大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會議剛剛閉幕之際,我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城,全面總結(jié)即將過去的XX經(jīng)銷工作經(jīng)驗,商來發(fā)展大計,我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機(jī)會,代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言,華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,經(jīng)過三多的發(fā)展,今榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號,這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三多來,在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,我公司與濟(jì)鋼同頻振,奮力開拓,一一個新臺階,在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。
一、 發(fā)展直供用戶,專營濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始,就確定了忠實地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神,一點一滴地開拓市場,一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至,金石為開,有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位,先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),采取直供方式,以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本,將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本,高效快捷,一切為顧客著想,不斷完善各種服務(wù),得到了他們的交口稱贊,同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今上半曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時,他們向我公司的采購量不但沒減,反而繼續(xù)增加,有力地支持了我公司的發(fā)展,為實現(xiàn)三方贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),大力推廣濟(jì)鋼精品近來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重,在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的一要務(wù)去落實。
我公司經(jīng)常主動了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息,努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,通過各種方式,大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),在幫助用戶選材時極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,一直不斷探索改進(jìn),但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,同時大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視,先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場,我公司從中積極協(xié)調(diào),給予密切配合,與該企業(yè)面對面進(jìn)行研究,最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗,開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg高強(qiáng)度板,一舉解決了該企業(yè)多的困惑,使他們非常稱心,并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實例,借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,迅速打開了jg高強(qiáng)度板的銷售局面,目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了%以上。,