企業戰略經營策劃書
企業在紛繁復雜的商業社會中，尋求自己的發展方向與目標，就需要企業管理與經營決策層面高級管理人員匯同各分管職能部門專業人員，合力合理規劃未來年度經營計劃，立足公司現狀，明確目標，分析內外市場環境變化與未來趨勢，制定合理可執行有效的經營計劃書，這是一個企業可持續發展的基礎。
企業在一定時期內確定和組織全部生產經營活動的綜合規劃。它在國民經濟計劃指導下，合理地利用人力、物力和財力資源，組織籌謀企業全部經營活動，以達到預期的目標和提高經濟效益。這就是“經營計劃”。
它是以企業作為相對獨立的商品生產者和經營者為前提，根據企業外部環境和內部實力制定和編制的，它直接關系到企業的生存與發展。
本文應朋友所邀，撰寫本模塊化文章。先發布到網絡上，僅供廣大網友參閱，如有異議，留言討論。
I、公司20XX??20XX年三年戰略規劃與目標綜述
II、20XX年度公司經營環境分析
一、宏觀經濟分析
1.宏觀因素分析
2.世界經濟展望
3.國家宏觀經濟展望
二、行業現狀與發展分析
1.市場環境分析
2.國家宏觀經濟政策影響
3.貨幣政策影響
4.供求關系
5.競爭對手分析
三、公司內部經營狀況分析
1.核心能力
2.核心資源
III、20XX年度公司業務經營指標
一、財務指標
1.銷售收入（銷售額、回款額）[請各銷售業務模塊添加內容]
20XX年各業務模塊銷售計劃（單位：萬元）
20XX年各業務模塊銷售回款計劃（單位：萬元）
各區域銷售計劃分解（單位：萬元)
2.期間費用（單位：萬元）
二、各銷售模塊費用計劃
公司三項費用??行政、差旅、成本的計劃（單位：萬元）
利潤
各業務產品目標毛利率（單位：萬元）
各業務產品目標凈利率（單位：萬元）
三、管理指標
四、銷售管理目標
五、人力資源建設目標
六、制度化建設目標
七、其他
IV、20XX年度業務發展總體策略
一、.市場經營策略
業務發展總體策略為政策、方向性內容，具體的相關措施請在主要經營策略和關鍵舉措中詳述。
市場戰略是指企業在復雜的市場環境中，為實現其經營目標，制定的一定時期內的市場營銷總體規劃，它有不同分類：
1.按內容分類：
⑴.市場滲透戰略。這種戰略的目的在于增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷量，提高原有產品的市場占有率。
⑵.市場開拓戰略，又稱市場開發策略。它包括2個方面的內容：一是給產品尋找新的細分市場；二是企業為老產品尋找新的用途，在原有市場渠道上尋找、吸引新的消費者，擴大產品銷量。
⑶.市場發展戰略，又稱新品市場戰略。企業為了保持市場占有率，取得競爭優勢，并不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激并增加市場需求。
④.混合市場戰略。為了提高競爭力，企業不斷開發新產品，并利用新的產品開拓新的市場。
2.按其性質劃分為進攻戰略、防守戰略以及撤退戰略；
3.按照產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰略、成長期產品的市場戰略、成熟期產品的市場戰略、衰退期產品市場戰略。
二、品牌策略
品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法，其中包括
5P理論??產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理論??顧客需求（Consumer’s Needs）、支付的成本（Cost）、雙向交流與溝通（Communication）、顧客購買的便利性（Convenience）；
4R 理論??關系(Relationship)、節省(Retrenchment)、關聯(Relevancy)和報酬(Rewards)
4I原則??Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Inpiduality 個性原則。
上述各要點，主要服務內容為：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等
品牌戰略決策有5種，即：產品線擴展決策、品牌延伸策略、多品牌運營策略、新品牌策略、合作品牌策略；
渠道策略
渠道策略的內容包括：為使目標客戶能夠接近和得到其產品而進行各種銷售通路建設策略。公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺鏈接，和營銷服務設施，以便更有效的將產品和服務提供給目標市場。公司必須熟悉各種類型的零售商、批發商、分銷企業、中轉鏈接電商平臺，以及他們是如何進行決策的。
產品策略策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能夠提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求程度以及產品策略正確與否。
企業在產品營銷戰略確定后，在實施種所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業產品策略是其市場營銷組合策略種的重要促成部分。
產品策略是企業為了在激烈的市場競爭職工取得優勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段，包括產品定位、產品組合粗略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品生命周期運營策略等。
五、團隊管理
V、主要經營策略和關鍵舉措
1.產品開發[市場與研發部門負責填寫]
⑴.產品開發工作目標
⑵.產品開發策略與關鍵舉措
營銷管理
⑴.營銷工作管理目標
⑵.營銷管理策略與關鍵舉措
生產管理
⑴.生產管理目標
⑵.生產管理策略與關鍵舉措
采購管理
⑴.采購管理目標
⑵.采購管理策略與關鍵舉措
倉儲管理
⑴.倉儲管理目標
⑵.倉儲管理策略與關鍵舉措
質量管理
⑴.質量管理目標
⑵.質量管理策略與關鍵舉措
財務管理
⑴.財務管理目標
⑵.財務管理策略與關鍵舉措
人力資源管理
⑴人力資源管理目標
⑵.人力資源管理策略與關鍵舉措
信息化數據管理
⑴.信息化管理目標
⑵.信息化管理策略與關鍵舉措
項目投資風控管理
⑴.項目投資風控管理目標
⑵.項目投資風控管理策略與關鍵舉措
VI、風險評估與相應對策準備
市場風險
市場風險是指由于一些不確定因素存在，導致某行業的生產、經營、投資偏離預期結果而造成損失的可能性。反映行業風險的因素包括周期性風險、成長性風險、產業關聯度風險、市場集中度風險、行業壁壘風險、宏觀政策風險等。
競爭風險
在市場競爭種，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益受到損失。這種實際實現利益預期目標發生背離的可能性，就是競爭者面對風險。風險使由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受競爭損失。
經營風險
經營風險是指狗狗死決策人員與管理人員在經營管理過程中，出現失誤而導致公司盈利水平變化從而產生投資人預期風險下降的風險。
管理風險
管理風險是指管理運營過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風險具體體現在構成管理體系的每一個細節上，可以分為四個部分：管理者素質與能力、組織架構構建、企業文化歸屬感、管理流程。
財務風險
財務風險是指公司財務結構不夠合理，融資不當或流程管理不規范等因素的存在，很可能導致公司現金流斷裂、投資者預期收益達不到而失去信心，抽離資金，令喪失運營維系能力，企業運營陷入困境。財務風險是企業在在財務管理過程中必須要面對的一個現實問題，財務風險是每一家企業客觀存在的，企業管理者必須對財務風險有所警惕，并采取有效措施來降低風險，而無法完全徹底消除風險。
