工作計劃/總結的作用

對一個時期內執行崗位職責的實踐活動進行計劃和自我評述總結。 ? 上級組織或人事部門全面細致地了解和評定某個集體和個人的業績，預測干部發展潛力，促使干部忠于職守，更好地完成工作任務。

工作計劃/總結撰寫的基本要求

1、態度要嚴謹、認真 2、 內容上要求實、全面 3、文筆要簡潔

工作計劃的基本內容

一、 營銷目標：

1. 銷售目標： 2. 市場建設目標： 3. 費用目標：

二、 工作思路/重點：

三、 SWOT分析：(自我診斷方法)

SWOT是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。

根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題。它很有針對性，有利于領導者和管理者在單位的發展上做出較正確的決策和規劃。

S(Strength)強項，優勢 W(Weakness)弱項，劣勢 O(Opportunity)機會，機遇 T(Threat)威脅，競爭對手

從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內部條件;第二部分為OT，主要用來分析外部條件。

S: 指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西

●技術技能優勢 ●有形資產優勢 ●無形資產優勢 ●人力資源優勢 ●組織體系優勢 ●競爭能力優勢

W：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

O: 指公司面臨的潛在機會

潛在的發展機會可能是： ●產品細分市場出現

●技能技術向新產品新業務轉移，客戶群擴大 ●市場進入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張

●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

T:指在公司的外部環境中，總是存在的某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。

公司的外部威脅可能是：

●出現將進入市場的強大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產品行業市場增長率下降 ●市場需求減少

每個企業、每個人應該習慣于對目前的情況、存在的問題、條件和環境的變化經常進行了解，以期得到較清晰、連續的跟蹤，知道自己的市場、產品、顧客、服務等的定位情況。并根據自己的發展目標，做出一套相適應的計劃和規范來保證達到目的。

四、 營銷策略：

4P: product、price、place、promotion

1. 產品策略： 2. 價格策略： 3. 渠道策略： 4. 推廣策略

五、 經銷商管理：

六、 月度/季度推廣計劃：

1. 推廣目標： 2. 推廣思路： 3. 主推產品： 4. 推廣方式： 5. 預估費用： 6. 預估銷量：

七、 費用計劃與管控措施：

上月盈余/虧損 元;本月計劃使用 元。

本月計劃支出方向：

1、現金部分

2、物料

八、 工作進度安排：

工作總結的基本內容

一、 營銷指標達成情況

1. 銷售目標： 2. 市場建設目標： 3. 費用目標：

二、 工作重點回顧

三、 市場動態

1. 區域概況 2. 行業狀況 3. 競爭狀況 4. 市場地位

四、 市場分析：

1. 產品現狀 2. 價格管理 3. 渠道現狀

4. 推廣執行情況 5. 市場動銷情況 6. 人員及經銷商狀況

五、 費用總結與分析