報銜接，在基礎設施建設、重點產業振興和技術改造等方面積極爭取國家、省市資金。

5、繼續跟進全縣重大項目建設、為民辦實事及標準廠房建設，督促所有項目和工程按時序推進。

6、制定20年國民經濟和社會發展計劃的編制工作，盡快印發以便指導各單位各部門開展工作。

7、大力推進服務業項目建設及現代服務業、新興服務業、現代物流業發展，全力推動現代服務業經濟突破發展。

8、組織實施好中小企業升級年及“三解三幫”等活動，完善企業信息數據庫，切實幫助企業解決難題，幫助、鼓勵、組織企業參與國家、省舉辦的各類產品推廣、人才培養等活動。

9、根據農業經濟發展實際情況，重點研究分析農業經濟發展的薄弱環節，下大力氣消除發展隱患;圍繞農業重點發展領域，加大投入，爭取惠農政策，推動農業經濟又好又快發展。

10、確保循環經濟產業園二季度建設按序時推進，加強節能管理和監察，把好項目能評準入關口，促進節能減排。

二、主要舉措

(一)做好全縣經濟形勢分析和重大課題研究。

一是抓好經濟運行預測預警分析。不斷完善經濟形勢分析會制度，提高分析的及時性、準確性和系統性，做到見事早，動作快，在工作上爭取主動。二是圍繞建設新農村建設、新型城鎮化、發展循環經濟、經濟新的經濟增長點等重大問題深入開展前瞻性研究，力爭提出一批有深度、可操作性強的專題報告，為縣委、縣政府決策提供參考。

(二)加快推進產業結構調整和轉型升級。

一是走新型工業化道路。以科技進步先進縣建設為抓手，推進校地產學研全面合作，充分發揮科技鎮長團在創新驅動中的創新作用，打造全縣經濟“升級版”;認真引導大族激光等現有高新企業升級再造，重點支持九旭藥業、納帝電子等高新技術企業投產運行，加快江蘇康盛新能源汽車基地等新簽約項目落地建設，力爭高新技術產業實現產值260億元，新興產業實現產值270億元;推進主導產業高端化發展，突出技術改造、產業鏈延伸以及品牌培育，全面提升五大主導產業發展水平，確保五大產業20年產值突破600億。二是加快農業現代化進程。

按照“產業特色化、基地規模化、生產標準化、產品品牌化”的要求，不斷擴大全縣種養基地規模，帶動特色農業、設施農業和精品農業大發展;積極培育農業產業化龍頭企業，按照“基地化生產、公司化組織、市場化運作、品牌化營銷”的思路，加大對農業產業化龍頭企業的扶持力度，拉長產業鏈條，提高農產品附加值，實現農業增效、農民增收和農村發展。三是加快發展現代服務業。

重點做好老城中央商貿區、江蘇八里鋼鐵物流園、睢寧金港國際建材家居市場、睢寧科技創業園四個現有服務業集聚區的提質增效工作;突出抓好大市場培育工作，力爭實現江蘇八里鋼鐵市場交易額超170億元、原禾農產品批發市場交易額超18億元、沙集電子商務交易額超15億元的目標任務。進一步完善物流體系，圍繞倉儲、運輸、分銷、加工等環節實行服務外包、連鎖配送，引導企業進行物流外包，發展引進大型現代物流企業和第三方物流。

(三)加快推進重大項目建設和為民辦實事工程。

一是強化項目推進機制。繼續實行和強化重點項目領導包掛責任制和督查考核機制，各項目牽頭單位按照“四曬”機制，細化項目時間節點、工作任務，明確責任人和責任分工，倒排工期，全力促進前期項目早開工、開工項目早竣工、竣工項目早達效。

二是全力破解資源要素制約。加強與上級對口部門的溝通協調，盡最大可能為項目爭取政策、資金，為項目建設穩步推進提供有力保障;深入研究破解土地制約瓶頸，繼續加強點供土地和獨立選址爭取工作，涉及拆遷地塊要綜合采取各種有效手段，加快推進征遷工作;項目涉及的各相關部門要立足自身職能職責，積極主動地為重點項目建設服務，簡化辦事流程，提高服務效能。

三是加大獎懲兌現力度。對于嚴重滯后的項目，必須高壓緊逼，要切實做到目標不減、任務不減，壓力不減;在調度督查和觀摩推進的基礎上，對重大項目建設以及為民辦實事工程項目進度較慢或尚未啟動的責任單位采取領導約談、現場辦公、誡勉談話、公開檢討等，把壓力傳遞到位，全力確保所有項目均能在二季度實現時間過半任務過半。

(四)全力做好向上爭取和策應扶持工作。

摸清吃透上級的產業政策和資金的投向重點，結合我縣的發展實際、發展方向、發展重點，有針對性的謀劃、包裝一批新的項目，與省、市發改委、經信委無縫對接，千方百計在城鎮基礎設施建設、工業和信息化產業轉型升級、重點產業振興和技術改造、大型市場建設和服務業專項引導、社會事業等方面積極爭取國家、省市資金。同時，加強對使用中央預算內資金項目的監督檢查，積極組織項目、落實配套資金、強化項目監管、嚴格資金使用，認真實施好中央投資項目。

(五)大力推進循環經濟建設和節能降耗工作。

以創建國家循環經濟示范縣為抓手，加快建設蘇北循環經濟產業園，構建循環性工業、農業、服務業體系和覆蓋全社會的資源循環利用體系，建立促進循環經濟發展的保障機制。嚴格執行《江蘇省固定資產投資項目節能評估和審查管理暫行辦法》，把好項目能評準入關口;加強節能執法監察，在重點領域、重點企業中，組織開展具有一定影響和震懾作用的節能專項執法行動;加大寧峰鋼鐵、星星家電、天虹紡織等重點企業節能管理力度，做好每月能耗監測工作，促進節能減排;加強重點用能單位節能管理，建立節能責任制，完善節能管理制度;

(六)切實做好當前信訪穩定和困難救助工作。

加強對全縣經濟體制改革的指導和協調，有序推進破產國有企業的改制步伐。做好企業軍轉干部、士官練習人員以及重點信訪人員的穩定工作。堅持職工利益第一，做好原紡織機械廠、絲織廠、色織廠、原電聲器材廠、原紡織機械廠等改制遺留問題，做好職工思想和信訪穩定工作，確保在全國政治敏感期內不發生越級訪或不正常集訪，同時做好本系統困難職工救助工作，時刻把他們的安危冷暖放在心上，把困難職工的幫扶工作扎扎實實做細做好。

(七)加強發改系統干部隊伍和工作作風建設。

根據黨的群眾路線教育活動要求，堅決反對“四風”，用心答好“四問”，不斷強化“五心”，倡導“政治堅定、務實創新、精心做事，真誠負責”的工作作風，致力建設一個善于領導、科學發展、奮發有為、能當重任的領導班子和打造一支改革創新、有真才實學、真抓實干、公正廉潔的干部隊伍，確保縣委、縣政府賦予我們的各項目標任務能迅速高效得到執行、落到實處。