一、策劃目的

把握希臣藥業(yè)十周年慶契機，借希臣藥業(yè)蒲江基地十周年現(xiàn)場慶典活動之勢，迅速拉動在更高、更廣層面（地域?qū)用妗⒐�關(guān)層面、宣傳層面、銷售層面）的活動推廣策劃，持續(xù)掀起慶典高潮，提煉企業(yè)文化，提升企業(yè)凝聚力，局部拉動銷售，培育樣板市場，收復(fù)失地，重樹信心，再現(xiàn)希臣輝煌。

二、總體思路

地域?qū)用妫嚎紤]到宣傳及公關(guān)效應(yīng)的具體銷售回饋和人力跟進，宜以成都市區(qū)為主要活動對象地，宣傳方面以側(cè)重成都為主，輻射全川。

宣傳造勢：重中之重，須發(fā)動相關(guān)媒體，緊扣希臣的創(chuàng)建和發(fā)展、理念和文化、成功與波折、研發(fā)和創(chuàng)新、生產(chǎn)和銷售、機遇和挑戰(zhàn)等方面題材，展開一場熱烈的關(guān)于“希臣現(xiàn)象”的大討論，吸引“眼球”，制造新聞“由頭”。

活動主題：針對具體重點產(chǎn)品，運用市場整合推廣策略，形成一套行之有效的市場推進企劃方案，強力推行，使目標(biāo)產(chǎn)品本身能迅速進入社會消費群體中，并形成有力的市場優(yōu)勢。

三、具體做法

“三個一”策略：

一次循序漸進的軟性新聞炒作；

一場別開生面的現(xiàn)場慶典活動；

一組行之有效的產(chǎn)品促銷企劃。

目前必須立即啟動的是前兩項工作，通過圍繞慶典活動前后的系列軟性新聞宣傳及慶典活動本身，使公關(guān)層面（政府部門）和銷售層面（消費人群）的目標(biāo)受眾能夠建立對希臣公司和希臣產(chǎn)品的重新認知，進而明確告之公眾希臣欲借十周年生日，攜優(yōu)勢產(chǎn)品大舉開拓樣板市場，揚本土企業(yè)聲威，爭創(chuàng)“單打冠軍”，收復(fù)“失地”，再續(xù)企業(yè)輝煌的決心，為重點產(chǎn)品的宣傳和促銷做好鋪墊。

四、活動主題

精心打造百年老店十年希臣再現(xiàn)輝煌

五、活動時間

年6月底??7月底

六、執(zhí)行內(nèi)容及推進度

目的：引起人們的廣泛關(guān)注，了解活動情況。

對應(yīng)活動：新聞座談會

1、時間：6月18日（星期日）

2、地點：希臣蒲江廠區(qū)

3、內(nèi)容：告之媒體希臣公司6月28日舉行十周年慶典的有關(guān)情況，簡要說明希臣藥業(yè)10年來的發(fā)展歷程和強勢啟動新一輪研發(fā)、生產(chǎn)、銷售攻勢，尤其是大規(guī)模決戰(zhàn)成都市場的行動，并和相關(guān)主要媒體商議新聞及專題跟進計劃。

4、稿件安排：依據(jù)我公司的新聞通稿（另案），四川日報、成都商報和華西都市報各發(fā)一篇不低于300字的新聞稿件，成都晚報和天府早報各發(fā)一篇不低于400字的新聞稿件，成都日報作為重點單獨列出發(fā)稿計劃（另案），經(jīng)理日報作為特邀支持媒體特別處理（另案）。

5、現(xiàn)場布置：簡潔明快的背景版，公司LOGO和“精心打造百年老店十年希臣再現(xiàn)輝煌”字樣。

6、新聞座談會費用：

（1）新聞記者6人

科技日報1人×400元=400元

成都商報1人×400元=400元

華西都市報1人×400元=400元

成都日報1人×300元=400元

成都日報1人×300元=400元

經(jīng)理日報1人×300元=400元

共計6人2100元

（2）相關(guān)材料準(zhǔn)備

主持人持稿一份、新聞通稿15份、希臣藥業(yè)相關(guān)宣傳材料15份。

7、負責(zé)部門：發(fā)展部、市場部、辦公室

（二）、第二階段操作（6月28日一?6月底）

對應(yīng)活動：慶典儀式

2、地點：市內(nèi)某四星級酒店

3、主辦方：省市工商聯(lián)

內(nèi)容說明：十周年公司成都總部慶典活動可作為在省市層面上的一次公關(guān)活動，可邀請省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、職能部門負責(zé)人、專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士、媒體財經(jīng)記者等參與。主要內(nèi)容除省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言外，由李總圍繞“希臣現(xiàn)象”及公司發(fā)展新動向，以及產(chǎn)品的市場推廣策略作主題發(fā)言，達到開宗明義、溝通融洽的目的。

3、慶典安排：慶典儀式設(shè)置嘉賓講話、公司領(lǐng)導(dǎo)講話、答記者問、簡短文藝表演助興、酒會等內(nèi)容。

具體可參考如下時間安排：

9：00場景布置完畢

9：10調(diào)試音響

9：30播放音樂

9：40工作人員及禮儀人員到位，檢查各環(huán)節(jié)工作

9：50開始迎賓（簽到、接收名片、發(fā)放禮品）

10：00主持人宣布典禮開始（主持人開場白、介紹貴賓及主要慶賀單位、媒體單位）

10：10省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

10：30公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（講話稿另案）

10：40答記者問

11：10文藝表演

11：30參加酒會

4、新聞宣傳：

②稿件和節(jié)目安排：依據(jù)我公司新聞通稿，電視臺播出畫面新聞報道突出喜慶氣氛；交通臺播不低于500字新聞1次，消息3次；科技日報、成都商報、華西都市報、成都晚報次日見報消息；成都日報和經(jīng)理日報當(dāng)天刊出整版形象宣傳文章（見各自另案）。

③宣傳費用預(yù)算：不包括整版形象宣傳，記者紅包為11人，共3300元。

5、慶典費用預(yù)算：宜邀請專業(yè)活動承辦公司承辦。

6、負責(zé)部門：發(fā)展部、市場部、辦公室

（三）第三階段操作（7月初??7月底）

對應(yīng)活動：新聞和廣告深度推進

1、時間：7月初??7月底

2、內(nèi)容：選擇一報（成都日報）三臺（六味木香膠囊和舒爾陰廣告主要投放省市電視頻道、成都交通臺）作為重點宣傳廣告合作平臺，展開深度的互動性宣傳活動，重塑公司品牌的核心價值，啟動六味木香膠囊和舒爾陰這兩個公司拳頭產(chǎn)品的相關(guān)宣傳方案，配合銷售跟進。

（1）縱論“希臣現(xiàn)象”

合作媒體：以成都日報為主，輔以經(jīng)理日報

主題和主要形式：由黨報提出“希臣現(xiàn)象”概念，引發(fā)并以新聞形式表現(xiàn)對希臣的創(chuàng)建和發(fā)展、理念和文化、成功和波折、研發(fā)和創(chuàng)新、生產(chǎn)和銷售、機遇和挑戰(zhàn)、應(yīng)對之策等方面的深入探討，建議利用建黨節(jié)這一特殊日子和黨報這一平臺，策劃一次由某一政府官員、某一知名記者和李總共同參加的“鏗鏘三人談”版面（另案），吸引高端關(guān)注。

主要文章安排：

具體時間和內(nèi)容與各報商議后制定詳細方案

費用預(yù)算：控制在10萬元以內(nèi)

（2）“希臣之聲”??“六味木香膠囊”健康咨詢熱線（每天20?30分鐘）

合作媒體：成都人民廣播電臺交通臺

內(nèi)容：聘請醫(yī)療專家，值守廣播電臺熱線，并不斷介紹1企業(yè)文化、服務(wù)理念和產(chǎn)品，逐步形成與消費者之間互動的效應(yīng)。同時，為了更方便今后渠道銷售和產(chǎn)品推廣，企業(yè)內(nèi)部同樣設(shè)立專家熱線，并在產(chǎn)品說明上特別標(biāo)明，以利于消費者及時暢通的了解相關(guān)的醫(yī)療健康知識。

（四）第四階段操作（8月初??年底）

對應(yīng)活動：宣傳延展促銷期

合作媒體：以有線臺“新聞現(xiàn)場”或CDTV-5“成都全接觸”等市民節(jié)目為主，以華西都市報、成都商報、成都晚報社會新聞配合為輔。

執(zhí)行要略：

1、創(chuàng)立“希臣教師健康基金”，樹立高端形象；召開行業(yè)研討會，確定利益合作體。

①提前通過媒體征集100對/名社區(qū)需要關(guān)心的教師或家庭。

②組織希臣藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職工代表20?100名，統(tǒng)一著裝，分成若干小分隊，進行慰問活動，并結(jié)成親情互助家庭，體現(xiàn)希臣藥業(yè)的企業(yè)文化。

③企業(yè)印制宣傳手冊（主要是醫(yī)療健康知識、企業(yè)產(chǎn)品介紹等，要求內(nèi)容設(shè)計新穎獨特），在具體活動中進行發(fā)放。

借助時機，和相關(guān)省市主管部門一道，邀請渠道銷售商，醫(yī)療單位等，成立一個專門有利于消費者的公益組織??“希臣教師健康基金會”，即當(dāng)教師消費者群體有緊急需求時，醫(yī)院、企業(yè)、社會相關(guān)單位有義務(wù)協(xié)作，并以社會和公眾利益為重，這樣有利于今后產(chǎn)品銷售和品牌推廣。

2、“六味木香膠囊感動父親??大型征文活動”

說明：父親節(jié)前后，由希臣藥業(yè)和成都晚報合作，面向社會進行“父親故事”的征文活動，參與條件不限。

執(zhí)行要略：A、在成都晚報市民版冠名進行宣傳；

B、作品郵寄地址希臣藥業(yè)地址和郵箱；

C、邀請作家評委到企業(yè)參評所有作品；

D、頒獎現(xiàn)場設(shè)立在公司地址；

E、企業(yè)、文化界知名人士、媒體等聯(lián)動，深入企業(yè)，開展相應(yīng)的研討會、筆會等，擴大公司的社會知名度。

3、禮敬老人??“回春如意膠囊義診”活動

合作媒體：晚霞報

活動內(nèi)容：由公司、晚霞報與四川省老嶺委、成都市老年協(xié)會共同發(fā)起組織，可進行“健康是福”生活質(zhì)量問卷調(diào)查、建立老協(xié)會員資料及“回春如意膠囊義診”、“六味木香膠囊”等活動，在促銷活動中制定贈送政策，比如

A、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）。贈品由公司或活動經(jīng)銷藥店提供。

B、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

C、生日為重陽節(jié)當(dāng)天的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

4、“希臣之聲”系列音樂會

說明：8月??年底之間，可考慮借助成都大型文化品牌“周末音樂會”為合作平臺，該平臺媒體宣傳范圍廣、周期長、群眾參與深入。企業(yè)宣傳推廣可行性大，易于操作，效果明顯。

該系列音樂會有下列具體內(nèi)容供選擇：紅色經(jīng)典/民族民間經(jīng)典/內(nèi)地流行、影視金曲經(jīng)典/港臺經(jīng)典/國外經(jīng)典

合作單位：四川省錦城藝術(shù)宮、成都商報

執(zhí)行要略：

A、演出地點：四川省錦城藝術(shù)宮（天府廣場旁）

B、公司采用冠名贊助方式參與，由成都商報全程策劃報道。

C、公司在演出地點設(shè)置2個月的戶外廣告，并在每場演出中利用節(jié)目單、舞臺背景噴繪等做自身的產(chǎn)品形象宣傳。

D、在成都商報上掛欄題，周期為2個月。并每場演出中對企業(yè)文化做相關(guān)的深度報道。

E、公司利用演出現(xiàn)場做自身的產(chǎn)品展示和推廣宣傳。

F、由成都商報牽頭，組織演員到企業(yè)基地參觀慰問，通過媒介新聞傳播，形成廣泛的社會影響和轟動效應(yīng)。

經(jīng)費：每場次3、5萬元

5、負責(zé)部門：發(fā)展部、市場部、辦公室