篇一

一、前言

中國明月亮化妝品有限公司創辦于1993年，是一家集科研、開發、制造及貿易為一體的化妝品企業。本公司擁有一批專業管理人員、技術人員和科研人員，我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業及海內外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發及特殊用途化妝品多個領域，大力拓展企業多元化發展空間，同時研究開發各類化妝品代加工的OEM/ODM服務。產品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區。

中國加入wto以后，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發出更多高品質產品來滿足我們的客戶。"解經銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內外化妝品市場的發展盡一份力量。"求同存異，共謀發展"。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作，共創美好新紀元！

二、企業網絡營銷現狀分析

1、網絡市場環境分析

如今我國網上企業的不斷興起，我國網上購物已經有一個比較成熟的環境，隨著網上消費者人數的不斷增長，可以說在網上進行商業活動已經成為一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！

2、競爭對手網絡營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網絡營銷競爭也是相當的激烈，各大化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現象，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網絡營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.

三、有效的網絡推廣策略分析及執行方案（分階段）

明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件，適合各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。

有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！

網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷推廣方案，以立即獲得市場率。

（一）推廣方案及推廣方案分析

1、行業鏈接

行業鏈接是明月亮化妝品有限公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時間內提升企業的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文，并與關注者互動。發表博文一定要圖文并茂，在博客中適當加入“軟廣告”，如化妝品的功能，切忌不能發表直接介紹企業產品的“硬廣告”文章。

4、建立郵件列表

①、每月向用戶發送新產品郵件，幫助用戶了解該產品基本信息及功能。

②、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系，促進購買決策的達成。

（二）推廣階段目標

第一階段：提高商行知名度

通過行業連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網絡廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量，我們可以利用站長統計、量子統計、百度統計等。加入之后，便能方便的查看并分析出本網站的點擊量，并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。

第二階段：擴大消費人群

化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優惠政策，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏。另外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產品，感覺這產品確實對她們有利，這樣易于達成交易。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那么，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說，很多商家都會通過辦理會員卡，優惠套餐，添加用戶聯系方式，或者是創建討論組等，來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業關注，該企業值得信賴。

四、網絡營銷團隊構建

這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的，那么，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據隊員的各自特點和優勢分配任務。對于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：

推廣總監：負責本項目的總體監管工作，確定和監督策劃方案，帶領團隊一起努力協作，分析并解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。

軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高。

收發郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態度好，溝通能力強。

線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業鏈接。

五、網絡營銷效果預估

經過以上的分析和優化策略，明月亮化妝品商行能夠在網站的推廣上有很大的改進，在一段時間后，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多，網站的排名和流量也會大大提升。

六、總結

網絡營銷是目前新興起的電子商務發展的手段之一，它在營銷中已成為重要領域。如果網絡資源利用的好，可以很大地決定一個企業的生存與發展。經過以上的策劃方案，在進行實施之后，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。

篇二

案例一、阿芙精油

自2009年“上網”以來，阿芙精油就成了 的經典案例，這里我們講講阿芙它獨到的營銷策略。

“AFU阿芙”到目前已籠罩二十余個城市的近三百多家高級商場，作為品牌商，他們有獨立網站，但這個網站是為了展現商品或者是為了定制設計的一個網站，因為這個功效是 沒有 供給的。

阿芙精油營銷思想：“全網營銷， 成交，獨網試錯”。對于渠道商而言，他們最關注的就是ROI，而品牌商恰恰要疏忽短期內的效益，品牌拼的是試錯。品牌不能把秒殺和打折掛在嘴邊，否則不會受到良好的品牌溢價。做品牌商要看長期的目的，種品牌就像種莊稼一樣，阿芙精油從來不在乎 ROI是幾塊錢買幾個癥結字，營銷是品牌商不斷試錯的成果。

化妝品網絡營銷

案例二、相宜本草

相宜本草正是應用了 出售高速發展的契機，除在官網上自建出售平臺，還授權 經銷商 ，并在麗人麗妝、唯伊網、 網等多個SNS互動平臺開展口碑營銷。相宜本草成為 營銷中一個典范的勝利案例。

案例三、1號店宣告與寶潔、結合利華、歐萊雅等全球美護品牌樹立“品牌直通車”

1號店宣告與寶潔、結合利華、歐萊雅等全球美護品牌樹立“品牌直通車”，在出售信息、市場營銷、庫存備貨、供給鏈等七個方面進行合作。在業內人士看來，這樣的合作模式，在“大數據”時期顯得更有想象力，品牌可以通過數據發掘尋找增量空間。

結合利華中國電子商務總監李新源以為，1號店供給的花費者數據有助于其選擇進入中國市場的新品牌，“結合利華在全球有200多個品牌，而在中國只有50多個，有很多品牌想進入中國，但無從下手，電商速度快、節儉成本，會斟酌將1號店作為新品實驗田，定量嘗試，如果后果不錯，再在線下推廣”。1號店副總裁黃曉強稱，將會把寶潔、結合利華和歐萊雅等品牌商的全球信息和中國市場相聯合，實現從全球、亞太區到中國區的多層級對接，引進最合適中國市場的品牌。

化妝品網絡營銷

化裝品 營銷案例剖析

Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內地從沒開過門店[英國公司注冊，如何注冊英國公司]Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內地從沒開過門店。然而通過互聯網，花費者卻可以買到他幾乎全線的產品。有人戲稱，未來如果Bodyshop進入中國，基本不用再在商場設專柜，通過互聯網分銷就可以實現不錯的成就。Bodyshop在中國無意創立的網上渠道只是眾多互聯網創新中的滄海一粟。在 發展的初期，幾乎所有商人應用互聯網的 都一樣：無非就是坐在電腦前找生意、談生意而已。但現在，網上的各種“謀生”層出不窮，生態圈已經越來越熱烈了。

作為一家進入中國近20年的企業，寶潔在中國的分銷渠道已經構架得相當完備。但在今年，寶潔卻宣告在互聯網上招募 商，盡管這項工作的進度稍顯遲緩，但對于寶潔這頭“大象”來說，這一舞步的邁出卻實屬不易。在網上做傳統品牌的 商，這在過去幾乎是不可想象的事。

與此對應的是，一些不著名的小品牌在一開端就把根扎在了互聯網上。很多小企業的全體分銷都是依附互聯網完成的。除此以外，相似于PPG、Beyondtailors這樣的網上數據中心也開端嶄露頭角。對此，著名電子商務研討者梁春曉評論說：“傳統企業現在要從猿變成人，而網上這些企業天生就是人。”

化妝品網絡營銷

在這個生態圈中，還新涌現了一類人，他們是典范的“無產階級”，但他們擁有靈敏的營銷腦筋。應用互聯網，他們為傳統企業供給營銷外包。在深刻企業研討多年的電子商務專家王汝林眼里：“ 營銷外包是中小企業信息化中一種寶貴的創新思路，因為中小企業沒必要非要‘請和尚’、‘養和尚’、‘留和尚’，只要把資源‘像香火一樣供奉給和尚’，把‘需求告知和尚’。勉勵信息化人才應用中小企業的資源去開發、去創業，中小企業的需求就能盤活，而企業也能在盤活之后真正站起來。”

互聯網上涌現了很多新人類，這些新人類的背后，是正在凸現的產業鏈變更和管理創新。

一、2022年疫情期間網絡營銷案例分析（三篇）

王磊是北京一家著名廣播電臺的節目主持人。為了能在主穩重大運動時穿著得體，他一直愿望能買到一件衣領和袖口為白色、而其他處所都為條紋的長袖襯衣。這種格式他雖見人穿過，但不知在哪里能力買到。久尋無果之下，他把眼光投向了互聯網。通過百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的網站。在這個網站上，他不但找到了自己想要的格式，還在線提交了自己的肩寬、袖長等數據。15天后，一份快遞把成衣送到了他的手里。