成功書籍讀后感（一）

因?yàn)槁犃藢O路弘老師的課程后，才開始關(guān)注他的書籍的。孫老師的課程，不像有些培訓(xùn)講師的，聽的時(shí)候熱潮澎湃，聽完之后就無所適從了。孫老師的培訓(xùn)中許多觀點(diǎn)非常新穎，整個(gè)2天的講課過程中有非常多的實(shí)例。當(dāng)時(shí)聽完課程我就提問，孫老師平時(shí)都看什么書和報(bào)紙的。回來后也還是很好奇于孫路弘老師的博學(xué)。網(wǎng)上一查后就發(fā)現(xiàn)了，孫老師的這本書了。

其實(shí)我看書是有點(diǎn)懶惰的，如果是那種我喜歡的書，我可以一口氣看完，但是大多情況下，看書的間隔會(huì)比較長，但是這次卻是個(gè)例外。從圖書館借來后，第一次閱讀我就開始喜歡上了。本書不像很多教科書，行文非常的口語化，就好像對(duì)面坐著孫老師在和你聊天，書里面沒有講大道理的空洞的語言，而是很樸實(shí)的作者的親身體驗(yàn)和教誨，這和看一個(gè)人的博客一樣輕松。經(jīng)常會(huì)看到某處而會(huì)心一笑，因?yàn)楣缠Q的東西實(shí)在太多了。因?yàn)楣ぷ鞯木壒屎鸵恍┟β档氖虑椋疫�是用了3個(gè)集中的時(shí)間把這本書看完了，如果去掉中間的間隔，我大致用了連續(xù)性的6個(gè)小時(shí)看完了本書，分別是3個(gè)連續(xù)的兩小時(shí)。

這本書雖然是講成功銷售要讀的書，但是開篇第一章節(jié)關(guān)于如何選書和如何讀書的闡述卻是全書的精華。而且這些閱讀的法則可以推廣到其他學(xué)科和生活之中。孫老師的二八法則，集中優(yōu)勢精力法則，遞進(jìn)法則，好為人師法則都是可謂字字珠璣，簡單而又實(shí)用。對(duì)于一個(gè)主題的要選一本教科書和一本店名書，要選著，不要選編著。這些很簡單的操作方法，讓讀書非常容易去實(shí)行。孫老師并沒有為他的真知灼見去套什么高深的理論和解說。這點(diǎn)和很多國內(nèi)的學(xué)者非常不同。國內(nèi)很多所謂的學(xué)者出的書，其實(shí)都是一些陳詞濫調(diào)，但是卻很喜歡去硬搬一些所謂的新理論和學(xué)說老裝飾自己的隔夜飯。在這點(diǎn)上，是我們要好好學(xué)習(xí)的。

另外，這次閱讀體驗(yàn)最大的一個(gè)收獲就是開始養(yǎng)成做讀書PPT的習(xí)慣。以前對(duì)于讀的書也會(huì)做一些記錄或者摘抄，但是并沒有像孫老師說的那樣，進(jìn)行做PPT，然后演講給別人聽。這次開始嘗試做PPT，然后打算作為培訓(xùn)講座給公司內(nèi)部的成員分享。另外也會(huì)相應(yīng)的對(duì)PPT的讀書，做一份文字表述的讀后感，相輔相成的訓(xùn)練自己的系統(tǒng)邏輯能力和文字表達(dá)能力。

回到銷售這個(gè)主題，孫老師推薦的24本書，我想他應(yīng)該都是仔細(xì)讀過的，書里面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，孫老師引用某本書，某一頁的，某一章，都是信手拿來，駕輕就熟。可見孫老師自己在閱讀上的功力有多么深厚了。這本書中推薦的很多書籍在國內(nèi)已經(jīng)買不到，這點(diǎn)讓人真的覺得國內(nèi)現(xiàn)在的圖書市場參差不齊，一些粗制濫造的書，經(jīng)過包裝反而大行其道。而真正的好酒卻都在巷子里面藏著。結(jié)合我自己的工作，近期內(nèi)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的幾本書是《影響力》，《銷售的第一修煉》，《SPIN銷售巨人》，《用腦拿訂單》，《銷售管理》，《銷售人力資源管理》。會(huì)按照書本里面的閱讀法則，進(jìn)行演練，做成PPT分享給其他人。

成功書籍讀后感（二）

《成功一定有方法》，它是一本極具感染力的勵(lì)志書籍，讀后收益頗深，它改變了我的思維結(jié)構(gòu)和行為方式；它像一個(gè)老師，指導(dǎo)我怎樣做好自己，怎樣激勵(lì)別人，怎樣實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

（一）成功始于心動(dòng)。

哲學(xué)家蘇格拉底對(duì)求學(xué)者說：要想向我學(xué)知識(shí)，你必須先有強(qiáng)烈的求知欲望，就像你求生的欲望一樣，追求成功亦如此，要成功，必須有強(qiáng)烈的成功的欲望。成功來源于“我要”。不是自己的能力在起作用，而是自己的想法在起作用。只要有了這一想法，你就會(huì)去找使你成功的方法。

（二）成功需要牢固的信念。

信念是支撐你生命的一種力量。人的行動(dòng)應(yīng)有一定的目標(biāo)性，幫你達(dá)成目標(biāo)的就是執(zhí)著的信念，相信自己是最棒的，告訴自己一定成功。信念，其實(shí)就是給了自己一個(gè)期望。一個(gè)合理的期望會(huì)加固自己的信念。信念還給了自己一種態(tài)度，那就是用“積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心”混合構(gòu)筑的意志力。把握住自己的方向，用信念支撐，達(dá)到成功的彼岸。

（三）成功需要方法和智慧

成功是每一個(gè)人與生命同在的夢！用科學(xué)的方法指導(dǎo)你的行動(dòng)，才會(huì)讓你在成功路上一步一步邁進(jìn)，比如一個(gè)高三學(xué)生要想取得高考成功，必須搞好高三復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)就是鞏固基礎(chǔ)、儲(chǔ)備知識(shí)、提高能力。工欲善其事，必先利其器，好的學(xué)習(xí)方法就是學(xué)習(xí)進(jìn)步的工具和武器。

學(xué)有常法，但無定法，在學(xué)習(xí)上有一定規(guī)律可循，要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，提高效率，爭取更大的進(jìn)步。（1）注意課堂聽講。停進(jìn)去、想明白、記下來。課堂調(diào)動(dòng)多個(gè)思維器官。（2）課后學(xué)習(xí)，加強(qiáng)復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺，勤思好問。（3）全面發(fā)展，消滅弱科。（4）端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的學(xué)習(xí)毅力，還要提高心理承受能力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)。

有競爭，就有勝負(fù)，盡可能穩(wěn)中求進(jìn)，但對(duì)考試中出現(xiàn)的挫折要冷靜，認(rèn)真分析原因，尋求科學(xué)方法。

　　（四）勝不驕，敗不餒是成功者的必備的心理素質(zhì)

成功帶給你的是喜悅，失敗帶給你的是痛苦，但過后必須冷靜地分析，重新邁好下一步。