加盟策劃書（一）
一、前言
UFT作為國際個人護理品牌，在中國、韓國、臺灣、香港、馬來西亞等十幾各國家和地區均有銷售，且全球行銷體系正在快速擴張，為人類帶來更多的健康和美麗。為了讓廣大消費者能快速而廣泛的消費到UFT系列國際品牌產品，經過公司長時間的市場調研，依據消費者及市場需求，特制定本代理方案。
二、代理產品
UFT牌：系列衛生巾（日用型、夜用型、護墊）、鞋墊、洗發水、沐浴露、洗面奶、植物精油香皂。
三、合作條件
1、具備一定的運營資金；
2、具有獨立法人資格的經營實體，營業執照、稅務登記證、衛生許可證、代碼證等證照齊全；
3、具有固定的經營場所及必要的辦公設施；
4、具有創業精神及市場開拓能力、并能依照供貨方的要求規范經營。
四、合作形式
1、市縣級代理：
繳納市場規范經營保證金10000元，合同期內無不規范經營行為，合同到期全額退還（不計息）；
首次進貨10萬元（人民幣）；
享受全國統一零售價5折的優惠供貨價；
代理商每次進貨8000元以上，物流費由供貨方承擔；當次進貨量不足8000元，物流費由代理商承擔；
享有市縣級獨家經營的特權；
負責所轄區域內營銷推廣、物流和服務。
3、專營店：
繳納市場規范經營保證金5000元，合同期內無不規范經營行為，合同到期全額退還（不計息）；
首次進貨5萬元（人民幣）；
享受全國統一零售價5.8折的優惠供貨價；
專營店每次進貨5000元以上，物流費由供貨方承擔；當次進貨量不足5000元，物流費由專營店承擔；
享有區級獨家經營的特權；
負責所轄區域內營銷推廣、物流和服務。
4、專柜：
繳納市場規范經營保證金2000元，合同期內無不規范經營行為，合同到期全額退還（不計息）；
首次進貨2萬元（人民幣）；
享受全國統一零售價6.5折的優惠供貨價；
專柜每次進貨2000元以上，物流費由供貨方承擔；當次進貨量不足2000元，物流費由專柜承擔；
負責所轄區域內營銷推廣、物流和服務。
5、網上商店：
繳納市場規范經營保證金2000元，合同期內無不規范經營行為，合同到期全額退還（不計息）；
首次進貨2萬元（人民幣）；
享受全國統一零售價6.5折的優惠供貨價；
網上商店每次進貨2000元以上，物流費由供貨方承擔；當次進貨量不足2000元，物流費由網上商店承擔；
負責所轄區域內營銷推廣、物流和服務。
五、合作程序
遞交代理申請表、營業執照、法人身份證復印件；
遞交代理區域市場推廣方案；
考察、審核合格，簽訂正式合同；
將市場規范經營保證金和首批進貨款匯入指定賬戶；
訂貨、確認訂單；
供貨方發貨；
參加“開業專項訓練”；
在規定時間內遞交營業執照、稅務登記證、衛生許可證、代碼證等復印件；
正式開業。
六、市場規范
1、區域保護的規范：
①供貨方不得在合同約定的區域內授權同級別或更低級別的代理商；
②代理商不得超出合同約定的區域銷售。
2、銷售價格的規范：
①供貨方應按統一的價格授權代理商；
②代理商應按供貨商規定的全國統一價格銷售，如因節日、促銷等需要打折銷售，應事先以書面形式向甲方提出申請，經甲方同意簽署復函后方可。
3、市場形象的維護：
①在代理商合法、規范經營的前提下，供貨方應自覺維護代理商的形象和聲譽；
②代理商應自覺維護供貨方及其產品的形象和聲譽。
4、違規處理：
①供貨方若違反上述規定，將按代理商市場規范經營保證金的2倍賠償代理商；
②代理商違反上述規定，根據情節嚴重及危害程度，供貨方將給與警告、通報批評、沒收保證金直至取消代理資格的處理。
長沙景鴻日化貿易有限公司
加盟策劃書（二）
一、加盟條件：
1、在當地具有獨立法人資格，具有一定的市場開拓與管理能力；
2、具有一定的經濟實力、銷售網絡、服務能力、營銷理念、重商業信譽；
3、首期提貨要求
說明：1、為了確保產品在區域市場能夠盡快上市，經銷商在《授權經銷合同》簽訂后的一周內，必須交納合同履行擔保金3-5萬（在首批進貨時返還）
2、市場可行性調研結束后，經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對總經銷進行管理，并協助總經銷商開發分銷商。
2、公司對經銷商的開發可采取“區域分品種獨家經銷制”，即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區域和渠道內只發展一名。
3、公司將協助區域總經銷商開拓市場：在總經銷商的經營區域，派駐業務代表，協助經銷商開拓市場。
4、區域總經銷必須在其所在區域深度開發市場，使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端，公司將協助區域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。
三、廣告支持
1、公司給予區域總經銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持，根據媒體的滲透率分析，預算投入比分配為5：3：2，即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經銷商在當地的知名度與形象。
2、以終端生動化展示（ pop海報、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節日，根據市場情況，公司對各級經銷商舉行有利于銷售的促銷活動；
2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經公司批準后可實施，并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。
五、價格操作：
1、各地經銷商進貨價格為統一到底價；
2、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據實際情況適當調整。
六、獎勵制度
經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審，于年終公布并兌現獎勵。其中特別優秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。()
七、經銷商返利政策：
1、無論經銷商級別，嚴格按照公司統一制定的返利體系執行。
2、首批提貨配發相應品種的5%酒作為品嘗酒。
3、完成年度銷售任務（以現金到帳為準），高檔產品按照 5%的返利，中檔產品按照 3%的返利，低檔產品按照 1%的返利在第二個銷售年度的第一個月以現金的形式返還；
八、其他事項
1、經銷商在經營過程中，發現某些產品確實不適合當地銷售的，包裝完好并未拆封的產品，可退回公司，調換等值的適銷產品。
2、經銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產品，同時收回所有獎勵，退貨產生費用由經銷商負責。
3、我們將根據加盟商的業務需要為加盟商委派專職業務經理，協助加盟商開拓批發業務和針對企事業單位的特色團購業務。我們將定期對加盟商的業務經理進行業務知識培訓。確保批發業務和特色團購業務能夠順利開展。（人數根據加盟商的銷量情況確定）并承擔業務經理的人員工資。
煙臺華夏長盛葡萄釀酒有限公司
