商業策劃書（一）

一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的藝術與商業完美結合之作。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。

二、演出、票務推廣策劃

在營銷的產品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產品，也就是[表演工作坊]的演出這個因素，我們公司無被控制。產品質量高低是營銷成功的基礎。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水平是經過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺灣劇場藝術發展的核心團體，經常以集體即興的創作方式，完成一些對社會環境深切關懷的戲。

主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經驗少;而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場更令人大感意外。

更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇擁有年齡較大、心態較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經驗上，還是藝術表現力、穩定性，以及對藝術的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應的策略，才有可能打開市場。

前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負責設計和制作票務推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。

各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用515萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關費用1萬元，人員管理、工資等費用5萬元。

票面價值雖然達100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應在7080萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設計費印刷費用均包括其中，預算大約為3萬元

三、票務推廣全面展開

我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設立了代銷點。代銷折扣為15%，主要由設在各大商場服務臺的小姐負責銷售，現場有海報，宣傳單支持宣傳。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時報、浙江經濟日報等白領閱讀習慣相符合的報刊上發布報花，軟性報道等;電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密。

廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放;在新浪網、搜狐網、新華網、千龍新聞設立專門主頁對活動行程進行全程報道;戶外侯車亭廣告，發布時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區域、精英薈萃，企業家，海外留學人士，科技人才中心等。費用要符合預算。

公關活動也是一種促進票流的一種方式，公關活動主要針對團體購票。第一環：看客;第二環：買單客;第三環：掮客;第四環：賣家。

看客：我們框定為各省市部委辦領導;買單客：我們框定為各大、中型企業，尤其是有國有(事業)性質或淵源的集團公司;掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者;賣家：當然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準確投遞到以杭州市為主的各黨政機關、事業團體單位，各公檢法司、文教體衛及金融單位，各企業集團等等，收件人直指上述單位的領導、負責人。

在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應廣告。以報紙剪報優惠價購票，促進票房。

四、招商方案

1、目標客戶群主要針對：

1.1、金融機構：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社;

保險：保險代理公司、保險經紀公司、保險公估公司;

期貨證券：期貨經紀公司、證券經紀公司、證券結算公司、證券交易所;

資產管理公司、基金管理公司、風險投資公司、信托投資公司，信用擔保公司，資金結算中心以及資信、資產評估事務所，會計、審計事務所，企業集團等;

2、目標客戶群特征：

2.1、屬于資金密集型行業或其服務機構;

2.2、高度關注企業形象;

2.3、對價格的敏感性相對較低;

2.4、購買意向的考慮期較長;

3、目標客戶群利益分析

二、市場主體相同：通過前期市場調查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產階層和企業領導者為主，同時也是貴方產品的消費主體，當然更是競爭品牌的目標主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1、大公司社會形象，文化導向效應：高起點，支持國內原創歌壇，引爆企業對人文情感的關愛，與同類產品在質上有明顯的拉距。

2、熱點關注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內的文化熱點是《暗戀桃花源》，熱點就是關注，就是資源。

3、裂變，時效性傳播效應：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產生的社會效益和經濟效益無法估量。

4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以熱點帶動關注，以活動帶動銷售，以商業帶動政府，配合有效宣傳最終銷售產品才是我們合作目的所在。

商業演出贊助及宣傳回報條款

活動獨家冠名

(一)贊助金額：人民幣60萬元

(二)宣傳回報：

1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關宣傳廣告和活動現場布置均以該贊助單位企業名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。

2、冠名單位的產品為本次巡演指定產品。

3、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會成員。

4、舞臺背景板印有企業冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺前安排企業品牌與本次活動相關的廣告牌一塊宣傳企業或產品。

6、本次協作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。

7、冠名企業領導將應邀與省、市有關領導一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現場舞臺醒目位置懸掛企業名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網站突出企業冠名，設立XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網頁。

11、杭州巡演海報，招貼等預留一定版面用于企業宣傳。

12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎上，場館布置以XXX企業的標準色為主色調，在場館內設置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場大門，有橫幅標識。

15、演出前，大屏幕播放企業廣告若干遍。

16、為企業安排演出場館方陣。

17、為企業留觀看演出的貴賓席位。

18、現場演出贈送與XXX企業有關資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協商)。

協辦單位冠名

(一)贊助金額：人民幣10萬元

(三)宣傳回報：

1、成為本次活動的協辦單位，所有相關活動的宣傳，廣告和活動現場布置均以協辦名譽出現該企業品牌名稱。

2、領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現場派發產品宣傳單張。

4、請協辦單位負責人參加頒獎晚會后的慶功宴。

5、邀請協辦單位負責人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。

6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。

8、協辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。17、海報：

規格8060?彩色海報宣傳協辦及單項獎名稱及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

特別鳴謝單位

(一)贊助金額：人民幣1萬元

(二)宣傳回報

2、邀請貴單位領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈送頒獎晚會座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版紙特別鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結尾特別鳴謝。

6、邀請貴單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

活動指定產品宣傳回報方案

(一)贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產品。

(二)宣傳回報：

1、該產品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產品，所有機關活動的宣傳均以活動指定XX(產品)XX(產品)出現。

3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演現場設置形象和促銷展位1個進行產品促銷。

4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業(VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位)。

5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版約以活動指定產品式樣進行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

9、邀請單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業領導以貴賓身份在出席。

商業策劃書（二）

一、企劃主題

1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節目，以xx的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：xx市中心獻血站

三、承辦單位：xx環藝演出公司

四、贊助單位：(待定)

五、活動時間：201x年10月1日(十月份)

六、活動地點：xx市中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫護人員開始采血工作。在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

(二)節目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建xx環藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗201x年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

7、小品

表演：福建xx環藝藝術團

8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

演唱：福建xx環藝藝術團吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

11、街舞《GirlPlayerNo.1》

表演：上海SweetGirls組合

12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲201x年閩南語電視大獎賽xx賽區冠軍

伴舞：福建xx環藝藝術團

八、費用預算

(一)、專業演出燈光2500元

2、電腦燈：2臺

3、R64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5、雪花機：1臺

6、泡沫機：1臺

另：干冰、煙幕效果

(二)、專業演出音響2500元

2、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4、無線麥、耳麥

另：舞臺環繞效果

(三)、舞臺2500元

1、平臺搭建

2、背景搭架

3、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四)、其它材料201x元

1、汽球

2、拱門

3、彩旗

4、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

九、效果評估

1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。

2、為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現xx人民的拳拳赤子之心;通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。